一、 讓你的團隊學會做營銷方案，至下而上

一個勤于巡檢市場，對市場熟悉程度再高的營銷管理人員，都不會比他下級市場人員熟悉他們自己的市場。各個終端的自己產品與同類產品產量、費用投入、促銷手段、渠道信息、媒體投放、地區消費環境、人文經濟環境等細枝末節，他們都可以如數家珍，娓娓道來。

二、 確立完整的營銷方案模塊

1、 營銷環境分析

2、 營銷目標

3、 營銷目標達成辦法

三、 健全的信息檔案是營銷方案科學性的保證

1、 我方信息

2、 競品信息

3、 經銷商信息

4、 地方政策信息

5、 經濟消費信息

四、 銷售目標制訂與分解

五、 費用預算與分解

1、 人力成本

2、 辦公管理費用

3、 媒體投放

4、 渠道費用

六、 營銷方案制定過程中的四大癥狀及解決辦法

1、 思路不清晰

2、 任務難以分解

3、 費用比例不足

4、 數據、信息失真