零售終端運(yùn)營(yíng)類課程：打造高效能銷售團(tuán)隊(duì)——終端運(yùn)營(yíng)中的人力資源管理

主講老師：羅鵬

課程詳情：

對(duì)象

服裝零售行業(yè)終端門店銷售店經(jīng)理、店長(zhǎng)等中基層管理人員。

目的

本課程旨在提升服裝零售行業(yè)非人力資源專業(yè)的中基層管理人員的管理技能，將人力資源管理理論的六大模塊知識(shí)結(jié)合終端運(yùn)營(yíng)中最常見的人員管理問(wèn)題操作，從管人和理事兩個(gè)維度進(jìn)行有效的員工管理和激勵(lì)，進(jìn)而提升整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效，最終順利達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。

內(nèi)容

課程對(duì)象：

服裝零售行業(yè)終端門店銷售店經(jīng)理、店長(zhǎng)等中基層管理人員。

課時(shí)：

2天

課程背景：

人力資源管理工作到底是誰(shuí)的工作呢?

很多人會(huì)認(rèn)為，當(dāng)然是人力資源部的工作！

但事實(shí)上無(wú)論身處哪一層次的管理者，其工作歸根究底都是對(duì)人力資源的管理。

真正的人力資源管理者，是各直線管理者而非人力資源部。

因此，各級(jí)管理者，尤其是中基層管理人員，更應(yīng)該必須加強(qiáng)人力資源管理理論和管理技能方面的訓(xùn)練。

作為終端門店運(yùn)營(yíng)中的中基層管理人員，你的團(tuán)隊(duì)是否存在以下狀況：

團(tuán)隊(duì)成員狀態(tài)懶散

銷售動(dòng)作混亂、魯莽

優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)成員離職帶走客戶

存在“雞肋”成員

能人找不到，好人留不住

銷售業(yè)績(jī)不穩(wěn)定

作為終端門店運(yùn)營(yíng)中的中基層管理人員，你是否也經(jīng)常會(huì)有以下困惑：

1. 我需要什么樣的員工？

2. 我到哪里去找到他們？

3. 我要提供他們什么樣的訓(xùn)練?

4. 我該如何管理他們？

5. 我怎樣讓員工充滿熱忱？

店長(zhǎng)、店經(jīng)理等中基層管理人員，從來(lái)都是銷售團(tuán)隊(duì)里的中堅(jiān)力量，除了具備運(yùn)管管理能力之外，還要做好各自團(tuán)隊(duì)人員的識(shí)別選拔、培育輔導(dǎo)、績(jī)效管理、員工激勵(lì)、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神等幾個(gè)方面的工作，才能帶領(lǐng)他們完成各自團(tuán)隊(duì)中的銷售任務(wù)。基于這樣的背景，本課程旨在提升非人力資源專業(yè)的中基層管理人員的管理技能，將人力資源管理理論的六大模塊知識(shí)結(jié)合終端運(yùn)營(yíng)中最常見的人員管理問(wèn)題操作，從管人和理事兩個(gè)維度進(jìn)行有效的員工管理和激勵(lì)，進(jìn)而提升整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效，最終順利達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。

課程收益：

í 認(rèn)知作為銷售團(tuán)隊(duì)管理人員在人力資源管理中所扮演的角色；

í 掌握并靈活運(yùn)用招聘、甄選、留用人才的技巧和工具；

í 獲得有效培訓(xùn)、指導(dǎo)員工的方法；

í 了解績(jī)效評(píng)估工具掌握績(jī)效評(píng)估的要領(lǐng)；

í 理解三種常見的人力資源管理激勵(lì)理論，并能靈活運(yùn)用至少五種以上的激勵(lì)工具；

í 認(rèn)清打造團(tuán)隊(duì)精神的重要性及把握提升團(tuán)隊(duì)凝聚力的方法。

培訓(xùn)形式：

雙向式培訓(xùn)，尤其注重學(xué)員的參與及實(shí)操。培訓(xùn)方式包括：講授-啟發(fā)式/互動(dòng)式教學(xué)-案例討論-實(shí)戰(zhàn)演練-觀看視頻-現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)等。

課程精要：

第一講：銷售團(tuán)隊(duì)概述

1. 銷售團(tuán)隊(duì)的定義