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劉潔
  • 劉潔銷售培訓項目開發及授課專家
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用客戶思維贏得信任的顧問式銷售技巧
顧問式銷售
隨著社會經濟的發展,企業和個人的購買需求也隨之發生變化。過去的賣方市場已不復存在,更多的品牌涌入市場,產品同質化嚴重,競爭越來越激烈。僅依靠產品、促銷、低價競爭等傳統手段很難維持長久的供需關系,只有牢牢把握客戶需求,能為客戶提供建設性意見的銷售顧問才能獲得客戶的信賴,產生持續訂單。 ? 我的產品那么好,為什么客戶就是不買單? ? 如何挖掘客戶隱藏在價格外衣下的隱性需求? ? 怎么說才能說到客戶心坎
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作為團隊領導,個人業績突出或者團隊內個別業績突出并不意味著你是個好領導,只有團隊整體表現優秀才能證明你是個業績優秀的領導。想要團隊績效更上一層樓,團隊經理必須熟練掌握輔導技巧。但是,輔導這件事情似乎困難重重。 作為經理的你,是不是有這樣的困難: ? 工作太忙了,我總是抽不出時間來輔導下屬 ? 每次和下屬提及輔導,他們總唯恐避之不及 ? 下屬的表現不盡人意,但我卻不知道應該怎么幫助他改善績效 ? 個
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