課程前言

這是一個商業(yè)地產(chǎn)飛速興起繁榮發(fā)展的時代，各地規(guī)劃的商業(yè)地產(chǎn)項目規(guī)模驚人，有些縣級城市甚至動輒就要建一個體量在幾十萬平方米的商業(yè)項目，然而巨大的收益背后同樣隱藏著巨大的風(fēng)險——不少項目已經(jīng)出現(xiàn)慘淡經(jīng)營甚至倒閉的現(xiàn)象，導(dǎo)致大量社會資源的浪費和流失。

賣，還是租？不同經(jīng)營模式間抉擇讓開發(fā)商們頭疼不已。很多開發(fā)商目光短淺貪圖快速回本，盲目選擇經(jīng)營模式，致使項目效益不能達(dá)到最大化。

如何在項目實施時規(guī)避風(fēng)險發(fā)展效益？如何有效改善已有項目的經(jīng)營現(xiàn)狀？如何正確把握市場機會步入良性發(fā)展？本課程將解析各大知名地產(chǎn)商不同的經(jīng)營模式，為您的決策提供系統(tǒng)參考。

■ 商業(yè)定位調(diào)研，商業(yè)地產(chǎn)的核心靈魂。如何避免同質(zhì)化經(jīng)營，如何合理定位目標(biāo)人群——準(zhǔn)確的商業(yè)定位既能保證項目樹立的品牌形象又能保障項目的收益。我們將以具體的案例來詳細(xì)地教授您商業(yè)地產(chǎn)定位之法。

■ 商業(yè)總圖定位，站在巨人的肩膀上。優(yōu)秀的總圖定位能夠令您和您公司緊跟領(lǐng)先的開發(fā)商步伐，走在時代的前沿，帶來巨大的價值。如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造可能性，并找出最優(yōu)的可能性——落實定位要求，既關(guān)乎項目的成敗，同時也鎖定了項目的最優(yōu)價值；又如何通過擬定經(jīng)濟(jì)模型，計算項目成本，找到利潤最大化的模式，這關(guān)乎開發(fā)商的生死。總圖定位為何具備如此之高的附加值和技術(shù)含量？又如何進(jìn)行總圖定位？我們將帶領(lǐng)您一探究竟。

■ 商業(yè)規(guī)劃，劃定項目的未來。如何設(shè)計引入的商家類型，如何成功地進(jìn)行商業(yè)招商，如何合理地布局項目各層的業(yè)態(tài)，如何巧妙地引領(lǐng)人流通過所有商家門面，一流設(shè)計專家將結(jié)合典型案例一一解析動線設(shè)計各個要點。

擁有十幾年商業(yè)地產(chǎn)實操經(jīng)驗，經(jīng)手?jǐn)?shù)十個項目的專家講師，結(jié)合諸多知名地產(chǎn)商的典型案例，系統(tǒng)講授商業(yè)地產(chǎn)盈利的三大法寶——商業(yè)定位調(diào)研、商業(yè)總圖定位以及商業(yè)規(guī)劃，使您在商業(yè)地產(chǎn)危機和挑戰(zhàn)并存的重要時期，能夠更好把握市場機會，規(guī)避風(fēng)險，創(chuàng)造更高效益

課程對象：

房地產(chǎn)企業(yè)及相關(guān)企業(yè)的董事長、總經(jīng)理、定位總監(jiān)、產(chǎn)品研發(fā)總監(jiān)、招商總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、總建筑師、規(guī)劃設(shè)計經(jīng)理等

課程大綱：

引言

第一章 商業(yè)地產(chǎn)概況

1.1商業(yè)地產(chǎn)的本質(zhì)和價值

1.2商業(yè)地產(chǎn)的分類與前景

1.3 2014年最具影響力十大商業(yè)項目（天津大悅城、成都太古里、北京新光天地、成都ifs、武漢漢秀與萬達(dá)電影樂園、廣州天環(huán)廣場、希慎廣場、上海k11、格林木購物中心、僑福芳草地）

