課程背景

為農(nóng)業(yè)銀行打造縣域企業(yè)客戶經(jīng)理價(jià)值工作體系，涵蓋小微企業(yè)貸前全方位客戶經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)工作流程，全mian提高客戶經(jīng)理工作效率。

普惠金融是農(nóng)業(yè)銀行建立“三農(nóng)金融事業(yè)部+普惠金融事業(yè)部”雙輪驅(qū)動(dòng)普惠金融業(yè)務(wù)體系。

農(nóng)行是根植于中國(guó)縣域營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)蕞多的銀行，本課程為開(kāi)發(fā)縣域企業(yè)的農(nóng)行提供小微企業(yè)的貸前盡職調(diào)查培訓(xùn)。

課程收益

本課程為小微企業(yè)客戶經(jīng)理貸前盡職調(diào)研系列課程的核心課程

以縣域企業(yè)特點(diǎn)為核心，從客戶經(jīng)理貸前盡職調(diào)查入手，以調(diào)研工作標(biāo)準(zhǔn)化為基礎(chǔ)、以風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別為契機(jī)、以小微企業(yè)全方位分析的角度幫助客戶經(jīng)理，實(shí)現(xiàn)一眼看透縣域小微企業(yè)的目標(biāo)。

學(xué)會(huì)如何從企業(yè)林林總總的復(fù)雜關(guān)系中，發(fā)現(xiàn)企業(yè)的關(guān)聯(lián)風(fēng)險(xiǎn)及如何防控風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生波及銀行信貸業(yè)務(wù)。讓小微企業(yè)營(yíng)銷客戶經(jīng)理在合規(guī)的情況下,找到為客戶服務(wù)的金融解決方案。

通過(guò)實(shí)操教會(huì)客戶經(jīng)理如何寫(xiě)小微企業(yè)貸前盡職調(diào)研報(bào)告、撰寫(xiě)小微企業(yè)行業(yè)及市場(chǎng)分析報(bào)告，為銀行信貸決策提供依據(jù)。

課程特色

經(jīng)驗(yàn)?zāi)Y(jié)，授人以漁；內(nèi)容科學(xué)，邏輯清晰；理實(shí)交融，拓寬視野

課程對(duì)象

商業(yè)銀行行長(zhǎng)、信貸部、風(fēng)控部、客戶經(jīng)理全員（這個(gè)課程對(duì)專門(mén)做個(gè)人業(yè)務(wù)的客戶經(jīng)理也有幫助）

課程時(shí)間

8小時(shí)（講課4小時(shí)、互動(dòng)4小時(shí)）

課程大綱-核心內(nèi)容

一、縣域經(jīng)濟(jì)的企業(yè)特點(diǎn)及分析

1、縣域經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)分析

2、縣域企業(yè)特點(diǎn)分析

二、小微企業(yè)在貸前盡職調(diào)查中經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題及細(xì)節(jié)

1、粗放式調(diào)研造成的問(wèn)題所在

2、調(diào)研環(huán)節(jié)資料清單準(zhǔn)備與提供資料的標(biāo)準(zhǔn)-細(xì)節(jié)決定成敗

案例分析：工作細(xì)節(jié)，決定客戶經(jīng)理的工作質(zhì)量。

二、小微企業(yè)的關(guān)聯(lián)關(guān)系調(diào)研及風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、控制

1、進(jìn)行公司控股股東、實(shí)際控制人、董事、監(jiān)事、高ji管理人員與其直接或者間接控制的企業(yè)之間的關(guān)系，以及可能導(dǎo)致公司利益轉(zhuǎn)移的其他關(guān)系調(diào)研。

2、幫助客戶經(jīng)理理清企業(yè)關(guān)聯(lián)關(guān)系-法律關(guān)聯(lián)、所得稅法關(guān)聯(lián)、產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)聯(lián)、擔(dān)保圈關(guān)聯(lián)、資金關(guān)聯(lián)等

3、找出關(guān)聯(lián)關(guān)系的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)

4、關(guān)聯(lián)關(guān)系風(fēng)險(xiǎn)的風(fēng)控手段

案例示例：企業(yè)隱形關(guān)聯(lián)關(guān)系融資給銀行信貸帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)案例分析

三、小微企業(yè)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況調(diào)研

1、小微企業(yè)的兩套賬模式

2、小微企業(yè)除了企業(yè)的三張基礎(chǔ)報(bào)表，還需要進(jìn)行那些調(diào)研搜集資料

2、小微企業(yè)的權(quán)益資產(chǎn)調(diào)研分析-企業(yè)資產(chǎn)、實(shí)際控制人資產(chǎn)

3、小微企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)真?zhèn)涡约柏?cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

案例：某農(nóng)業(yè)深加工企業(yè)案例分析

四、小微企業(yè)客戶經(jīng)理貸前盡職調(diào)研報(bào)告撰寫(xiě)實(shí)操

1、報(bào)告模板涵蓋內(nèi)容

2、報(bào)告撰寫(xiě)與實(shí)操

案例：某小微企業(yè)貸前盡職調(diào)研報(bào)告展示