“讀心營(yíng)銷(xiāo)”精英研修班


【背景】


提升銷(xiāo)售人員的素質(zhì)必須要從培訓(xùn)入手。然而，當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的培訓(xùn)課程同質(zhì)化嚴(yán)
重，西方成功學(xué)的體系由于沒(méi)有心靈的歸宿，所以效果難以持久；以“儒釋道”為主的傳
統(tǒng)國(guó)學(xué)雖然能有所彌補(bǔ)，但由于缺乏技術(shù)手段而顯得“虛而空”，難以適應(yīng)快節(jié)奏、高效
率的現(xiàn)代公司。因此，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)課程必須創(chuàng)新，只有與人性的本質(zhì)規(guī)律相融合，最快
捷徑地提升人的文化素養(yǎng)，才能真正達(dá)到人的心靈，產(chǎn)生實(shí)際效果。


【簡(jiǎn)介】

“讀心營(yíng)銷(xiāo)”精英研修班專(zhuān)為學(xué)習(xí)型菁英人士量身打造，以傳統(tǒng)文化為背景，以原創(chuàng)體
系“讀心營(yíng)銷(xiāo)”為框架，結(jié)合歐美最新教練技術(shù)和行動(dòng)學(xué)習(xí)法，真正讀懂客戶的心，讀懂
團(tuán)隊(duì)的心，讀懂自我的心，踐行傳統(tǒng)文化中“內(nèi)圣外王”的至高境界。
課程內(nèi)容從人性實(shí)像出發(fā)，不空談道理，絕不枯燥，實(shí)修與理論講解相結(jié)合，講授、
討論、咨詢相結(jié)合，真正解決困擾我們的實(shí)際問(wèn)題。尤其適合大客戶銷(xiāo)售、美容拓客系
統(tǒng)升級(jí)、保險(xiǎn)展業(yè)等領(lǐng)域。











【課程特色】

1、原創(chuàng)：技術(shù)創(chuàng)新---
以《讀心學(xué)》為核心，沒(méi)有市場(chǎng)同質(zhì)化，真正原創(chuàng)、超級(jí)實(shí)用、超級(jí)落地，一
聽(tīng)就懂；一學(xué)就會(huì)；一用就靈，馬上擁有一雙洞悉人性的慧眼！

2、生動(dòng)：小班制授課、逐一分析、實(shí)戰(zhàn)點(diǎn)評(píng)，就一個(gè)問(wèn)題追至根本與究竟，道術(shù)并用
，真正解決困擾我們的實(shí)際問(wèn)題。在歡樂(lè)中提升理論水平，風(fēng)趣中啟迪創(chuàng)新
靈感，幽默中領(lǐng)悟人生智慧，寓教于樂(lè)，課堂氣氛活躍。


3、實(shí)用：虛實(shí)結(jié)合，既有傳統(tǒng)國(guó)學(xué)博大精深的理念又有創(chuàng)新實(shí)用的技術(shù)方法，針對(duì)
員工（尤其是90后）的浮躁心態(tài)，讓人安在當(dāng)下。

【預(yù)期效果】


1、掌握當(dāng)前思想工作的新特點(diǎn)與對(duì)策，解決業(yè)務(wù)人員的基本心態(tài)問(wèn)題，提升團(tuán)隊(duì)的
歸屬感、忠誠(chéng)度和凝聚力，員工精神面貌煥然一新；


2、學(xué)會(huì)人性基本規(guī)律在業(yè)務(wù)開(kāi)拓中的實(shí)際應(yīng)用，和諧人際關(guān)系，豐富員工知識(shí)結(jié)構(gòu)
，有效提升業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)；


3、高度領(lǐng)會(huì)上級(jí)意圖并創(chuàng)新性執(zhí)行，同時(shí)把“善合作才能共嬴”和“提升自我魅力”作
為理念貫徹到工作常態(tài)中。




【課程大綱】


我們深信，您投入課程的精力和費(fèi)用將在工作和生活中得到巨大回報(bào)！

1、大定向
? 整個(gè)學(xué)習(xí)安排、亮點(diǎn)及要求
? 分組中暗涵的特色
2、什么是“讀心營(yíng)銷(xiāo)”？
? 《讀心學(xué)》基礎(chǔ)
? 了解三類(lèi)人消費(fèi)心理及深層的內(nèi)心世界
? 怎樣運(yùn)用“用眼讀心” 技術(shù)認(rèn)識(shí)對(duì)方
3、角色扮演
? 如何識(shí)人
? 話術(shù)演練
4、頭腦風(fēng)暴
5、人的提升與躍遷
? 三類(lèi)人的突破途徑
? 為什么說(shuō)到做不到？
? 情緒的卡點(diǎn)
6、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)
? 銷(xiāo)售人員如何配合拿大單
? “五行”自管理的妙用
7、“讀心營(yíng)銷(xiāo)”的三境界
? 做事----天道酬勤
? 求是----寧?kù)o致遠(yuǎn)
? 取勢(shì)----無(wú)欲則剛


（說(shuō)明：以上供參考，教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)實(shí)際狀況，內(nèi)容及流程有所微調(diào)）


【授課形式】


獨(dú)創(chuàng)“五行自鏈接”教學(xué)模式，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的凝聚與人員素質(zhì)的提升立竿見(jiàn)影！
“五行自鏈接”模式是根據(jù)中國(guó)傳統(tǒng)文化的精髓---
五行哲學(xué)思想，把團(tuán)隊(duì)中每五人按“金、木、水、火、土”編成一組，結(jié)合“讀心”理論和
五行生克特點(diǎn)，在這五個(gè)人之間就建立起來(lái)了客觀的能量鏈接，這五人之間就會(huì)自然形
成相互扶持、相互鼓勵(lì)、相互刺激、相互施壓的氣場(chǎng)。此模式可有效劃轉(zhuǎn)團(tuán)隊(duì)中的不和
諧因素，自動(dòng)自發(fā)調(diào)整并重新定位團(tuán)隊(duì)中的亂序關(guān)系，使團(tuán)隊(duì)處于自和諧、自續(xù)永的凝
聚狀態(tài)；對(duì)增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力以及快速提升團(tuán)隊(duì)人員素質(zhì)有奇效。