課程背景

供應鏈的時代，參與其中的各方要用整合、共享和創(chuàng)新的思維來進行分工與協(xié)作，以便達成滿足客戶需求、提升競爭力、調整結構、提高效率的目的，而彼此之間的關系主要是通過合同來加以規(guī)定的。合同里的關鍵條款規(guī)定了雙方執(zhí)行過程中的所有細節(jié)、利益之所在，其中的管理控制點是彼此合作過程中開始和結束整個過程的“控制開關“，因此，我們在考慮合同的關鍵條款時，完全不能按照標準文本來例行公事，而應該識別關鍵點，確定雙方各自的角色、劃定“紅線”、預設各種情景、安排解決方案，這些才是合同關鍵條款應該考慮的主要方面，本課程旨在確定這些關鍵點的識別和預設方案。

合同的風險是要重點考慮的另一個問題，因為合同制定在先、執(zhí)行在后，因此，這一操作的滯后性，要求我們在合同制定時應該清楚地預計各種風險，將雙方在合同執(zhí)行過程中有可能出現(xiàn)的各種違約情況加以預設，并提出解決方案，這是十分情景化和個性化的問題，要求我們根據(jù)實際情況加以明確。這是本課程重點解決的第二個問題。

課程大綱

課程背景：

供應鏈的時代，參與其中的各方要用整合、共享和創(chuàng)新的思維來進行分工與協(xié)作，以便達成滿足客戶需求、提升競爭力、調整結構、提高效率的目的，而彼此之間的關系主要是**合同來加以規(guī)定的。合同里的關鍵條款規(guī)定了雙方執(zhí)行過程中的所有細節(jié)、利益之所在，其中的管理控制點是彼此合作過程中開始和結束整個過程的“控制開關“，因此，我們在考慮合同的關鍵條款時，完全不能按照標準文本來例行公事，而應該識別關鍵點，確定雙方各自的角色、劃定“紅線”、預設各種情景、安排解決方案，這些才是合同關鍵條款應該考慮的主要方面，本課程旨在確定這些關鍵點的識別和預設方案。

合同的風險是要重點考慮的另一個問題，因為合同制定在先、執(zhí)行在后，因此，這一操作的滯后性，要求我們在合同制定時應該清楚地預計各種風險，將雙方在合同執(zhí)行過程中有可能出現(xiàn)的各種違約情況加以預設，并提出解決方案，這是十分情景化和個性化的問題，要求我們根據(jù)實際情況加以明確。這是本課程重點解決的第二個問題。

課程收益：

1. 了解供應鏈環(huán)境下準備合同和簽訂合同的新趨勢

2. 了解三種不同類別關系合同的關鍵條款

3. 掌握信息技術在合同管理中的應用

4. 了解合同在執(zhí)行過程中可能出現(xiàn)的違約情況，如何避免違約

5. 熟練掌握違約的處置方式

6. 掌握防范和處置合同中風險的各種工具和途徑

課程時間：2天，6小時/天

授課對象：財務部經(jīng)理、審計部、供應鏈總監(jiān)、采購/生產(chǎn)/銷售/售后服務等部門負責人、IT部門經(jīng)理、數(shù)據(jù)分析部門經(jīng)理、物流管理部門經(jīng)理等一切與企業(yè)外部鏈接、需要簽訂和執(zhí)行合同的職能部門負責人

授課方式：

1. 課前診斷、數(shù)據(jù)分析、明確問題

2. 課中演練、案例解析、解決問題

3. 課后落地、跟蹤輔導、檢查糾偏

課程模型:

課程大綱：

**部分：一份好合同是由什么構成的？

案例導入：

1. **合同，你的公司想要獲得什么？

2. **合同，你的公司想要避免什么？

3. 如果出現(xiàn)問題，如何保護公司利益？

4. 合同由哪些關鍵條款組成?

