對象

銷售員、業務員、銷售主管、市場主管、銷售經理、渠道主管

目的

幫助學員解決在銷售中遇到的各種疑難問題，提供解決的方法和技巧。

內容

▲ 為什么要學這么課 ？

1. 市場營銷技巧100招，濃縮12年的營銷實戰工作經驗

2. 注重實效：簡單、系統、實用

3. 不是讓你知道什么營銷，而是教會你怎么做營銷。

4. 我們工作中遇到的任何問題，我們的前輩都已經遇到過，也解決掉了，我們要做的是找到前輩，向他請教就可以了。

▲ 課程詳細大綱

【銷售入門】

001.【銷售入門】銷售人必須具備的十大心態

002.【銷售入門】特別適合做銷售的六個特質

003.【銷售入門】銷售新人，做好這8點，客戶更信任你

004.【銷售入門】開場白的八個技巧，客戶最容易記住你

005.【銷售入門】銷售前準備，如何做出一次搞定客戶的充分準備

006.【銷售入門】營銷人的手機里必裝的5個APP，你都裝了嗎

007.【銷售入門】公司有這本營銷手冊，碰到什么客戶都可以得心應手

008.【銷售入門】新招的營銷新人，用這個方法照樣可以出業績

【客戶開發】

009.【客戶開發】競爭激烈的同行里，學會這一招，客戶全到你這來

010.【客戶開發】挖掘發現客戶需求與痛苦的潛規則

011.【客戶開發】掌握這五點，可以對你的競爭對手了如指掌

012.【客戶開發】參加社交活動記住這7點，所有人都會記住你

013.【客戶開發】了解客戶的這5種心理，營銷可以游刃有余

014.【客戶開發】判斷客戶購買意愿的三個步驟，掌握這三步審核法

015.【客戶開發】學會三個問題，快速從客戶那獲得競爭對手信息

016.【客戶開發】三招快速找對關鍵人，這人有沒有決定權

017.【客戶開發】如何從自己身邊尋找客戶，處理好這六類人的關系

018.【客戶開發】一個客戶咨詢帶來一片市場，客戶溝通應該這樣問

019.【客戶開發】與客戶初次會談，一定要問清的七個問題

020.【客戶開發】發問法，快速了解客戶信息的營銷技巧

021.【客戶開發】客戶的四類定義，并快速判斷是不是關鍵人物

022.【客戶開發】如何借力公益，玩轉大數據營銷，背后的潛規則

023.【客戶開發】學會這個經典案例，掌握魚塘營銷的背后強大力量

024.【客戶開發】利用好這3個關鍵點，提高客戶預約成功率

025.【客戶開發】聆聽三七法則：好銷售70%時間都讓客戶說

026.【客戶開發】社群營銷，掌握這幾點，讓老客戶幫忙帶新客戶

027.【客戶開發】問清楚這5個問題，快速挖掘客戶需求并促單

028.【客戶開發】銷售的專注法則：八種方法，快速提升營銷業績

029.【客戶開發】提高銷售業績增長的四把刀，每一刀都是立馬見效

030.【客戶開發】釘釘子式營銷，要么不需要，需要一定來找我

【客戶拜訪】

031.【客戶拜訪】陌生拜訪，向阿里鐵軍學習這樣做陌拜有效果

032.【客戶拜訪】首次拜訪客戶，必須要問的6個問題，讓成交更高效

033【客戶拜訪】 六步講清楚拜訪意圖，建立客戶信任

【客戶跟進】

034.【客戶跟進】客戶希望銷售人員做到這五點，就馬上購買

035.【客戶跟進】客戶跟你關系再好，但就是不在你這成交

036.【客戶跟進】潛在意向客戶，教你怎樣維護，并促成成交

037.【客戶跟進】未成交的客戶，打電話不接，微信不回，怎么辦

038.【客戶跟進】客戶就是要優惠，學會這一招，客戶還幫你轉介紹

039.【客戶跟進】客戶分類：銷售中如何應對不同類型的客戶

040.【客戶跟進】學會這幾點，通過他人轉介紹，開發新客戶

041.【客戶跟進】通過客戶找到客戶，主動出擊，他的店與他的展會

042.【客戶跟進】這樣的客戶服務，才能提高成交和轉介紹

043.【客戶跟進】懂得這8個征兆，是客戶即將成交前的暗示

044.【客戶跟進】營銷一定要善于講故事，如何利用講故事勾起客戶需求？

045.【客戶跟進】過節時銷售要做什么，教你低成本維護客戶技巧

046.【客戶跟進】超出意料之外的服務，你和你的公司做了多少

047.【營銷案例】掌握這個客戶排序分類的方法，出業績才會更容易