研討案例

第二章 商業(yè)項目 定位調(diào)研

2.1 商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前期定位重要性及手段

2.2 商業(yè)地產(chǎn)定位實施步驟

2.2.1商圈的確定和研究

2.2.2需求面調(diào)研

2.2.2.1經(jīng)濟(jì)環(huán)境的分析

2.2.2.2區(qū)域城市結(jié)構(gòu)調(diào)查

2.2.2.3消費者消費行為調(diào)查

2.2.3競爭面調(diào)研

2.2.3.1區(qū)域零售業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)查

2.2.3.2典型性調(diào)查與研究

2.2.3.3商業(yè)地產(chǎn)的供應(yīng)量分析

2.2.4 供給面調(diào)研

2.2.4.1商業(yè)發(fā)展規(guī)劃

2.2.4.2 立地條件研究

研討案例

第三章 商業(yè)項目 總圖定位

3.1 商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式的過去與現(xiàn)在----總圖定位的重要性

3.2 總圖定位基本介紹

3.2.1 總圖定位的定義

3.2.2 總圖定位的流程

3.2.3 總圖定位的價值

研討案例

3.3 大型案例解析總圖定位

3.3.1 總圖定位第一彈 產(chǎn)品定位

3.3.2 總圖定位第二彈 產(chǎn)品全案配比

3.3.3 總圖定位第三彈 項目投入產(chǎn)出測算

3.3.4 總圖定位第四彈 總圖初步強排

3.3.5 總圖定位第五彈 地塊現(xiàn)場調(diào)研

3.3.6 總圖定位第六彈 總圖比選

3.3.7 總圖定位第七彈 總圖細(xì)部調(diào)整

3.3.8總圖定位第八彈 總圖人流動線設(shè)計

研討案例

第四章 商業(yè)項目 商業(yè)規(guī)劃

4.1 商業(yè)地產(chǎn)盈利模式

4.1.1與盈利模式息息相關(guān)的一對概念： 持有和銷售

4.1.2國內(nèi)知名地產(chǎn)產(chǎn)品與盈利模式分析：華潤、寶龍、恒隆、凱德

4.1.3盈利模式類型匯總

1）外資房地產(chǎn)

2）中資房地產(chǎn)

3）中資主力店

4）信托基金類

4.1.4商業(yè)地產(chǎn)盈利模式成功案例分析

4.1.5盈利模式類型對比

4.2商業(yè)地產(chǎn)與商業(yè)規(guī)劃

4.2.1 為什么要提商業(yè)規(guī)劃

1）上海典型案例介紹（K11）

2）開發(fā)商和建筑師雙方的困惑

3）常見的設(shè)計誤區(qū)

4.2.2 商業(yè)規(guī)劃的概念和重要性

1）商業(yè)規(guī)劃的概念

2）商業(yè)規(guī)劃的過程

3）商業(yè)規(guī)劃的三個層次

4.2.3 商業(yè)規(guī)劃的基本內(nèi)容

4.2.3.1動線規(guī)劃

1）外部交通

舉例：商業(yè)綜合體和軌交的結(jié)合

2）內(nèi)部動線：

陰線、陽線

動線設(shè)計原則

不同類型動線案例

舉例：內(nèi)部交通動線設(shè)計

3）商業(yè)項目規(guī)劃核心關(guān)注點

4.2.3.2業(yè)態(tài)搭配與空間規(guī)劃

1）業(yè)態(tài)的選擇與業(yè)態(tài)的比例

2）業(yè)態(tài)布局的三大原則與三大規(guī)律（業(yè)態(tài)組合設(shè)計的要點與心得）

3）主力店與次主力店的確定

第五章 商業(yè)項目 如何實現(xiàn)精準(zhǔn)定位

5.1 設(shè)計 設(shè)計公司的選擇及設(shè)計階段的成本控制和優(yōu)化

5.2 施工 施工階段工期控制和施工注意事項

5.3 招商 大主力店的選取及針對商業(yè)環(huán)境的立地調(diào)研和前期定位

5.4 運營 萬達(dá)外街經(jīng)營失敗的教訓(xùn)及購物中心成功運營的秘訣

研討案例

第六章 新時代商業(yè)地產(chǎn)的機遇與挑戰(zhàn)