5. 常規(guī)條款是什么？

6. 非常規(guī)性的條款是什么，有哪些情景可以預設，怎么處理？

7. 違約的幾種可能性，如何認定和處置違約？

糾紛的解決方案有哪些，各方違約的代價和情景化處置方案。

工具：SWOT分析、各種標準化合同范本、《國際貿(mào)易術語解釋通則》、訂立供應合同的信息來源、公司已有合同范例

課堂討論：呈現(xiàn)你們公司的供應鏈及相關的合約關系

課堂討論：陳述你們公司在合同簽訂過程中所出現(xiàn)的主要問題，有哪些解決之道？

第二部分：一些的合同關鍵性問題

一、合同是干什么的，主要解決什么問題？

1. 供應商的償付能力如何？

2. 顧客的回款方式是什么？

3. 連接里程碑的支付和收款方式是什么？

4. 合同執(zhí)行過程中的剛性約定、處罰機制有哪些？

5. 合同執(zhí)行過程中的柔性和進展問題，情景和處置有哪些？

6. 關系的結束如何約定？

7. 合同結束以后的善后問題如何處置？

如何運用信息管理系統(tǒng)執(zhí)行合同，在系統(tǒng)運行中如何面對合同的變更問題？

工具：SWOT分析、雙因素理論、價值分析和價值工程、魚骨圖

互動：東莞YF科技公司在SRM系統(tǒng)中,ROHS的管制是如何失效的？

二、不同類別的合同戰(zhàn)略有什么不同，關鍵條款有哪些？

1. 現(xiàn)貨合同和定期合同的主要條款有哪些

確認當事人、商品/服務/資本投資的說明、合同價格、交付、買方的商品檢驗、所有權的保留、交付條件、文件、交貨不符的責任范圍、產(chǎn)品責任賠償或其他要求、不可抗力、法律適用、爭議解決、語言、界定術語、合并、合同的變更、終止原因、保險、保修要求、知識產(chǎn)權或工業(yè)產(chǎn)權、稅、履約保證金、預付款以及完成保證金、

2. 無定額合同與定額合同的主要條款有哪些

期限、數(shù)量、合同價格、合同價格的調整、所有權的保留、延期交貨、到期未交和補救措施、爭議解決

3. 合伙合同與合資合同的主要條款

聯(lián)盟的構成、目標以及聯(lián)盟份額、管理委員會、項目協(xié)調與管理、保密、合同生效條件、轉讓、獨占性、知識產(chǎn)權或工業(yè)產(chǎn)權

課堂互動：瓶頸類和關鍵類物品的采購合同中，你們公司所遇到的主要問題在哪里，有哪些解決之道？

課堂討論：怎么在合同中解決瓶頸和關鍵型問題？

第三部分：合同的違約以及如何避免

一、對出現(xiàn)違約問題的準備

1、與合同履行相關的風險有哪些？

2、與簽約公司相關的風險有哪些？

3、與周圍環(huán)境相關的風險有哪些？

二、如何界定違約呢？

三、如何避免違約？

課堂討論：我們公司運營中的合約有哪些違約的風險，如何避免和處置？

課堂討論：如何界定違約，三種情況分別有哪些情景，如何解決？

第四部分：招投標類的合同存在的主要風險問題，如何處置？

一、合同簽訂的特殊性

二、合同執(zhí)行的一致性

三、合同變更的控制和管理

1、程序有哪些？

2、方法是什么？

課堂討論：我們公司在處置變更過程中有哪些程序和方法，如何改善？

課程總結：

1、供應鏈上下游之間，已經(jīng)形成密切的相互關聯(lián)性，這種關聯(lián)主要是**各種合同來加以規(guī)定的，每個角色的定義在合同的內(nèi)容上極其重要，它是游戲規(guī)則的主要腳本。

2、合同是雙方利益之所在，平衡是關鍵，雙贏是持久之道。

3、合同在制定過程中，要充分考慮到執(zhí)行過程中的情景，設想各種情況，以便當一些情景發(fā)生后，合同任然是有約束性的，同時也有處置的方案。

4、在企業(yè)運用信息管理系統(tǒng)十分廣泛的今天，合同的內(nèi)容被設置在系統(tǒng)操作的流程之內(nèi)，這兩者之間要緊密配合，實時更新，不然合同簽訂與實際操作完全脫節(jié)，失去規(guī)范的約束。

5、合同在制定過程中，要考慮各種風險，界定違約、避免違約。

6、合同的關系主要是利益關系，不同的物品，不同類別的供應商和客戶，合同的簽訂方式是完全不一樣的。

7、任何合約，都要考慮終結的問題及糾紛的處理。