學院介紹

清華大學深圳研究生院

直屬清華大學，為清華大學唯一的異地辦學機構，是清華大學創建世界一流大學的重要組成部分。

目前設有7個大學部、27個實體實驗實，共有12位院士、280余位教師，全日制碩士、博士砸開究生3000余名，在職進修的企業高級管理人員14000余名。

坐落在風光秀麗的塘朗山下，西麗湖畔，在占地20多萬平米的實體校園，西麗大學城共占地80萬平米。建筑面積約10萬平米的教學樓、辦公樓、學科樓、學生宿舍樓、活動中心樓鱗次櫛比，錯落有致。按國際一流標準建設的網絡智能教室、音視教室、雙向遠程教室、直播室、模擬法庭、多功能報告廳及公寓、餐廳、圖書館、體育運動場等，可為3000名學生提供高水平的學習、工作和生活的環境。

培訓學院

研究生院下屬培訓學院順應知識更新、國際化辦學發展趨勢和人才培養模式創新的要求，面向全國，自創建以來，已為社會培養了上萬名高層次人才，成為研究生院的一個窗口和整合社會資源的公共平臺。是清華大學和深圳市合作創建的高層次人才培養基地和科技創新基地。以市場需求為導向，以“培養人才、服務社會”為己任，面向社會搭建了一個學校與社會緊密結合的嶄新平臺。

課程背景

2014, 傳統企業轉型元年。互聯網思維以燎原之勢，成為當下最熱門的話題。電子商務異軍突起，O2O模式方興未艾，大數據威力顯露冰山一角，社會化電商改變購物方式，眾多熱點正在引爆整個互聯網。

據2012年5月工信部發布的《互聯網行業“十二五”發展規劃》顯示，2015年我國網民數將超過8億人，普及率近60%，電子商務交易額將達到18萬億元，占GDP比重將近30%，并將以每年25%以上的速度持續增長。互聯網將成為中國經濟發展中最富活力最具潛力的行業，沒有之一。

比爾蓋茨說，要么電子商務，要么 無商可務；馬云說，如果你錯過了電子商務，你錯過的不僅僅是一次機會，而是一個時代！傳統企業在制造領域如方正、聯想、海爾，家電零售業如蘇寧、國美，食品類如中糧，服裝類如李寧、七匹狼等，乃至流通領域的中國郵政，已紛紛開始“觸網觸電”，深耕細作網絡平臺。

沒有成功的企業，只有時代的企業。對于企業來說，如何借助互聯網與電子商務的力量，實現線上與線下，實體經濟與網絡經濟的有機融合，將是一個重要的決勝點。只有真正用互聯網思維重構的企業，才能把握機遇，網贏天下！

課程特色

1、 課程實戰實用，由互聯網與電子商務行業翹楚師資授課

2、 參訓同一人，可申請復訓

3、 組建同學會，整合優質資源，構建強大人脈網絡和終身發展平臺

4、 參觀互聯網行業標桿企業，如小米、騰迅、阿里巴巴等

5、 與互電行業政府機構互動

6、 每年度辦一至兩次學員成果PK賽

招生對象
1、傳統企業董事長、CEO、總裁、高管、電商負責人；
2、互聯網及電子商務企業董事長、CEO、總裁、高管；
3、政府相關部門、電子商務園區、投融資機構高管；
4、企業戰略儲備人才及希望進入互聯網與電商行業的高端人士、骨干人才。

