課程背景

會議營銷以其固有的模式和獨(dú)特的魅力，正成為當(dāng)下各行業(yè)非常流行的營銷模式。 “會議就是業(yè)績、會場就是戰(zhàn)場。”保險(xiǎn)、培訓(xùn)、直銷等行業(yè)離開會議可以說很難發(fā)展。會議營銷在美容美發(fā)、健康產(chǎn)業(yè)、投資創(chuàng)業(yè)理財(cái)、產(chǎn)品和服務(wù)營銷等行業(yè)得到廣泛運(yùn)用。 本課程則通過大量的豐富的實(shí)踐向企業(yè)展示了會議營銷的種類，最重要的是解密了會議營銷各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵和運(yùn)作方式。幫助企業(yè)和銷售團(tuán)隊(duì)高效展示其產(chǎn)品和服務(wù)，提升銷售業(yè)績。

課程目標(biāo)

1、詳細(xì)闡述會議營銷管理的操作精髓 2、分析會議營銷管理內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案 3、掌握會議營銷管理的技能提升方法 4、會議營銷管理培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí) 5、引爆會議營銷管理潛力的行動方案 6、了解誰是決定購買的人 7、深知“找對人”的重要性 8、簡單易懂，操作性強(qiáng)，學(xué)員可以學(xué)以致用

課程大綱

課程背景：

會議營銷以其固有的模式和獨(dú)特的魅力，正成為當(dāng)下各行業(yè)非常流行的營銷模式。

“會議就是業(yè)績、會場就是戰(zhàn)場。”保險(xiǎn)、培訓(xùn)、直銷等行業(yè)離開會議可以說很難發(fā)展。會議營銷在美容美發(fā)、健康產(chǎn)業(yè)、投資創(chuàng)業(yè)理財(cái)、產(chǎn)品和服務(wù)營銷等行業(yè)得到廣泛運(yùn)用。

本課程則**大量的豐富的實(shí)踐向企業(yè)展示了會議營銷的種類，**重要的是解密了會議營銷各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵和運(yùn)作方式。幫助企業(yè)和銷售團(tuán)隊(duì)高效展示其產(chǎn)品和服務(wù)，提升銷售業(yè)績。

課程目標(biāo)：

1、詳細(xì)闡述會議營銷管理的操作精髓

2、分析會議營銷管理內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案

3、掌握會議營銷管理的技能提升方法

4、會議營銷管理培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí)

5、引爆會議營銷管理潛力的行動方案

6、了解誰是決定購買的人

7、深知“找對人”的重要性

8、簡單易懂，操作性強(qiáng)，學(xué)員可以學(xué)以致用

課程時(shí)長：2天

課程對象：

總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場策劃人員、銷售員、想導(dǎo)入會議營銷的企業(yè)的各級經(jīng)理人員等

課程大綱：

**章 關(guān)于會議營銷

1、什么是會議營銷？

2、會議營銷的類型

（1）展會（舉例：高交會、文博會、車展、房展等）

（2）OPP創(chuàng)業(yè)說明會（例如：安利、完美、天獅等）

（3）新產(chǎn)品發(fā)布會（例如：蘋果手機(jī)、錘子手機(jī)）

3、什么產(chǎn)品適合做會議營銷（具備以下條件）

（1）新上市的產(chǎn)品（需要概念引導(dǎo)）

（2）一對一銷售教困難的，需要借助專家的力量

（3）比較容易產(chǎn)生現(xiàn)場購買行為的

（4）決策過程簡單

4、優(yōu)勢：傳統(tǒng)“一對一”營銷VS會議“一對多”營銷

第二章 會議營銷的策劃

1、會議營銷成功的標(biāo)準(zhǔn)、（衡量會議營銷成功的指標(biāo)有哪些？）

2、會議營銷成功的主要要素有哪些？（常規(guī)9大環(huán)節(jié)）

（1）主題策劃明確

（2）客戶名單

（3）邀約話術(shù)

（4）邀約

（5）主持

（6）主講嘉賓

（7）中場溝通

（8）談判

（9）收單、跟進(jìn)

第三章 會議營銷成功的關(guān)鍵力量——主講嘉賓

1、定位：會議營銷體系崗位體系的一員，致關(guān)重要的崗位

2、對主講嘉賓的選擇（條件）——對講師的要求

3、溝通（與主持、會議組織單位、與客戶）

4、講師的語言組織、現(xiàn)場氣氛的營造和控制的話語穿插在會議演講當(dāng)中。

第四章 成功的精髓——成交業(yè)績

1、 會議成交的關(guān)鍵點(diǎn)

2、 設(shè)計(jì)客戶購買的理由

3、 設(shè)計(jì)好成交的所需要的“勾”

4、 講師的價(jià)值塑造

5、 你的“托”在哪里

6、 成交單證的準(zhǔn)備

第五章 成功的精髓——團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)

1、 小成靠個(gè)人，大成靠團(tuán)隊(duì)

2、 團(tuán)隊(duì)的如何分工協(xié)作

3、 如何配合營造會場氣氛

4、 會后會如何分工配合

5、 成交時(shí)每個(gè)人的角色定位