《高效工作模式》

課程名稱： 《高效工作模式》

主講： 李明軍老師 6-12課時(shí)



課程簡(jiǎn)介：
課程通過(guò)對(duì)通信運(yùn)營(yíng)商企業(yè)案例的情景演繹和高效工作行為模式的分析，幫助學(xué)員完
成從思維模式到行為模式的轉(zhuǎn)變，建立企業(yè)員工的高效工作行為模式，促進(jìn)以客戶為導(dǎo)
向企業(yè)文化。

課程對(duì)象：企業(yè)全員，尤其是新員工

課程收益：
1. 理解、認(rèn)同“客戶導(dǎo)向”的服務(wù)理念；
2. 培養(yǎng)換位思考的習(xí)慣，站在對(duì)方立場(chǎng)思考和處理問(wèn)題；
3. 增強(qiáng)學(xué)員服務(wù)營(yíng)銷的能力，通過(guò)行為模式的改進(jìn)從而提升績(jī)效；
4. 掌握高效工作“1 4”行為模式
5. 打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)——內(nèi)部客戶的服務(wù)觀

課程特點(diǎn)：
1、緊貼企業(yè)實(shí)際，融合業(yè)務(wù)實(shí)踐，課程全程通過(guò)一個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例來(lái)展開(kāi)；
2、全程案例情景演繹，將理論傳授、互動(dòng)討論與實(shí)踐緊密結(jié)合，引發(fā)學(xué)員思考；



課程大綱/要點(diǎn)：


第一部分 高效工作的“1 4”行為模式概述

一、視頻案例1：怎么會(huì)錯(cuò)失商機(jī)？
1. 錯(cuò)失商機(jī)的原因
2. 提出問(wèn)題：如何避免這種情況的發(fā)生？
二、視頻案例2：把握商機(jī)
1. 兩次的區(qū)別是什么？
2. 為什么能把握住商機(jī)？
3. 建立客戶導(dǎo)向的心態(tài)和工作模式！
三、高效工作“1 4”行為模式概述

第二部分：高效工作“1 4”行為模式詳解（1）

四、視頻案例3：四步行為模式的前提——奠定基調(diào)
與《優(yōu)勢(shì)合作》片段對(duì)比
《沉默的證人》片段賞析
有效溝通的先決條件是和諧氣氛
信任的六個(gè)規(guī)律及其應(yīng)用
建立好感的五個(gè)要素
綜合案例分析與演練

第三部分：高效工作“1 4”行為模式詳解（2）

五、視頻案例4：一次客戶拜訪
這次客戶拜訪的情況如何？
四步行為模式分析
導(dǎo)致客戶不良認(rèn)知的原因？
消極的認(rèn)知會(huì)促使客戶怎樣的行動(dòng)？
六、視頻案例5：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn)
兩次互動(dòng)中的四步行為模式分析
兩次互動(dòng)的結(jié)果
七、視頻案例6：案例大結(jié)局
最后的選擇以及其原因何在？
我們應(yīng)該怎么辦？
八、四步行為模式理論詳解
探尋需求
提出建議
行動(dòng)實(shí)施
效果評(píng)估
九、視頻案例7-8（對(duì)比視頻）：內(nèi)部客戶的服務(wù)觀
客戶鏈，把公司內(nèi)部相互支撐的部門成員當(dāng)成客戶來(lái)對(duì)待
內(nèi)部成員也是客戶，四步行為模式同樣適合運(yùn)用到公司內(nèi)部成員之上
提出建議需要專業(yè)知識(shí)甚至專家的支撐，切不可盲目決定
什么時(shí)候不應(yīng)該提出建議？
怎樣誠(chéng)意且禮貌地拒絕客戶過(guò)分的要求？
十、視頻案例9-10（對(duì)比視頻）：不直接接觸客戶也會(huì)影響客戶的感知
客戶的感知如何？
這樣的感知導(dǎo)致的結(jié)果
十一、視頻案例11-12（對(duì)比視頻）：高層對(duì)話的結(jié)果
導(dǎo)致客戶不良認(rèn)知的原因有哪些
提出建議的前提是充分了解了客戶的期望和需求
提出建議的同時(shí)還要評(píng)估客戶對(duì)建議的滿意度
發(fā)現(xiàn)所提出的建議不符合客戶期望或者客戶需求改變的時(shí)候，應(yīng)重新探詢客戶需
求
十二、視頻案例13-14（對(duì)比視頻）：無(wú)濟(jì)于事的服務(wù)熱線
客戶不滿意的代價(jià)
讓客戶滿意是我們所有四步行為模式的終極目的！

