課程背景：
隨著我國經濟新常態和互聯網的發展，保險行業迎來了“鉆石十年”。國家政策利好，
市場環境優秀，客戶品質提升，組織結構快速迭代，增員效能大幅提升。作為壽險行業
的精英，如何把握全國創業的高潮，當風吹起來的時候，你是否已經準備好站在風口，
組建自己的壽險團隊，成就團隊發展的夢想。

增員困惑：
一、人在哪？
● 準增員對象在哪里？為什么別人能增到，我增不到？
●
費米悖論引發的思考，不是市場的問題，是我們沒有建立起增員的習慣系統。增員就像
健身一樣，健身房就在哪里，設備就在哪里，教練就在哪里，為什么有人練得一身肌肉
，有人毫無改變？其實差距就在習慣，習慣的轉變是突破增員最重要的改變。
● 沒有增員難的市場，只有沒有養成增員習慣的員工。
二、怎么增？
● 增員過程中，錢沒少投入，精力沒少花，可是沒有增到滿意員工。
●
什么樣的員工才能算“合格滿意”？請問您增員的對象是誰？請問您的市場環境更適合做
“大眾型增員”、還是“精英型增員”？
● 針對不同類型的準增員對象，我們應該怎么做才能事半功倍。
三、怎么留？
● 增員來了留不住，等于走上斷頭路。
●
沒有留存引擎的人力發展等于沒有發展！團隊的發展結構是否足夠健康，決定了這個團
隊可持續發展的能力。
● 沒有“1 7”的核心團隊管理留存經營，增員怎能做大做強？

課程收益：
● 培養增員信心和增員習慣，讓增員動作像呼吸一樣自然。
●
設置“大眾型”、“精英型”兩大類別增員群體畫像，對兩類增員對象的顯性特點、隱性心
● 理機制有更加深刻的認知和了解，并且通關演練增員話術
● 建立基本的“增、留”引擎，讓增員活動變成可持續的高效系統化運作模式

課程模型：
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課程時間：2天、6小時/天
課程對象：準主管、主管以及經理；學員人數不超過200人
課程方式：實戰講授 案例討論 情景互動 計劃制定 行動學習

課程大綱
第一講：啟動篇—增員發展、從零到百
一、鉆石十年大幕開啟，砥礪前行發展第一
1. 保險事業發展公式：發展=意愿*技術*效能
2. 世界主要發達國家保險市場一覽
3. 壽險發展的國家政策前景解讀
4. 保險行業正式進入“鉆石十年”
二、壽險大發展時代的成功者
1. 這是一個最好的時代—“大發展”時代
2. “大眾型”人力發展模式解析
案例分析：千人總監的故事
3. “精英型”人力發展模式解析
案例分析：“1 8”太陽系家族的故事
4. 增員發展的意義
“千人總監”的實施計劃

第二講：發展篇—如何搭建“增員”引擎
一、增員渠道詳解
1. 增員發展三大難點
1）找不到人
2）找到人不進來
3）進來人留不住
2. 傳統增員三大渠道
1）人才市場
2）網絡
3）報紙
2. 優質增員三大渠道
1）客戶
2）轉介紹
3）影響力中心
3. 特色增員三大渠道
1）社群
2）活動
3）表彰會
小組討論：不同渠道的增員效果分析，以及注意事項
二、兩大準增員群體畫像與話術
1. 選對的人才有機會做對的事
2. 大眾型準增員對象解析
3. 精英型準增員對象解析
4. 增員話術解析
通關演練：增員話術通關演練
三、精細化增員面談2. 0版
1. 增員面談五步法：認同
2. 增員面談五步法：高估
3. 增員面談五步法：質疑
4. 增員面談五步法：關心
5. 增員面談五步法：幫助
6. 異議處理大全套
情景演練：精準增員面談流程演練
四、專業化增員系統管理
1. “增員助理”管理系統搭建
1）目標系統
2）管理系統
3）激勵系統
2. 解讀《基本法》，利益最大化
五、特色增員活動的策劃與組織
1. 大學生招聘宣講會
2. 特定行業創業說明會
3. 企業家發展論壇活動
現場討論：特色創說會的策劃與組織

第三講：結束篇—如何搭建“留存”引擎
一、新人留存的關鍵要素
1. 新人離職原因分析：錢沒到位，心委屈了
2. 新人心理認同感建設：入職2天、2周、2個月
3. 新人活動量管理系統
a“四每”習慣養成管理
b8/5/2/1活動量管理
二、新人輔導系統構建
1. 新人輔導的關鍵點
2. 新人輔導三部曲
a客戶開發技術輔導
b產品講解技術輔導
c增員技術輔導
討論：迎新會怎么搞？