課程背景

很多人按照傳統的營銷4p模式構建了自己的營銷體系，但是卻發現，似乎盈利并不是原先想象中那么容易，反而是消耗了大量的資源，并沒有得到真正的結果？為什么？ 例如：一個珠海的醫療企業生產一種負氧離子氧氣發生器，認為自己的產品可以通過醫院的醫生給予推銷，因此全力讓業務員去完成對醫院醫生的拉動。但是經過一段時間，不僅業務員無法拉動醫生，而同時一個醫生也沒有給他們推薦產品，為什么？難道他們錯了嗎？ 當然，他們錯了。因為，醫生不可能給他們推薦產品，如果推薦了產品，第一如何核算利益，第二國家法規不允許，在國家嚴厲打擊帶金銷售的風頭上沒有誰會冒著這么大的風險進行產品的推薦。因此，即便你在這個路上走的都是對的，但是依舊沒有結果。因為你找錯了給你錢的環節。 經過系統的分析； 　　重新規劃了企業的商業模式，從拉動醫生的推薦產品向構建氧吧租賃產品，體現產品對白領的價值為主，結果獲得了巨大的成功。 從賣產品到租產品的使用，從醫生的違法推薦向白領的買卡預約。同樣一個東西，為什么出現如此大的差異？ 本質來說，就是任何產品都需要找到自己的商業模式，找到真正給自己贏得利益的方法。否則，即便付出再多的努力，也同樣無法獲得盈利的機會。商業模式，找到錢在哪里以及如何獲得錢的基本方法，在這個基礎上，才有機會進一步構建以4p為核心的營銷規劃。發現錢在哪里，以及找到錢獲得的基本方法和工具，這就是商業模式的價值。

課程時長

一天

適合對象

課程大綱

1、商業模式就是確立“誰通過什么方法賺誰的錢”！

a.先知道錢從哪里來

b.為什么人家會給你錢

能解決什么問題

c.基本的保障與應對

d.模式的正面構建

2、商業模式本質就是確立關系

a.誰是我們的伙伴誰是我們的對手

b.我們的合作關系是什么

c.這個關系如何適應不同的環境

d.企業發展必須要解決的六大關系

e.關系方式決定資源需求

3、商業模式核心在于對商業的價值

a.創造價值才能實現商業模式的價值

b.發現生意的機會

c.價值就是選擇題

d.價值的大小在于視角的不同

e.放大價值就能放大商業模式的機會

4、商業模式不是宣傳而是一種邏輯

a.商業模式是一種自然的交易選擇方式

b.商業模式的發展更多是為了便捷客戶

c.商業模式需要公信力的保障

5、商業模式的構建方式