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講師簡(jiǎn)介

行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：
中國(guó)管理科學(xué)研究院特約研究員
工商管理學(xué)博士
北京大學(xué)特約講師
20年實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)
寶潔12年?duì)I銷管理經(jīng)驗(yàn)
康老師從市場(chǎng)一線走來，從西北小城業(yè)務(wù)代表，到繁華都市的銷售總監(jiān)。這一走就是二十年。對(duì)于培訓(xùn),他提出,培訓(xùn)應(yīng)源于實(shí)戰(zhàn),高于實(shí)戰(zhàn)，而指導(dǎo)于實(shí)戰(zhàn).真正的培訓(xùn)師,用他的話來講,應(yīng)該是一個(gè)教練,而非教師。他給學(xué)員教的也應(yīng)該是技巧,而非知識(shí).一個(gè)培訓(xùn)師，其能力結(jié)構(gòu)應(yīng)該是:實(shí)戰(zhàn)+理論+口才.其權(quán)重約為6:3:1.也就是說他的理論和語言功底再好,如果沒有實(shí)戰(zhàn),也不能作為一個(gè)及格的培訓(xùn)師??！這也就是好多學(xué)員反映:有些培訓(xùn)咋一聽，挺熱鬧,可過不了幾天就印象全無的原因.因?yàn)闆]有實(shí)戰(zhàn)的沉淀，理論和語言永遠(yuǎn)只是一片浮云！
在培訓(xùn)風(fēng)格上,康老師采用時(shí)下國(guó)際最流行的“R-P”教法，提倡現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo),而輔以案例教學(xué).之所以多指導(dǎo)而輔案例，用他的話說：“案例只能佐證過去,而指導(dǎo)卻可以開創(chuàng)未來”總之,對(duì)于培訓(xùn)，用他的話來講就是:“實(shí)戰(zhàn)的就是有用的,有用的才是正確的”!
專業(yè)領(lǐng)域:
康老師具有淵博的專業(yè)知識(shí)和豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。研究課題覆蓋市場(chǎng)營(yíng)銷，團(tuán)度建設(shè)，企業(yè)管理等各個(gè)領(lǐng)域。尤其擅長(zhǎng)經(jīng)銷商管理，商務(wù)談判,銷售技巧，KA管理，銷售壓力管理，終端銷售力提升等相關(guān)課程。對(duì)概念營(yíng)銷，營(yíng)銷決定管理，機(jī)會(huì)管理，等有獨(dú)到的見解。
有豐富的處理團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷過程中復(fù)雜問題的經(jīng)歷及經(jīng)驗(yàn)。
主講課程：
經(jīng)銷商管理|商務(wù)談判藝術(shù)|信用卡發(fā)行量提升|店面銷售力提升
服務(wù)客戶：
曾為寶潔，京東，豐田汽車，三星，光明，黑芝麻，21世紀(jì)，清華大學(xué)，鄧祿普，蘇泊爾，
工行，廣發(fā)銀行，銀聯(lián)，資生堂，搜狐，吉列，金霸王，博朗，派克,惠普,樂家，雪潔，洛貝，潔寶，諾普信等300多家中外企業(yè)做過管理咨詢服務(wù)。