課程大綱

1. 巔峰銷售技能8大核心標準件

銷售成功兩大關(guān)鍵問題：一是愿意不愿意干，二是如何干

技能核心標準件1：

生存營銷法則（每個人一生都在做同一件事情——銷售自己）

技能核心標準件2：

贏家優(yōu)勢決勝邊緣法則

技能核心標準件3：

專業(yè)“主持三句話”套路

技能核心標準件4：

專業(yè)“ABC銷售法則”

技能核心標準件5：

專業(yè)“推崇”（語言、行為、PPT、多媒體、VCD電影、系統(tǒng)）

技能核心標準件6：

專業(yè)“二選一”法則

技能核心標準件7：

專業(yè)“分享”

技能核心標準件8：

專業(yè)“服務(wù)規(guī)范”

2. 第1步：訂立目標數(shù)據(jù)化

如何制作夢想書

如何制定量化細分目標

如何量化分解年度、月度、周度、日度行動目標

80/20和16倍法則

三六聚焦法則

3. 第2步：列客戶資源名單數(shù)據(jù)化

喬吉拉德250法則

收集名單6同心園法（親戚、同學、同事、朋友、陌生拜訪、老顧客帶新顧客）

增加新顧客的方法

實操練習：列出1000個客戶名單

4. 第3步：批量邀約客戶數(shù)據(jù)化

客戶常見3種需求分析（增加收入、降低成本、帶來價值）

面對面邀約

電話要約

實操練習：嘴巴甜一點

5. 第4步：推崇產(chǎn)品與服務(wù)數(shù)據(jù)化

銷售天條1：永遠不要對顧客說“不”

銷售天條2：客戶抱怨時不要對顧客解釋說明

銷售天條3：消極不下傳

什么是銷售“地圖原則”

什么是“知識產(chǎn)品的價值營銷”， 如何成為客戶價值提升顧問

什么是知識產(chǎn)品的體驗營銷

如何專業(yè)講解產(chǎn)品業(yè)務(wù)（問題困惑、解決方法、成功案例、推崇大師、簽約鎖定）

如何專業(yè)演示產(chǎn)品業(yè)務(wù)

如何使用A進行銷售

會前會營銷：產(chǎn)品、資料表格、多媒體、座位、環(huán)境、接待、等待

會中會營銷：主持、推崇、培訓、演示、記筆記錄音、分享、負面控場、簽約、打預(yù)防針、列潛在客戶名單

會后會營銷：簽單、推崇下一次培訓

6. 第5步：批量簽約數(shù)據(jù)化

什么是知識產(chǎn)品的環(huán)境營銷

如何識別銷售信號

常用銷售成交方法

實操練習：臨門一腳

7. 第6步：持續(xù)跟進新老客戶數(shù)據(jù)化

如何打預(yù)防針

如何制造跟進機會

跟進的溝通技巧

未成交顧客的跟進服務(wù)

成交顧客的二次消費開發(fā)

8. 會議營銷9大死穴

死穴之一：不懂得“專業(yè)制作會議劇本”。__學會如何制作專業(yè)會議劇本，準備工作100%滴水不漏！

死穴之二：不懂得“專業(yè)會議OPP、NDO、BBS的區(qū)別”。_______學會各種會議會前、會中、會后細節(jié)管理。

死穴之三：不懂得“專業(yè)主持人”。__________學會專業(yè)主持人套路，人人會做主持人。

死穴之四：不懂得“專業(yè)銷售的ABC法則”。___學會專業(yè)扮演ABC角色

死穴之五：不懂得“專業(yè)推崇”。_____________學會語言、身體語言、行為、A工具專業(yè)地推崇。

死穴之六：不懂得“專業(yè)分享”。_____________學會分享設(shè)計，讓所有A幫你說話。

死穴之七：不懂得“專業(yè)激勵”。_____________學會專業(yè)掌聲、音樂、電影、感動場面、夢想激勵。

死穴之八：不懂得“專業(yè)控制負面場面”。_____學會迅速消除會議中負面影響、消極面影響。

死穴之九：不懂得“系統(tǒng)復(fù)制原理”。_______學會會議營銷管理系統(tǒng)化、專業(yè)化、大規(guī)模批量生產(chǎn)。