成為頭狼——銷售管理者自我修煉 建立狼穴——高效銷售整體勢能的打造與制度文化建設 組建狼群——銷售人員的招聘與甄選 培養狼群——銷售人員的培訓與教練 成為猛狼——銷售人員激勵 狼群出擊——狼性執行力
【課程大綱】
一單元：成為頭狼——銷售管理者自我修煉
1、對“業而優則仕”的思辨
2、銷售經理的角色認知
3、建立“懶人”文化
4、從執行者到管理者—成為團隊資源匹配與服務專家
5、管理的對象與職責
6、銷售經理與銷售角色之間的關系
7、管理是科學的還是藝術的思辨
第二單元：建立狼穴——高效銷售整體勢能的打造與制度文化建設
1、 人造環境、環境造人
2、 銷售的推拉太極
3、 “營銷的**高境界是讓推銷成為多余”
4、 把銷售動作分解，抓住**核心的部分。
5、 根據不同的發展階段建立制度體系
6、 制度不能解決的問題，需要習慣和價值觀來支撐
7、 拒絕“偽文化”
第三單元：組建狼群——銷售人員的招聘與甄選
1、 銷售招聘的誤區
2、 優秀銷售人員的5種維生素
3、 根據優秀員工分析建立簡歷標桿和素質模型
4、 建立人力資源開發思維
5、 銷售人員招聘渠道
6、 銷售人員招聘、面試技術
7、 銷售人員甄選技術
筆跡性格分析
從“游戲”中發現優秀選手
第四單元：培養狼群——銷售人員的培訓與教練
1、 銷售人員訓練的重要性
2、 銷售人員訓練常見的誤區
3、 銷售人員訓練應該遵循的原則
4、 銷售人員的發展周期
5、 不同階段銷售人員訓練的重點
生存期的培訓重點
成長前期的培訓重點
成長后期的培訓重點
成熟期的培訓重點
6、 建立內部的訓練體系
注重“企業知識”的積累
挑選教練要慎重
建立“階梯式”的訓練成長體系
7、 如何給銷售人員準備“學習資源”
8、 銷售經理的教練技術
9、 教練技術的5根教鞭
第五單元：成為猛狼——銷售人員激勵
1、 常見的激勵理論
2、 銷售經理激勵誤區
3、 區分“人本需求”和“角色需求”
4、 低收入員工激勵的6個辦法
5、 銷售經理常用的激勵手段
6、 員工行為調控技術
7、 做思想工作的藝術
8、 建立自己的激勵資源庫
第六單元：狼群出擊——狼性執行力
1、 執行力不強的現象與與原因探析
2、 精確解讀目標
3、 做結果文化
4、 責任意識
5、 要事**
6、 立即行動
7、 關注細節
8、 建立執行力提升的循環系統
