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?沈寅鑫
  • ?沈寅鑫銀行營銷實戰專家,IPTS認證國際職業(高級)培訓師
  • 擅長領域: 銀保營銷
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?塑造經營業主型的網點管理者

主講老師:?沈寅鑫
發布時間:2021-09-18 15:10:56
課程詳情:

課程大綱

塑造經營業主型的網點管理者(1天)

【課程收益】從解析何為經營業主開始,逐步引出轉型后支局長的工作定位與工作內容,詳細闡述經營客戶與經營團隊這兩項核心工作的具體內容,并幫助學員更清晰的了解在轉型以后,支局長所需要做的具體工作。同時基于支局長的工作定位與內容,找到支局長崗位的勝任力模型,并對模型中的核心內容加以闡述,并就管理思維與工作習慣做充分的解析。

【課程大綱】

(一) 網點管理者的定位

1.1傳統網點管理者的困境

1.1.1管理的兩難現象及應對

1.1.2支局長的角色需要轉變

1.2支局長的角色——企業經營業主

1.2.1了解你的數據

1.2.2組織計劃

1.2.3輔導培訓

1.2.4激勵動員

(二) 網點管理者的能力模型

2.1 KASH模型分析

2.2管理思維與習慣

2.2.1產能與產出的平衡原則

2.2.2積極主動

2.2.3以終為始

2.2.4要事**

2.2.5雙贏思維

2.2.6知彼解己

2.2.7統合增效

2.2.8不斷更新

(三) 差異化網點經營策略

3.1差異化網點經營策略的目的

3.2差異化網點經營策略的邏輯

3.3差異化網點經營策略的模型

3.4差異化網點經營策略的實施內容與步驟

3.4.1網點現狀分析

3.4.2客戶經營策略

3.4.3網點經營策略


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