課程背景

中國(guó)金融管制放開(kāi)，P2P業(yè)務(wù)得到快速發(fā)展。但由于經(jīng)驗(yàn)不足，不少同業(yè)遇到經(jīng)營(yíng)困難，甚至傳出負(fù)面信息。 香港在民間借貸和小額錢(qián)貸方面有著悠久的歷史，眾多財(cái)務(wù)公司星羅棋布，經(jīng)營(yíng)得風(fēng)生水起，總結(jié)出一套生存的法則和經(jīng)驗(yàn)。民間借貸、小額貸款的對(duì)象為有資產(chǎn)人士，確保放貸后能收回本金與利息。經(jīng)營(yíng)這門(mén)生意的關(guān)鍵，在于規(guī)模和風(fēng)控。要求業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍有良好的素質(zhì)，能大量地拓展到可放貸的客戶(hù)群，有效地開(kāi)展借款、貸款、回款等業(yè)務(wù)，提高資金利用率，從而有利可圖。再結(jié)合目前熱門(mén)的互聯(lián)網(wǎng) 技術(shù)，開(kāi)展P2P，將正確模式加以復(fù)制，形成規(guī)模效應(yīng)。 胡進(jìn)老師與香港金融業(yè)有長(zhǎng)期合作，熟悉民間借貸和小額貸款業(yè)務(wù)，具有管理思維和落地執(zhí)行的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。課程將圍繞P2P業(yè)務(wù)，在實(shí)戰(zhàn)中講解理論、注重落地和實(shí)操性。讓企業(yè)學(xué)習(xí)后能馬上應(yīng)用，并能快速見(jiàn)到效果。

課程目標(biāo)

1．傳授P2P的實(shí)戰(zhàn)操作方法 2．解決企業(yè)實(shí)際遭遇的問(wèn)題，帶來(lái)實(shí)質(zhì)改善效果 3．在短時(shí)間內(nèi)，學(xué)習(xí)到老師19年的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn) 1．學(xué)習(xí)P2P推廣的工具和技能 2．為企業(yè)成功獲取和成交有價(jià)值的客戶(hù) 3．提升一線(xiàn)人員的執(zhí)行能力，提高工作效率和降低運(yùn)營(yíng)成本，提升為企業(yè)獲取利潤(rùn)的水平

課程大綱

課程大綱

**章 銀行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)

1．銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)分析

2．互聯(lián)網(wǎng)對(duì)銀行業(yè)造成的深遠(yuǎn)影響

3．銀行業(yè)新的利潤(rùn)來(lái)源

4．民間借貸的特點(diǎn)

5．讀懂小額貸款

6．打造金融機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

第二章 P2P目標(biāo)客戶(hù)的金融需求

1. 小微企業(yè)

1.1）小微企業(yè)的慣常經(jīng)營(yíng)模式

1.2）小微企業(yè)的利潤(rùn)來(lái)源

1.3）小微企業(yè)賴(lài)以生存的競(jìng)爭(zhēng)力

1.4）小微企業(yè)面臨的機(jī)遇

1.5）小微企業(yè)存在的問(wèn)題

2. 三農(nóng)客戶(hù)

2.1）三農(nóng)的慣常經(jīng)營(yíng)模式

2.2）三農(nóng)企業(yè)的利潤(rùn)來(lái)源

2.3）三農(nóng)的償還能力

2.4）三農(nóng)面臨的機(jī)遇

2.5）三農(nóng)存在的問(wèn)題

3. 高凈值客戶(hù)

3.1）高凈值客戶(hù)的行為

3.2）高凈值客戶(hù)的資產(chǎn)

3.3）高凈值客戶(hù)的金融需求

4. 中產(chǎn)階級(jí)

4.1）中產(chǎn)階級(jí)的行為

4.2）中產(chǎn)階級(jí)的償還能力

4.3）中產(chǎn)階級(jí)的金融需求

第三章 設(shè)計(jì)有吸引力的P2P產(chǎn)品

1. 小微企業(yè)案例分析：渣打銀行為飛利浦下游代理商設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈金融服務(wù)

1.1）飛利浦作為擔(dān)保方，并提供大數(shù)據(jù)

1.2）由具有實(shí)力的總代理出面貸款

1.3）總代理加快鋪貨速度

1.4）小微企業(yè)加快周轉(zhuǎn)速度

1.5）有效的縮短資金周轉(zhuǎn)期，提高資金流動(dòng)性

1.6）擴(kuò)大小微企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模

2. 三農(nóng)客戶(hù)案例分析：廣東開(kāi)平市商會(huì)借款給養(yǎng)殖戶(hù)盤(pán)活生產(chǎn)

