課程方式：講授式、課堂討論、案例分享、案例分析、頭腦風(fēng)暴、情景演練、現(xiàn)場作業(yè)

課程大綱：

一、直播從菜鳥到行家（6課時）  目的：解決思維與基本功

1、直播與互聯(lián)網(wǎng)思維

   為什么開啟直播

   直播的機遇與挑戰(zhàn)

   直播的互聯(lián)網(wǎng)思維基因有那些

直播如何贏

2、直播定位與用戶人群畫像

行業(yè)數(shù)據(jù)你挖掘了多少？

（銷量規(guī)模，流量規(guī)模，轉(zhuǎn)化率，客單價，利潤率，增長空間）

目標用戶人群

分析目標人群的場景與時間

3、直播平臺的選擇

淘寶直播

快手

抖音

看點

第三方（全名、特抱抱等）

其它

4、直播產(chǎn)品的選擇

產(chǎn)品規(guī)劃

產(chǎn)品分類

產(chǎn)品定位

拉人氣產(chǎn)品

錨產(chǎn)品

提分產(chǎn)品

庫存福利款產(chǎn)品

做任務(wù)贈品

5、直播前的準備工作

設(shè)備選擇

環(huán)境布置

帳號準備

確定粉絲畫像

設(shè)計吸粉文案

制作吸粉視頻（理論部分，實操放在線下現(xiàn)場教）

發(fā)布視頻爆粉

選品和定價技巧

引流品

爆款品

利潤品

6、直播的時間

時間：不同時間段的人流峰值

時長：一天中階段性開播

7、直播的場地、場景、道具

場地選擇

場景的布置

背景布置

音樂風(fēng)格

燈光風(fēng)格

網(wǎng)絡(luò)要求

什么道具

道具的應(yīng)用

8、直播的設(shè)備

手機

電腦

支架

音響

    其它

9、直播中的技巧

直播心態(tài)

寵粉技巧

話術(shù)技巧

成交技巧

活動設(shè)計

直播間人員工作分配

直播時避免的雷區(qū)

10、直播后的維護

后續(xù)跟蹤

活動中獎跟蹤

客戶關(guān)系維護

微信溝通技巧

微信成交技巧

朋友圈文案設(shè)計技巧

直播數(shù)據(jù)的復(fù)盤分析

如何精益求精

二、實戰(zhàn)工作坊（6課時）  目的：1、帶著問題來，拿著解決方案走。2、不僅學(xué)習(xí)工具，更是實戰(zhàn)演練。

直播工具和場景實操演示

引流作品的拍攝技巧教學(xué)

引流作品制作技巧教學(xué)

直播話術(shù)技巧教學(xué)

直播話術(shù)現(xiàn)場演練

直播模擬演練

直播實戰(zhàn)演練