課程設置

第一篇、取勢：網絡營銷及電商大趨勢

一、互聯網發展趨勢預測

1、互聯網移動趨勢化

2、 全球經濟一體化與信息化E浪潮來襲

3、國家“十二五”互聯網戰略規劃解讀

4、互聯網國家戰略與國家政策支持解讀

5、傳統銷售渠道與電子渠道O2O交融共生

二、互聯網時代企業的機遇與挑戰

1、大數據與云營銷

2、互聯網金融

3、4G時代的新商機

4、雙11之戰，350億電商炸彈

5、傳統企業要么電商，要么電傷

第二篇、明道：網絡營銷大智慧

一、互聯網模式深度解析

1、企業網絡營銷需求分析

2、互聯網營銷模式和創新模式

3、互聯網盈利模式深度解讀及業態分析

4、傳統企業互聯網轉型成功與失敗案例分析

二、全網營銷策略大觀

1、STP市場細分與客戶定位

2、互聯網整合營銷系統策略節點

3、傳統營銷4P到網絡營銷4C戰略轉變

4、互聯網行業模式創新與傳統企業轉型策略

第三篇、優術：全網營銷兵器譜

一、微信營銷，綿綿多情環

（一）什么是微信營銷？

（二）企業微信營銷十大模型

1、微定位，聯通微信定位解密

2、微信息，微花齊放：舉賢網0成本600萬點擊神話

3、微服務，讓客服飛：破拆小米手機神秘武器

4、微活動，保利首個微信看房團，當場成交破千萬

5、微整合，創維微信營銷第一彈震驚深圳

6、微電商，打通微信電商任督二脈：微信面膜如何熱賣100萬

7、微事件，飛路快導航派送神秘尿急器

8、微關系，水果哥月入10萬的秘密

二、微博營銷，多彩孔雀翎

1、微博的前世VS今生VS趨勢從鶯聲初啼到新的王者！
2、超越粉絲快速吸納、精耕細作粉絲團
3、微博營銷的核心運作要點？微博營銷十大模式！
4、微博營銷免費工具？工欲善其事，必先利其器！
5、如何打造企業微博專屬形象？潘石屹與soho微博！
6、客服如何處理1.3萬條私信？解密小米手機微博招式！
7、如何打造企業微博群？三亞清水灣微博矩陣！

