廠商矛盾與營銷新思維

課程大綱： 

　　一、新競爭環境下經銷商的困境與困惑 

　　二、經銷商的轉型與出路 
　　1、經銷商新的生存空間與價值 
　　2、創新經營模式，形成渠道品牌 
　　市場兩大關系 
　　中國市場上的主要矛盾 
　　廠商矛盾的表現 
　　廠商關系三個階段 
　　廠商關系的三種形態 
　　分銷商的市場管理能力的提升與職業化 
　　營銷隊伍建設 
　　經銷商的企業家思維與轉型的問題 
　　跨越單一的追求短期利益去謀求企業的長期利益 
　　用管理現代企業的思路來經營自己的分銷市場 
　　分銷商戰略定位與核心能力的培育 
　　創新的經營模式，培育和發展核心專長與技能，形成渠道品牌的階段 
　　**策略聯盟與合作，構建新型分銷組織管理模式，提升分銷商談判與話語能力 
　　正確認識廠商關系，建立新型的廠商關系 
　　產品的規劃與推廣的協同。 
　　區域市場的運作協同 
　　經銷商能力的提升與員工職業化 

　　三、營銷困惑 
　　營銷執行力的困惑 
　　營銷隊伍激情衰減 
　　終端為王的紅旗到底能打多久 
　　提升營銷整體的系統效率 
　　營銷生態，還是處于混沌狀態 
　　突發事件對營銷體系和營銷模式的沖擊 
　　跳出企業看企業 
　　跳出營銷看營銷 
　　中國的經濟是一個外資主導型經濟 
　　消費者主權意識與權益聲音增強 

　　四、營銷新思維 
　　1、真正走向營銷策略與營銷經營 
　　2、實現產品與市場的整合 
　　3、建立產品與市場整合的內在牽引機制和動力機制 
　　4、建立面向客戶一體化的組織管理體制與運行的模式 
　　5、優化營銷生態 
　　6、構建營銷的智力資本優勢