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銀行營銷管理培訓(xùn)資深導(dǎo)師

? 曾任農(nóng)業(yè)銀行深圳市分行支行副行長

? 曾任農(nóng)業(yè)銀行深圳市分行高級財(cái)富顧問

? 曾任浙商銀行深圳分行零售業(yè)務(wù)部、公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理

? 曾任信達(dá)證券深圳營業(yè)部總經(jīng)理

? 曾任光大證券高級投資顧問

? 現(xiàn)任某全國性股份制商業(yè)銀行深圳分行一級支行行長

擅長領(lǐng)域：對公、對私營銷、銀行開門紅、私人銀行客戶維護(hù)、資產(chǎn)配置

【個(gè)人簡介】

龍鑫老師過往供職單位均為行業(yè)內(nèi)知名銀行和證券業(yè)的工作經(jīng)歷迄今為止長達(dá)14年。1、國有四大行深圳市分行私人銀行部高級財(cái)富顧問，支行副行長。私行財(cái)富顧問考核連續(xù)數(shù)月排名第一，入行8個(gè)月進(jìn)入總行人才后備庫，創(chuàng)造深圳分行員工納入人才后備庫最短用時(shí)紀(jì)錄。任職支行副行長期間條線考核始終位列前三，作為牽頭人在管轄一級支行內(nèi)部組織發(fā)起睡客喚醒、重客營銷、資產(chǎn)配置三個(gè)項(xiàng)目，并全程實(shí)施輔導(dǎo)，僅用時(shí)三個(gè)月管轄一級支行全量客戶產(chǎn)品覆蓋度便已提升20.08%，零售條線分行考核排名由第五躍升至第一。

2、央企券商高級投資顧問、深圳營業(yè)部總經(jīng)理。作為特邀嘉賓參與包括深圳衛(wèi)視財(cái)經(jīng)頻道《中國股市報(bào)道》在內(nèi)等多檔電視財(cái)經(jīng)欄目直播錄制，持續(xù)進(jìn)行專業(yè)知識輸出。在2018-2019證券行業(yè)低迷的大背景下，作為總經(jīng)理，僅用時(shí)11個(gè)月，即將巨額虧損營業(yè)部扭虧為盈，實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展。

3、全國性股份制商業(yè)銀行深圳分行零售業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理。作為牽頭人在全分行組織發(fā)起領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)項(xiàng)目，并全程實(shí)施輔導(dǎo)，半年后分行各層面360測評滿意度提升明顯，干事創(chuàng)業(yè)氛圍高漲，分行總體KPI提升11.41%。

4、全國性股份制商業(yè)銀行深圳分行一級支行行長。作為牽頭人在分行內(nèi)組織發(fā)起公司客戶經(jīng)理拓客及談判落地營銷課程，并全程實(shí)施輔導(dǎo)，開門紅期間分行大公司客戶新增45戶，敞口授信新增23億元，全口徑對公日均存款新增73億元，封頂完成總行下達(dá)的各項(xiàng)大公司業(yè)務(wù)類指標(biāo)任務(wù)。

龍鑫老師在工作中通過不斷的學(xué)習(xí)探究，對企業(yè)及員工管理形成了一套行之有效的理論和實(shí)踐體系。十分擅長專業(yè)營銷及重客維護(hù)，對如何充分有效激勵和影響他人有深刻理解。

【授課風(fēng)格】

專業(yè)性強(qiáng)：專業(yè)方能成就價(jià)值，憑借在過往工作中形成的先進(jìn)理念、高超的專業(yè)技術(shù)、過硬的實(shí)操技巧、成功推廣的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，成為銀行營銷管理實(shí)踐的引領(lǐng)者。

實(shí)用落地：憑借豐富的工作經(jīng)驗(yàn)、成功案例資源，成為銀行營銷管理實(shí)戰(zhàn)、實(shí)操、實(shí)用、實(shí)施專家。

引導(dǎo)啟發(fā)：分享成功經(jīng)驗(yàn)，點(diǎn)評一針見血；問題舉一反三，技巧現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。

對癥下藥：找出問題原因，徹底解決；分享技能工具，授之以漁；量體裁衣設(shè)計(jì)，落地實(shí)施。

風(fēng)趣幽默：輕松愉快，深入淺出；生動活潑，通俗易懂；談笑風(fēng)生，印象深刻。

【主講課程】

《新時(shí)代銀行網(wǎng)點(diǎn)管理》

《新時(shí)代銀行廳堂營銷》

《新時(shí)代銀行外拓營銷》

《新時(shí)代銀行開門紅營銷》

《新時(shí)代銀行對私客戶營銷》

《新時(shí)代私人銀行客戶服務(wù)》

《新時(shí)代重要個(gè)人客戶營銷》

《新時(shí)代銀行對公客戶營銷》

《新時(shí)代資產(chǎn)配置》

【部分咨詢案例】

《新時(shí)代資產(chǎn)配置》課程（項(xiàng)目）效果反饋：

某四大行深圳市分行一級支行，原客戶數(shù)據(jù)如下：

客戶數(shù)：

私行級37戶

鉆石卡級102戶（折算客戶資產(chǎn)≥600萬）

白金卡級1396戶（100萬≤折算客戶資產(chǎn)＜ 600萬）

金卡級5355戶（30萬≤折算客戶資產(chǎn)＜100萬）

潛力客戶86281戶（5萬≤折算客戶資產(chǎn)＜ 30萬）

客戶資產(chǎn)：

AUM 163億

平均產(chǎn)品覆蓋度（理財(cái)、黃金、保險(xiǎn)、基金、信用卡、個(gè)貸）：

2.39

三個(gè)月后客戶數(shù)據(jù)如下：

客戶數(shù)：

私行級46戶，提升24%

鉆石卡級125戶，提升22.55%

白金卡級1679戶，提升20.27%

金卡級6428戶，提升22.22%

潛力客戶97468戶，提升12.97%

客戶資產(chǎn)：

AUM 191億，提升17.18%

平均產(chǎn)品覆蓋度：

2.87，提升20.08%

零售條線分行考核排名由第5躍升至第1（13家一級支行）

《新時(shí)代銀行對私客戶營銷》課程（項(xiàng)目）效果反饋：

某四大行深圳市分行一級支行，原基礎(chǔ)個(gè)人客戶群體數(shù)據(jù)如下：

客戶數(shù)：

金卡級5355戶（30萬≤折算客戶資產(chǎn)＜100萬）

潛力客戶86281戶（5萬≤折算客戶資產(chǎn)＜ 30萬）

其它客戶172417戶

客戶資產(chǎn)：

AUM 76億

平均產(chǎn)品覆蓋度（理財(cái)、黃金、保險(xiǎn)、基金、信用卡、個(gè)貸）：

2.01

三個(gè)月后基礎(chǔ)個(gè)人客戶群體數(shù)據(jù)如下：

客戶數(shù)：

私行級46戶，提升24%

鉆石卡級125戶，提升22.55%

白金卡級1679戶，提升20.27%

金卡級6428戶，提升22.22%

潛力客戶97468戶，提升12.97%

客戶資產(chǎn)：

AUM 89億，提升17.11%

平均產(chǎn)品覆蓋度：

2.69，提升33.83%

零售條線分行考核排名由第5躍或至第1（13家一級支行）