三、視頻營銷風火流星錘
1、視頻營銷的起源、定義與特點？互動的富媒體！
2、如何運用UGC進行高效營銷？光大銀行視頻全min運動

3、如何運用病du式營銷策略？“陳歐代言體“長腿自己跑！

4、如何運用微電影進行品牌傳播？精準定位視頻賣點！

5、免費視頻？視頻免費大狂歡

6、視頻全域營銷解析肯德基壺物火鳥（艾菲國際營銷獎2012香港最高分）

四、APP營銷，八卦掌

1、什么是APP營銷？與LV一起漫步

2、如何將官網裝入APP？裝進口袋的官網

3、如何在APP中植入廣告？杜蕾斯寶貝如何拉升銷售

4、如何利用APP與消費者互動？品客薯片樂隊

5、如何運用APP打造電商平臺？手機電商，不是未來

6、APP合眾連橫，整合推廣飛路快導航派送神秘尿急器

五、博客營銷，清秋如意鉤

1、博客營銷前世今生

2、博客營銷招式

3、名人博客： 華晨駿捷博客style

4、話題博客：ING（世界500強保險）如何引爆白領話題

5、博客互動：徐靜蕾老徐帶你搶沙發

六、搜索引擎優化，生死判官筆

1、SEO啟蒙知識

2、SEO的4大步驟；

3、網站結構優化的11要訣；

4、選擇關鍵詞“行于5步”；

5、網站內容優化的4大心法；

6、外部優化的5大攻略。

七、二維碼營銷，有碼神器

1、免費二維碼制作

2、二維碼創意設計

3、彩碼時代來襲

八、網絡活動，航空母艦

（一）網路活動的流程與步驟：做勢 懸疑  引爆 續傳

（二）投入整合，軟硬兼施

（三）傳播渠道整合：線上線下，協同營銷

（四）關聯行業，合縱聯橫

（五）寶馬沙漠怪圈、最美丟本MM

九、病du營銷，神秘核彈

（一）十大病du種子

（二）病du變形金剛

（三）病du擴散

（四）尋找易感人群

1、尋找輿論領袖 2、激發用戶傳播

（五）病du變種，提供病du的升級版本

（六）圍觀報道，新聞、專業媒體推波助瀾

十、網絡營銷老工具，新玩法

（一）漫畫營銷：網絡動漫紅星PP豬牽手杜拉拉升職記

（二）IM營銷四大招式

（三）網絡媒體廣告，1萬看起來像50萬

（四）廣告聯盟：翻版喬吉拉德

（五）論壇社區：精準捕魚，引爆裂變

第四篇、持戒：如何跳好危機公關騎馬舞？

1、網絡危機N大特點

2、網絡危機公關牛頓第三定律

3、乾坤大挪移：盧美美拯救郭美美

4、十面埋伏：海量灌注法化解網絡危機

5、危機公關最高境界：學習扁鵲的大哥

6、危機預警：構建企業輿情瞭望塔

師資介紹

劉東明

劉東明，清華、北大網絡營銷總裁班創始專家，上海交大客座教授，廈門大學、南京大學、復旦大學、中山大學、浙江大學、西南財經大、華中科技大學EMBA、MBA授課專家，中國第一屆網絡營銷碩士專業北航互聯網營銷與管理碩士專業特聘教授。劉東明老師還擔任騰訊智慧營銷研究院專家、新浪內容營銷獎評委、搜狐營銷堂專家、網易中國汽車數字營銷總評榜評委、淘寶創想營銷盛典評委，韓國釜山國際廣告節弘報大使、艾菲國際獎、亞太金手指獎、時報華文金像獎（臺灣）、金鼠標獎、金麥獎、虎嘯獎、網標獎、中國移動互聯網APP大賽、中國新媒體節評委。中國電子商務協會PCEM網絡整合營銷研究中心主任，中國電子商務職業經理人認證課程研發中心主任，中國首席電子商務官聯盟發起人、電商中國創始人。中國互聯網金融大會顧問、中國市場經濟管理論壇、中國網絡營銷大會、中國電子商務品牌大會、中國服裝大會嘉賓。著有《中國網絡營銷年鑒》、《網絡整合營銷兵器譜》、《微博營銷》（清華大學出版社）《蛻變：傳統企業如何向電子商務轉型》、《商變》（合著）。

劉東明老師為紐約廣告獎、中歐商學院、香格里拉、上投摩根、工信部、國家人力資源和社會保障部、國資委、國家藥監局、國家電網、建設銀行、中國郵政儲蓄銀行、中國工商銀行、中國農業銀行、中國銀行、廣發銀行、中信銀行、國泰君安、五糧液普什醫塑、百度、騰訊、新浪、阿里巴巴、蘇寧易購、搜狐、微軟、雀巢、IBM、通用、家樂福、強生、思科、上海大眾、一汽解放等世界500強企業以及東方航空、雪佛蘭、康佳、創維、海信、福田、美膚寶、優米學院等培訓、服務。多次接受中央人民廣播電臺、新華社《中國品牌》《中國日報》《時尚傳媒》《銷售與市場》《中國經營報》《中國企業家》《中國經濟周刊》《經濟參考報》、騰訊、新浪、搜狐、網易等媒體采訪。

學員反饋

劉東明老師帶來的精彩課程，讓我們對具體的網絡推廣工作有了明確的思路，從工作方法、實際操作、工作業績等方面都上了一個新臺階，受益頗多。

（中國建材在線CEO  郭濤）

劉老師授課最大的特點落在“實戰”二字，所授方法皆可有效運用，其精選案例經劉老師風趣講解，給人啟迪良多。唯憾培訓時間稍短，意猶未盡，希望有機會再聞高論！

（長虹董事長秘書  郝貴生）

“化妝品電商第一課”通過劉東明老師對現在電子商務營銷模式的設計、分析以及對電商運營的整體規劃，對電子商務領域的實戰案例的分析，讓我更加了解現代傳統企業對電商的需求性，而京東商城更會對傳統企業提供更好的電商平臺。

（京東商城  紀寧）

新東方已經開展了全面的網絡營銷，但是劉老師的課程站在全新高度，更深入帶給我們耳目一新的理念。從搜索引擎到口碑營銷，到網絡硬廣等，我們都嘗試進行了，但是常規操作，效果有待提升。劉老師教授的一些方法，可謂“深度挖掘”，為新東方打開了新的一扇門，不僅幫助新東方網絡營銷再上一個臺階，對于整個教育行業實戰營銷也有著極強的指導作用。

（新東方網絡營銷總監  丁盛）

我是從2001年開始接觸網絡營銷的，自己也辦過網站，能像劉東明老師這樣能夠全面、系統而又生動形象地講清楚網絡營銷的確實不多，這需要多年的細心積累和不斷超越感悟；非常幸運有機會聆聽劉老師的《網絡整合營銷兵器譜》，十種常用殺人武器好學又好用，定能夠讓我們縱橫網絡營銷江湖。  

（東易日盛家居裝飾集團分公司總經理  吳小雙）