6.1 電商對商業(yè)地產(chǎn)的沖擊

6.2 主題商業(yè)新體驗

6.3 凱德“輕資產(chǎn)”模式

第七章 商業(yè)地產(chǎn)設(shè)計趨勢與設(shè)計技術(shù)要點

7.1商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃發(fā)展趨勢

7.1.1 MALL的定位的變化

1）社區(qū)Mall

2）生活Mall

7.1.2 MALL的大小的發(fā)展

3~12萬方的Mall的規(guī)劃布局與建筑要求的不同

7.1.3 MALL的功能的發(fā)展

以萬達(dá)的四代產(chǎn)品為例，MALL由單一購物性質(zhì)發(fā)展成為娛樂、文化、餐飲等體驗性綜合性購物場所。

7.1.4 MALL的創(chuàng)新

1）同質(zhì)化的破局之道（天津大悅城）

2）實體商業(yè)與電商的對抗

3）體驗式消費時代來臨

——體驗式消費的構(gòu)成

——體驗式消費的營造

案例介紹：法石街區(qū)

Zaha Hadid的商業(yè)空間體驗

4）百花齊放的體驗式商業(yè)地產(chǎn)

關(guān)于城市肌理體驗：

上海新天地、上海老碼頭、新加坡克拉克碼頭等

關(guān)于建筑形態(tài)空間的體驗：

上海國際客運中心、吉隆坡升喜購物中心、土耳其Kanyon等

關(guān)于環(huán)境主題的體驗：

自然、文化、藝術(shù)、主題等

7.3商業(yè)地產(chǎn)設(shè)計的技術(shù)要點

7.3.1 交通設(shè)計

1）入口及大堂的動線

2）中庭的動線規(guī)劃

3）步行街的動線規(guī)劃

4）樓層間水平動線規(guī)劃

5）樓層間垂直動線規(guī)劃

6）地下停車場（案例：綠地地下車庫設(shè)計的39個極致細(xì)節(jié)）

7.3.2 功能分區(qū)

1）業(yè)態(tài)垂直分布方式

2）業(yè)態(tài)水平分布方式

3）后勤區(qū)

7.3.3 空間設(shè)計

商場的主要建筑設(shè)計參數(shù)

設(shè)計評審要點

空間節(jié)點設(shè)計：

1）中庭設(shè)計

2）入口廣場

3）商業(yè)廣場

4）下沉廣場

5）平臺及天橋連廊

6）屋頂空間

7.3.4 環(huán)境設(shè)計

1）室外環(huán)境設(shè)計

2）照明設(shè)計

3）標(biāo)識設(shè)計

4）細(xì)節(jié)小品設(shè)計

7.3.5 造型設(shè)計

7.3.5.1商業(yè)建筑外部空間分析

7.3.5.2商業(yè)建筑外立面再認(rèn)識

7.3.5.3商業(yè)建筑外立面設(shè)計特點

1）商業(yè)性

2）城市設(shè)計協(xié)調(diào)性

3）人文性

7.3.5.4商業(yè)建筑外立面設(shè)計的原則

1）整體性原則

2）人性化原則

3）經(jīng)濟(jì)性原則

7.3.5.4重點案例分析

7.3.5.5商業(yè)建筑外立面設(shè)計流行趨勢

7.3.5.6商業(yè)項目技術(shù)要求總結(jié)

7.3.6 新消防規(guī)范對購物中心的影響