048.【客戶跟進】掌握這四種報價方式，可以巧妙應對客戶殺價

049.【客戶跟進】報價時一定要參考的6個因素，提出合理報價

050.【客戶跟進】 營銷時，換一種用詞，快速提高客戶成交意愿

051.【客戶跟進】利用議程表，掌握銷售談判節奏，實現高效談判

【營銷策略】

052.【營銷策略】當客戶說某某公司的價格比你便宜，教你一招搶回主動權

053.【營銷策略】掌握這一招，是銷售成交最核心的關鍵

054.【營銷策略】客戶問產品價格能否優惠，如何回應，客戶愿意接受

055.【營銷策略】公司的環境，這樣布置，大大提高成交的轉化率

056.【營銷策略】善用營銷道具的學問，一張A4紙提高成交轉化率

057.【營銷策略】你真的會拍照嗎，攝影也是營銷的重要工具

058.【營銷策略】這個你別買，學會自黑，是營銷的必殺技

059.【營銷策略】客戶拿同行跟我們比較怎么辦，一招破解

060.【營銷策略】好文案就是印鈔機，八套營銷文案話術讓銷售游刃有余

061.【營銷策略】營銷團隊PK文化，一個讓團隊自動自發的神奇機制

062.【營銷策略】萬能的答客問手冊，讓你快速培養銷售團隊

063.【營銷策略】電話和微信與客戶溝通，要注意的幾個技巧

064.【營銷策略】強而有力的客戶見證，你是這樣準備的嗎

065.【營銷策略】營銷成交的這十大流程，每個環節至關重要

066.【營銷策略】開拓大客戶的九大步驟， 每步都是落地方法

067.【營銷策略】拜訪客戶帶什么，送禮也是一門藝術

068.【營銷策略】營銷人的通訊錄是這么用的，善用借力營銷

069.【營銷策略】人才網真的是招聘用的嗎，看看營銷人是怎么用的

070.【營銷策略】促進客戶重復購買的技巧，客戶成交后，你做了什么

071.【營銷策略】銷售必備的異業聯盟，我的客戶就是你的客戶

072.【營銷策略】定位產品，每個企業必備的四大類型產品模式

073.【營銷策略】向優秀同行借智慧，讓競爭對手成為自己的軍師

074.【營銷策略】如果一定要做宣傳單頁，具備這三大原則的單頁才有效

075.【營銷策略】營銷向微商到底學什么，微商把人性研究到了極致

076.【營銷策略】企業會議室或接待室，應該怎么布置，才能促成成交

077.【營銷策略】頂級的銷售人員，是如何進行控單？五件事 三個人

078.【營銷策略】在客戶公司門衛處，做這個事，也能促成大單

【微信營銷】

079.【微信營銷】粉絲經濟的時代，作為銷售，應該如何積累自己的粉絲

080.【微信營銷】微信朋友圈發這12塊內容，才會促成天天有客戶咨詢

081.【微信營銷】學會這一招，這才是真正的朋友圈營銷，不是自己發

082.【微信營銷】微信營銷機器人，營銷人必會的微信第三方軟件

【全網營銷】

083.【全網營銷】開通這12個平臺，布局企業全媒體營銷宣傳矩陣001.

084.【全網營銷】新聞營銷，如何借力公司大事件做營銷宣傳

085.【全網營銷】地圖營銷，你的企業在這9個地圖導航都布局了嗎

086.【全網營銷】教你玩轉QQ營銷，一個QQ群就是一個魚塘

087.【全網營銷】別讓客戶最后一刻放棄我們，百度問答營銷的技巧

088.【全網營銷】分類信息網，搶占本地化搜索的第一營銷陣地

089.【全網營銷】博客營銷，百度最喜歡收錄的信息平臺

【銷售管理】

090.【銷售管理】銷售人員的一天，時間怎么管理最高效

091.【銷售管理】營銷晨會，如何開好一日之計在于晨的會議

092.【銷售管理】營銷夕會，忙碌完一天如何做總結會議

093.【銷售管理】提高銷售收入的萬能公式，高收入與聰明無關

094.【銷售管理】營銷報表，一張完整的營銷報表要包含這些信息

095.【銷售管理】銷售崗位如何快速晉升，一個背后的秘密

096.【銷售管理】營銷團隊的交流，這樣溝通，才能保證無障礙

【營銷案例】

097.【營銷案例】別人跟著樊登讀書學習，我在研究樊登怎么賺錢

098.【營銷案例】深度解析，百位讀書人走進百家企業背后的秘密

【個人精進】

099.【個人精進】強烈推薦營銷人必看的5部電影 5本書 3個學習APP

100.【個人精進】如何實現源源不斷的收入，你有你的管道和睡后收入嗎