【課程名稱】《鐵軍銷售團(tuán)隊(duì)打造兵法》

【副標(biāo)題】  《怎樣打造鐵軍銷售團(tuán)隊(duì)》 

【關(guān)鍵詞】   團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)管理

【課程簡介】打造優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)和提高銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，是所有企業(yè)和經(jīng)銷商做強(qiáng)做大的必要前提條件。但是，目前很多經(jīng)銷商還是夫妻老婆店，沒有業(yè)務(wù)員、沒有營業(yè)員導(dǎo)購員、沒有銷售團(tuán)隊(duì)，光桿司令打天下，生意做不強(qiáng)也做不大，因?yàn)樗麄儾恢廊绾谓M建銷售團(tuán)隊(duì)，面臨著人難招、人難管和人難留的難題；一些已經(jīng)組建了銷售團(tuán)隊(duì)的企業(yè)和經(jīng)銷商，又陷入了沒有團(tuán)結(jié)協(xié)作性、沒有士氣激情、沒有執(zhí)行力的困境。

 本課程主要通過傳授銷售團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)、崗位職責(zé)、目標(biāo)制定、新酬機(jī)制和培訓(xùn)機(jī)制設(shè)計(jì)，講述過程監(jiān)管和目標(biāo)導(dǎo)向等思路方法，來輔導(dǎo)企業(yè)和經(jīng)銷商加強(qiáng)對銷售團(tuán)隊(duì)的組建，來提升銷售團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)協(xié)作性、士氣激情和執(zhí)行力，幫助企業(yè)和經(jīng)銷商打造一支優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)。

【學(xué)員對象】工廠總經(jīng)理、 經(jīng)銷商、實(shí)體店老板、銷售人員、導(dǎo)購員、營業(yè)員

【課程收益】認(rèn)識銷售團(tuán)隊(duì)的重要性，掌握打造冠軍銷售團(tuán)隊(duì)的思路和方法，提升銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)作性、激情和執(zhí)行力

【課程大綱】

第一章  團(tuán)隊(duì)建設(shè)意義

★案例分享

第二章 鐵軍團(tuán)隊(duì)6個特征  

1、紀(jì)律嚴(yán)明

●怎樣加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)紀(jì)律性？

2、技能高超

●怎樣提高團(tuán)隊(duì)的技能？

3、團(tuán)結(jié)協(xié)作

●怎樣提高團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作性？

4、士氣激昂

●怎樣提高團(tuán)隊(duì)士氣激情？

5、執(zhí)行力強(qiáng)

●怎樣提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力？

6、業(yè)績優(yōu)秀

●怎樣提高團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績？

第三章  團(tuán)隊(duì)管理五大難點(diǎn)

1、人難招--人員難招原因分析和突破對策

●競爭力薪酬設(shè)計(jì)策略

●隊(duì)員職業(yè)夢想規(guī)劃思路

2、人難信-人員難信原因分析和突破對策

3、人難管-人員難管原因分析和突破對策

●如何管理團(tuán)隊(duì)中的四種人？

4、人難養(yǎng)-人員難養(yǎng)原因分析和突破對策

●人難養(yǎng)的原因分析

●怎樣提高銷售人員業(yè)績？

5、人難留-人員難留原因分析和突破對策

●穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)骨干的策略和方法

◆課堂討論：我的團(tuán)隊(duì)目前遇到的問題和解決對策

第四章  團(tuán)隊(duì)打造流程兵法

1、設(shè)定團(tuán)隊(duì)架構(gòu)

●崗位名稱/人數(shù)編制/崗位職責(zé)/任職條件

★案例摸擬：建材門店組織架構(gòu)圖

2、制定銷售目標(biāo)

●團(tuán)隊(duì)基本目標(biāo)量化指標(biāo)制定和依據(jù)來源

●團(tuán)隊(duì)中級目標(biāo)量化指標(biāo)制定和依據(jù)來源

●團(tuán)隊(duì)高級目標(biāo)量化指標(biāo)制定和依據(jù)來源

●團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)分解和依據(jù)來源

★課堂模擬練習(xí) 【店鋪銷售目標(biāo)制定與分解】

3、設(shè)計(jì)新酬機(jī)制

●傳統(tǒng)薪酬機(jī)制的形式和弊病

●導(dǎo)購員創(chuàng)新薪酬機(jī)制形式和意義

★導(dǎo)購員薪酬模擬測算表

●業(yè)務(wù)員創(chuàng)新薪酬機(jī)制形式和意義

★業(yè)務(wù)員員薪酬模擬測算表

●店長創(chuàng)新薪酬機(jī)制形式和意義

★店長薪酬模擬測算表

●銷售總監(jiān)的目標(biāo)和薪酬機(jī)制

●內(nèi)部競爭機(jī)制形式和意義

★課堂練習(xí)：內(nèi)部競爭機(jī)制模擬

●合伙人機(jī)制形式和意義

★合伙人機(jī)制案例分享

4、招聘組建隊(duì)伍

●隊(duì)員選聘條件標(biāo)準(zhǔn)和渠道

●隊(duì)長選聘條件標(biāo)準(zhǔn)和渠道

●教練選聘條件標(biāo)準(zhǔn)和渠道

★案例分享（從足球隊(duì)談團(tuán)隊(duì)組建管理）

5、狠抓銷售培訓(xùn)

●銷售培訓(xùn)的重要性和必要性

●銷售培訓(xùn)的兩種形式

●銷售培訓(xùn)的四個階段

●銷售培訓(xùn)的主要內(nèi)容

●銷售培訓(xùn)的效果督查

6、常抓過程監(jiān)管

●常抓過程監(jiān)管的重要性和必要性

●過程監(jiān)管的的思路方法

●過程監(jiān)管的內(nèi)容和指標(biāo)

●導(dǎo)購員過程管理方法

●業(yè)務(wù)員過程管理方法

◆《導(dǎo)購員日常工作流程報(bào)表》

◆《業(yè)務(wù)員日常工作流程報(bào)表》

★討論：結(jié)果導(dǎo)向和過程監(jiān)管

★課堂練習(xí)-晨會模擬

7、兌現(xiàn)獎罰承諾

●目標(biāo)達(dá)成情況公示

●兌現(xiàn)獎罰時(shí)間/方式

8、編制銷售手冊

●銷售手冊作用

●銷售手冊內(nèi)容

●銷售手冊編制方法

★銷售手冊樣本案例分享

第五章 總結(jié)與討論

第六章 考核和點(diǎn)評