第四部分：高效工作“1 4”行為模式總結(jié)

1. 為客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值！
2. 時(shí)刻都盡力讓客戶滿意！
3. 改變自我認(rèn)知，改變自我的行為模式，給客戶好的積極的認(rèn)知！
4. 立即付諸于行動(dòng)！
學(xué)員感受
1. 四步行為模式是個(gè)可以提高效率和成功率的好東西！
2.
感謝李老師深入淺出的講解，感覺(jué)兩天時(shí)間過(guò)的飛快，收獲頗多呀！希望有機(jī)會(huì)再
能聽(tīng)到李老師的課
3.
非常感謝老師這兩天的授課，一句話“課程真的很精彩”，通過(guò)一段一段的視頻，讓
我們?cè)诒容^輕松的環(huán)境下學(xué)到了許多知識(shí)。
4.
有句話這樣說(shuō)“思路決定出路”，高效工作模式中的“1 4”行為模式就是給我們理清了
思路，指明了出路。
5.
現(xiàn)在我在工作上開(kāi)始應(yīng)用四步行為模式，不光在處理與客戶的關(guān)系上必須不斷豐富
，不斷提升應(yīng)用四步行為模式的能力。現(xiàn)在我在處理與部下，同事，甚至領(lǐng)導(dǎo)的
關(guān)系上也開(kāi)始應(yīng)用，特別是在與領(lǐng)導(dǎo)處理關(guān)系和處理交辦事項(xiàng)時(shí)，按照四步進(jìn)行
，取得了很好的效果，不僅高效的完成了任務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)也非常的滿意，下一步，我
將在更多的方面應(yīng)用這項(xiàng)技能。
6.
結(jié)束了，學(xué)習(xí)還在繼續(xù)，1 4的高效工作模式我還在工作和生活中不斷的實(shí)踐著，資
料和視頻老師都已經(jīng)發(fā)過(guò)來(lái)了，想要給同事們做一次這樣的培訓(xùn)，因?yàn)榘凑者@樣
的模式應(yīng)該會(huì)給我們的工作提供很大的幫助，按照老師的建議，我把這四步加基
礎(chǔ)寫(xiě)在了便利貼上，時(shí)刻提醒自己有沒(méi)有探詢到需求，是不是主動(dòng)給了合適的建
議，有沒(méi)有努力去做，對(duì)方反饋的結(jié)果是否滿意等等，做到這些確實(shí)會(huì)讓對(duì)方有
不一樣的感覺(jué)，達(dá)到我們想要的結(jié)果，老師現(xiàn)在已經(jīng)授之以漁了，下一步就看我
們自己能不能釣到魚(yú)了。我會(huì)繼續(xù)在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，感謝老師！
7.
通過(guò)課程內(nèi)容我又對(duì)照了我們羅經(jīng)理的工作方式，發(fā)現(xiàn)他的工作模式就是高效工作
模式的完美楷模。無(wú)論是開(kāi)會(huì)布置工作、日常交辦工作還是向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作
，他都游刃有余處理的井井有條。以前總覺(jué)得那是他工作能力強(qiáng)，怎么個(gè)強(qiáng)法也
說(shuō)不出來(lái)，現(xiàn)在結(jié)合課程回頭看發(fā)現(xiàn)那是因?yàn)樗趽碛辛撕芨叩乃刭|(zhì)的基礎(chǔ)上掌
握了高效工作模式的套路。
8.
由于之前剛剛換了崗位，從后端網(wǎng)優(yōu)技術(shù)崗轉(zhuǎn)到市場(chǎng)崗，截然不同的工作，給我?guī)?/span>
來(lái)了挑戰(zhàn)，以前做技術(shù)的工作方式和思路不能適應(yīng)現(xiàn)在新崗位的需求，工作起來(lái)
往往事倍功半，苦不堪言。領(lǐng)導(dǎo)交辦各種事情并要求馬上實(shí)施，自己往往聽(tīng)的一
知半解，實(shí)施起來(lái)又不知道該咋辦，也不好遇到點(diǎn)問(wèn)題就問(wèn)領(lǐng)導(dǎo)，從而導(dǎo)致工作
效率很低。這些問(wèn)題的主要原因就是沒(méi)有掌握正確的溝通和工作方法所致，而聽(tīng)
了這門《高效工作模式》課程后，我感覺(jué)豁然開(kāi)朗，以前想不通的問(wèn)題不能說(shuō)迎刃
而解，也都有了相應(yīng)的想法和思路。