采購成本控制、談判技巧與供應商管理

**天 上午

**章  采購管理

**節(jié) 現代企業(yè)采購成本管理的三個維度

企業(yè)獲得利潤的主要途徑

第二節(jié) 采購的含義

1、采購管理的演變與發(fā)展

2、采購管理的價值

第三節(jié) 采購管理問題的普遍癥結與應對方法

1、存在的問題

2、解決方法

第四節(jié) 供應商交期

第二章 企業(yè)內部管理對采購工作的影響

**節(jié) 采購部門地位的重要性

第二節(jié) 采購部門的組建或變革

第三節(jié) 采購流程及其建立的原則

第四節(jié) 影響采購管理績效的因素分析及解決方案

1、影響因素

2、應對方策

**天 下午

第三章 采購成本分析

**節(jié) 采購價格分析

第二節(jié) 采購成本分析

第三節(jié) 降低采購成本的方法

第四節(jié) 價值分析在采購中的應用

第四章 采購管理與供應鏈管理

**節(jié) 供應鏈及其管理

第二節(jié) 供應鏈特征

第三節(jié) 變化中的供應鏈節(jié)點企業(yè)合作關系

第四節(jié) 供應鏈管理下的采購與物流

第五節(jié) 供應鏈管理下的庫存控制

第六節(jié) 供應鏈資源整合

第二天 上午

第五章 什么是談判

**節(jié) 采購談判的三種場景

第二節(jié) 成功談判者的素養(yǎng)

第三節(jié) 商務談判風格

第四節(jié) 成功談判的阻礙

第六章 談判流程與技巧

**節(jié) 談判的步驟

第二節(jié) 談判策略

第三節(jié) 詢價與議價技巧

第四節(jié) 定價的主要方法

第五節(jié) 詢價技巧

第六節(jié) 議價技巧

第七章 招標

**節(jié) 招標采購

第二節(jié) 談判底線

第三節(jié) 談判技巧細則

第四節(jié) 掌握賣方真實的銷售心理

第五節(jié) 優(yōu)勢利用

第六節(jié) 合同談判

第二天 下午

第八章 采購成本管理與控制

**節(jié) 訂貨點的控制技術

第二節(jié) 經濟訂貨批量的計算

第三節(jié) 采購預算與付款計劃執(zhí)行

第四節(jié) 采購降成本實用技法

第九章 供應商管理實務

**節(jié) 供應商評估

第二節(jié) 建立評估基本標準

第三節(jié) 供應商評估體系建立

第四節(jié) 供應商的選擇

第五節(jié) 對供應商考核評定

第六節(jié) 供應商關系管理

第十章 采購的稽查考核

**節(jié) 采購經理人的基本素養(yǎng)

第二節(jié) 采購績效考核

第三節(jié) 采購人員如何保護自己