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李一環(huán)
  • 李一環(huán)標(biāo)桿銷售商學(xué)院講師,銷售話術(shù)萃取專家
  • 擅長領(lǐng)域: 課程開發(fā) 大客戶營銷 銷售團(tuán)隊 門店管理
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:深圳市
  • 學(xué)員評價: 暫無評價 發(fā)表評價
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年度營銷新增長:年度營銷計劃制定與執(zhí)行

主講老師:李一環(huán)
發(fā)布時間:2021-07-07 10:30:23
課程詳情:

年度營銷新增長

                                       一年盈利營銷計劃制定與執(zhí)行

       2020年1月8-9日

企業(yè)戰(zhàn)略:決定方向

品牌定位:決定客戶

商業(yè)模式:決定盈利

年度營銷:決定戰(zhàn)術(shù)

憑經(jīng)驗、憑感覺、靠個人、靠老板

來制定年度營銷規(guī)劃時代已經(jīng)結(jié)束了

年度營銷新增長.jpg


一、年度營銷新增長課程背景:

1、企業(yè)一年的利潤增長點那里,增長多少,增長點的判斷依據(jù)是什么。

2、年度營銷計劃是老板的計劃,還是營銷總監(jiān)計劃,怎么制定年度營銷計劃。

3、年度營銷計劃有多少個模塊,制定營銷計劃的順序,制定營銷計劃的重點。

4、為什么年度營銷計劃只放在老板桌子上,營銷人員根本不予理睬,形同虛設(shè)。

5、年度營銷計劃如何指導(dǎo):生產(chǎn)、財務(wù)、研發(fā)、采購、人力資源等計劃緊密關(guān)聯(lián)。

6、年度營銷計劃目標(biāo)如何有效分解,績效考核如何設(shè)計,營銷團(tuán)隊如何訓(xùn)練打造。


年度營銷新增長_04.jpg

二、年度營銷新增長課程收獲:

1、營銷體系化

制定年度新增長計劃、 制定年度新增長策略

2、目標(biāo)科學(xué)化

避免老板拍腦袋、高層拍胸膛、經(jīng)理拍屁股

3、營銷策略化

根據(jù)目標(biāo)制定配套營銷實施策略和執(zhí)行方案

4、思想統(tǒng)一化

思想統(tǒng)一、目標(biāo)統(tǒng)一、策略統(tǒng)一、執(zhí)行統(tǒng)一

5、利益激勵化

激勵制度讓人工作振奮,分紅讓人拼命工作

6、資源匹配化

根據(jù)產(chǎn)品、市場情況,合理配置人力、財力

年度營銷新增長_05.jpg



一、年度營銷變化之營銷趨勢

1、市場:內(nèi)外部市場競爭的變化

2、客戶:客戶新的購買邏輯決策

3、營銷:最新的數(shù)字化營銷變化

4、產(chǎn)品:產(chǎn)品的價值不止是產(chǎn)品

5、渠道:壓貨、業(yè)績轉(zhuǎn)變成賦能

6、銷售:客戶自己說服自己購買


二、年度營銷前三年診斷數(shù)據(jù)分析

1、企業(yè)核心競爭優(yōu)劣勢分析

2、市場數(shù)據(jù)和業(yè)績數(shù)據(jù)分析

3、客戶數(shù)據(jù)和產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析

4、利潤數(shù)據(jù)和成本數(shù)據(jù)分析

5、銷售數(shù)據(jù)和營銷數(shù)據(jù)分析

6、數(shù)據(jù)驅(qū)動發(fā)現(xiàn)新市場機(jī)會


三、2020年度營銷新增長計劃制定

1、年度新增長目標(biāo)制定計劃

商業(yè)增長

市場增長

業(yè)績增長

利潤增長


2、年度營銷費用預(yù)算計劃

3、年度營銷品牌宣傳計劃

4、年度營銷產(chǎn)品推廣計劃

5、年度營銷客戶服務(wù)計劃

6、年度營銷渠道擴(kuò)張計劃

7、年度營銷團(tuán)隊打造計劃


四、2020年度營銷新增長計劃執(zhí)行

1、一年目標(biāo)分解方法策略

2、一年營銷活動策劃執(zhí)行

3、年度營銷誓師大會方法

4、年度營銷績效考核方法

5、年度營銷團(tuán)隊培訓(xùn)策略

6、年度營銷評估修正方法

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年度營銷新增長

企業(yè)年度營銷規(guī)劃與執(zhí)行

2020年1月8-9日深圳

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授課見證
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