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劉靜淞
  • 劉靜淞金融專家,金融學院高級研究員
  • 擅長領域: 銀行保險
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:上海市
  • 學員評價: 暫無評價 發表評價
  • 助理電話: 15628862753 QQ:2703315151 微信掃碼加我好友
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出色的平臺搭建與渠道延伸

主講老師:劉靜淞
發布時間:2021-09-22 11:44:29
課程詳情:

課程背景

隨著各大銀行從坐商到行商的轉型,行業競爭要求銀行需要主動出擊。然而,由于營銷人員的外拓能力不足,部分商業銀行還未能開展有組織、有策劃的營銷活動。隨著“社區銀行”的概念在業界推廣,各大銀行逐漸重視“社區”這片藍海

課程大綱

課程背景:

隨著各大銀行從坐商到行商的轉型,行業競爭要求銀行需要主動出擊。然而,由于營銷人員的外拓能力不足,部分商業銀行還未能開展有組織、有策劃的營銷活動。隨著“社區銀行”的概念在業界推廣,各大銀行逐漸重視“社區”這片藍海。

課程收益:

掌握網點戰略地圖的制訂方法

渠道營銷活動開展流程解析

客戶關系管理系統的理解與運用

系列戶外營銷方案的制訂與執行

課程大綱:

一、平臺搭建與渠道建設的思路

社區銀行的發展模式及營銷定位

銀行社區銀行案例解析

渠道延伸服務作戰地圖——渠道資源整合

社區資源整合營銷

商戶資源整合營銷

信貸資源整合營銷

公共資源整合營銷

二、精細化的戶外營銷策略

1、 戶外拓展流程解析

目標群體確定

營銷團隊組建

營銷活動推進

客戶跟進提升

2、精準營銷——分階段開展營銷活動

**階段:品牌樹立

第二階段:客戶抓取

第三階段:鏈式開發

第四階段:分層提升

某銀行周邊資源整合營銷案例

三、常見業態的盈利模式及營銷結合

1、常規渠道營銷活動案例分享

如何利用節日氛圍開展活動?

如何聯合特惠商戶開展營銷?

如何借助事件進行開展社區活動?

典型外拓營銷活動案例分析


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