課程目標(biāo)

提高中層管理者技能

課程大綱

　　**大環(huán)節(jié)  勝在策劃 策劃力----如何把相同產(chǎn)品賣(mài)出不同 如何平凡產(chǎn)品賣(mài)出非凡（上午）

　　**部分   杠桿競(jìng)爭(zhēng)——化解競(jìng)爭(zhēng)壓力、四兩撥千斤    營(yíng)銷(xiāo)人首先遇到棘手和要命的問(wèn)題：

　　你賣(mài)的是什么的？

　　你的產(chǎn)品跟別人有什么不同？

　　為什么我應(yīng)接受你的產(chǎn)品？

　　回歸營(yíng)銷(xiāo)根本

　　弱小產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)從某種程度上來(lái)講：就是在某個(gè)階段，聚集所有能量于一點(diǎn)：尋找一個(gè)" 支點(diǎn)". 競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)"的作用在于：微妙地、有效地改變強(qiáng)弱之間的力量對(duì)比，使強(qiáng)不再那么強(qiáng)，弱不再那么弱，從而達(dá)成另外一種可能：實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)，以小搏大，以輕舉重！

　　第二部分   營(yíng)銷(xiāo)攻心——霸占消費(fèi)者認(rèn)知、脫穎而出    產(chǎn)品怎樣由相同賣(mài)出不同？

　　產(chǎn)品怎樣由平凡賣(mài)出非凡？

　　如何把傳統(tǒng)產(chǎn)品賣(mài)出傳奇？

　　第三部分  攻防有道——防住上家看住下家自己胡    介紹產(chǎn)品和服務(wù)的27個(gè)差異化路徑

　　用案例介紹了如何建立產(chǎn)品基點(diǎn)，如何激發(fā)巨大的現(xiàn)實(shí)銷(xiāo)售。

　　第二大環(huán)節(jié)贏在宣傳  宣傳力—如何進(jìn)行低成本宣傳（下午）    低成本宣傳策略

　　沒(méi)有推廣費(fèi)用,如何讓媒體來(lái)免費(fèi)跑龍?zhí)?達(dá)到強(qiáng)勢(shì)宣傳目的

　　為什么有些品牌幾乎與它們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有什么區(qū)別，卻能高速增長(zhǎng)？

　　這些成功品牌創(chuàng)造了什么？它們與那些增長(zhǎng)很少或根本不增長(zhǎng)的品牌有什么不同？

　　**部分：高成本廣告式樣營(yíng)銷(xiāo)的9大困境

　　第二部分：品牌運(yùn)作的兩種方式

　　第三部分  低成本高效整合傳播方式

　　第四部分：低成本宣傳的實(shí)戰(zhàn)方法

　　第五部分：勾引媒體炒作--事件炒作營(yíng)銷(xiāo)

　　炒作之后落地過(guò)程中要注意的問(wèn)題

　　1、動(dòng)銷(xiāo)匹配

　　2、炒作的三條高壓線:

　　第六部分 如何激發(fā)口碑營(yíng)銷(xiāo)，

　　實(shí)戰(zhàn)案例剖析