對象

大客戶經理、銷售經理、銷售管理人員

目的

提升銷售技巧和隊伍士氣，形成誓死必成信念，達成年度銷售目標。

內容

歲末年初是企業發布年度目標的時候，人力資源網線上調研顯示，80%的銷售人員認為銷售目標很難完成，主要集中在：老銷售人員得過且過、激情缺乏；新人缺少經驗和銷售技巧，公司沒有必要的培訓和輔導。而對于企業來說，銷售是龍頭，營銷團隊又是企業銷售目標達成的第一要素。所以引爆營銷團隊，是企業的當務之急

新浪新聞：深圳某電子商務公司因銷售員辭職致公司客戶流失1/3，損失2千萬

湖南紅網：年初企業開業，離職信取代紅包，高新區某企業開業當天數十人離職

人社網刊文：比市場更低迷的是銷售信心，銷售崗位竟成年初“冷衙門”

  營銷團隊的困惑？

1、營銷人員存活率低，流失頻繁

2、老銷售員得過且過，激情缺失

3、營銷人員協作性差，搶單現象時有發生

4、營銷人員容易對企業缺乏歸屬感，信心指數不高

    5、銷售目標從來完不成，團隊目標和個人目標成為口號

6、銷售員認為工資是靠自己的業績所得，缺乏慶幸感恩

7、銷售員只顧個人利益，不關心公司利益，企業應收賬款居高不下

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[培訓目標與思路]

 1、培訓目標：提升銷售技巧和隊伍士氣，形成誓死必成信念，達成年度銷售目標。

2、項目思路：

目標：制定可檢查、可評價的高目標并達成共識是實現業績的基礎。

方法：抓住銷售過程中的每一個關鍵點，掌握企業為客戶創造價值的關鍵時刻。

信念：面對困難誓死必成的決心和信念是實現業績的保證。

1)引進IBM耗資800萬美元開發的MOT培訓課程，采用精心設計的真人實景演出案例，充分模擬企業內部及其與客戶之間的各個溝通環節，把復雜的銷售行為模式、大客戶銷售與服務的技巧演繹得簡單、易學、易用。幫助企業進行員工行為改善，有效地提升客戶滿意度，提升銷售能力、并建立以客戶為導向的企業文化   

2)分模塊進行訓練：方法、目標、信念

   3、培訓理念及特色形式

理念：實戰！實戰！實戰！培訓過程中將幫助參訓學員完成兩次知識轉化，第一次轉化是將紙面理論知識轉化為思維方式，第二次轉化是將思維方式轉化為方法與行動。

特色：理論授課 體驗式訓練 研討練習 工具方法訓練

形式：

a 通過理論授課使員工改變觀念，認識重要性

b 通過體驗式訓練沖擊內心使員工認識自我不足，建立改變信念

c 通過方法教授讓員工掌握自我改進措施，找到自我提升方法

d 通過承諾改變環節督促員工訓后做到自我改變，保證培訓效果落地

另贈送： 

1、優勝團隊及優秀個人獎品

?2、前期需求調研和后期跟蹤指導服務，實現培訓效果二次轉化，將學習力轉化為行動力。

【培訓計劃】二天

【課程寄語】

營銷是企業的龍頭，直接決定企業的效益。科學研究表明，營銷團隊士氣提升10%，銷售業績可提升100%。您將以最小的投資，收獲一支被引爆的營銷團隊以及企業成倍的效益提升……