2.1）找出整個(gè)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)失衡的地方

2.2）注入資金，恢復(fù)平衡

2.3）建立上下游協(xié)同關(guān)系，達(dá)到穩(wěn)定

2.4）利用金融手段令多方獲益

2.5）實(shí)現(xiàn)快速放款給眾多農(nóng)戶(hù)

2.6）確保收回本金和利息

3. 高凈值客戶(hù)案例分析：香港邦民財(cái)務(wù)急用錢(qián)

3.1）高凈值客戶(hù)的資金缺口

3.2）注入資金將其資產(chǎn)串聯(lián)起來(lái)

3.3）收取利息

3.4）隨時(shí)準(zhǔn)備資金鏈斷裂時(shí)變賣(mài)資產(chǎn)收回本金

4. 中產(chǎn)客戶(hù)案例分析：北京錢(qián)袋寶

4.1）強(qiáng)烈的理財(cái)需求

4.2）主推產(chǎn)品

4.3）增值產(chǎn)品

4.4）可挖潛的產(chǎn)品

第四章 開(kāi)發(fā)理財(cái)類(lèi)客戶(hù)

1. 放貸的錢(qián)從哪里來(lái)？

2. 絕招：以資產(chǎn)業(yè)務(wù)拉動(dòng)貸款業(yè)務(wù)

3. 金融業(yè)中的大巴效應(yīng)

4. 幾大目標(biāo)客戶(hù)群

4.1）公職人員

4.2）高凈值人群

4.3）做流通行業(yè)的小老板

4.4）商圈

4.5）國(guó)有企業(yè)

5. 對(duì)項(xiàng)目標(biāo)的包裝

6. 背書(shū)

7. 單點(diǎn)突破

8. 成片開(kāi)發(fā)

第五章 民間貸款的推廣和營(yíng)銷(xiāo)

1. 發(fā)現(xiàn)客戶(hù)

1.1）內(nèi)部存量客戶(hù)發(fā)掘

1.2）當(dāng)?shù)貪撛诳蛻?hù)梳理

1.3）多層次、多渠道營(yíng)銷(xiāo)

1.4）轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)

1.5）按行業(yè)逐個(gè)切入

2. 開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，射人先射馬，攻關(guān)核心企業(yè)

2.1）從外圍發(fā)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略

2.2）營(yíng)銷(xiāo)技巧

強(qiáng)勢(shì)企業(yè)/中等企業(yè)/弱勢(shì)企業(yè)

3. 核心企業(yè)幫我們介紹上下游客戶(hù)所獲得的好處

4. 銷(xiāo)售話(huà)術(shù)要點(diǎn)

第六章 小額貸款的推廣和營(yíng)銷(xiāo)

1. 發(fā)現(xiàn)客戶(hù)

1.1）學(xué)生

1.2）務(wù)工人員

1.3）年輕小白領(lǐng)

1.4）信用卡透支提現(xiàn)族

2. 閃電借款模式，快速發(fā)展用戶(hù)

3. 審核收取**重手續(xù)費(fèi)

4. 每月收取利息

5. 回收本金

6. 催收

7. 壞賬處理

8. 案例：捷信金融

第七章 用互聯(lián)網(wǎng)打造P2P后端服務(wù)平臺(tái)

1. 不走依賴(lài)資本金、物理網(wǎng)點(diǎn)、人員擴(kuò)張的傳統(tǒng)發(fā)展模式

2. 用互聯(lián)網(wǎng)的方式進(jìn)行數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)

3. 更快速的實(shí)現(xiàn)資金循環(huán)流動(dòng)

4. 平臺(tái)化是邊際成本**低的運(yùn)營(yíng)模式

4.1）后臺(tái)支撐系統(tǒng)，化身網(wǎng)商銀行

4.2）具備風(fēng)險(xiǎn)管理能力

4.3）具備基礎(chǔ)支撐能力

4.4）具備場(chǎng)景化的客戶(hù)服務(wù)能力

4.5）征信體系的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)化

4.6）風(fēng)控的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)化

5. 開(kāi)放共享給合作伙伴，形成開(kāi)放式、生態(tài)化的平臺(tái)

第八章 P2P實(shí)戰(zhàn)案例集合

1. 快消品行業(yè)

2. 大宗商品行業(yè)

3. 商品批發(fā)市場(chǎng)

4. 汽車(chē)行業(yè)

5. 農(nóng)林魚(yú)牧行業(yè)

6. 公用事業(yè)

7. 制造業(yè)

8. 文化產(chǎn)業(yè)