課程背景

說服工程學（PE）是 NLP 的創始人-理查·班德勒博士根據 NLP 的原理所發展出的一套專業的溝通力與說服力的技術，在 1971 年始創 NLP 時，是將當代的四位心理學大師的學說融匯貫通并加以改良，創出來的一門更加實用、更容易掌握的學問，這四位大師包含了催眠治療大師 Milton Erickson （米爾頓艾瑞克森）以及溝通大師 Gregory Bateson （葛瑞利貝特森），所以 NLP 一直以來都以溝通的技術而聞名于世，經過理查·班德勒博士于近年的改良與創新，而發展出來的 PE（說服工程學）更是被譽為 21 世紀最前沿的溝通技術。 生活及生命的品質取決于我們的溝通品質，PE 的學習者可將此項技術使用在生活的各個方面，無論是商業談判、銷售、事業團隊的溝通與管理、人員的激勵、夫妻及家庭成員的溝通、親子教育、人際相處等各方面，都可以讓我們無往不利，具備超強的溝通與與說服力。 

為什么要學習這堂課的原因： 

1. 讓事業與財富加倍成功

2. 建立良好的人際關系與人脈資源

3. 成為激勵專家，有效的激勵他人

4. 讓自己成為溝通力及影響力的專家

5. 全面系統掌握有效溝通的法則和技巧

6. 提高溝通中對自我及對方的覺察能力

7. 有效的引導對方走出行為與思想誤區

8. 學習世界最前沿的溝通、說服、談判技術

課程能解決哪些問題： 

1. 贏取卓越人際關系

2. 增加個人影響力、擴闊思想領域

3. 提升自我激勵與有效激勵他人的能力

4. 通曉人的溝通機制，明辨行為背后動機

5. 增強溝通、談判、說服以及公眾演說能力

6. 獲得幸福的家庭，駕馭最佳親子溝通方法

7. 倍受社會認同與尊敬，成就卓越人生

8. 提高工作和生活的質量，生活幸福，事業成功

課程架構：

一、PE 導入

z PE 的架構基礎

z PE 的內容應用

z PE 的假設前提

二、溝通慣性與策略 

z 溝通慣性與策略的建立

z 如何搭建溝通的橋梁

z 溝通五問

三、溝通模式

z 溝通四大模式 

z 人格模式分析 

z 行為模式溯源

四、溝通的誤區

z 語言的歸類 

z 溝通的十大誤區 

z 刪除、扭曲與一般化 

五、提問技巧

z 提問的八大技巧

z 提問的七種力量

z 如何設計問題

六、說服策略

z 三種說服策略

z 找出對方的說服策略

z 說服策略的應用

七、潛意識說服 

z 潛意識的運作機制

z 埃瑞克森催眠

z 潛意識說服八法

八、商業溝通與談判 

z 談判的十項法則

z 如何轉換對方的價值觀

z 如何使用心錨的技巧