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講師簡介

快消品市場營銷管理專家

? 歷任：雀巢集團（食品行業(yè)，世界第一）大中華區(qū)銷售主管、區(qū)域經(jīng)理、市場部長

? 曾任：舍得酒業(yè)（食品行業(yè)，白酒上市企業(yè)十強）市場副總經(jīng)理

? 雀巢（中國）認(rèn)證講師、訓(xùn)練營指導(dǎo)教練

? 《高效能人士七個習(xí)慣》課程認(rèn)證講師

? 曾任：985高校，電子科技大學(xué)科園教育中心特聘講師

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】

馮老師在雀巢大中華大區(qū)太太樂業(yè)務(wù)單元工作了 18年時間，經(jīng)歷了太太樂從年銷量3個億到70個億的成長過程，主管區(qū)域從年銷量5千萬增長到20個億，保持連續(xù)13年10%以上復(fù)合增長，是太太樂終端銷售品鮮三合一模式、核心分銷商三交模式、樣板市場三次動銷循環(huán)模式、餐飲開發(fā)八步驟模式、經(jīng)銷商一城一圖規(guī)劃及游學(xué)模式的主導(dǎo)者和首席培訓(xùn)師，為太太樂構(gòu)建成熟營銷體系的重要參與者，助力太太樂業(yè)務(wù)單元成為雀巢大中華大區(qū)業(yè)績最佳、利潤最佳的雙料冠軍、中國調(diào)味品行業(yè)三強企業(yè)。

? 參與孵化雀巢大中華大區(qū)下屬企業(yè)四川朝天香食品有限公司，主營中式復(fù)合調(diào)味料，為企業(yè)創(chuàng)始股東之一，5年時間銷售從0到年銷量5億元，其中經(jīng)歷的產(chǎn)品研發(fā)、包裝設(shè)計、價格體系、營銷策略等諸多試錯行為可資借鑒。

? 參與整改雀巢大中華大區(qū)下屬企業(yè)四川豪吉食品有限公司營銷體系，成功將連續(xù)負(fù)增長3年以上的企業(yè)轉(zhuǎn)入增長快車道，從年銷量3億元規(guī)模恢復(fù)成長到5億，持續(xù)實現(xiàn)25%以上的年增長。

? 馮老師在舍得酒業(yè)期間，經(jīng)歷了企業(yè)管理思維變更、產(chǎn)品定位變化、營銷體系變革的重大調(diào)整階段，參與了舍得酒業(yè)在舍得品牌的升維競爭和沱牌品牌的降維打擊的孕育過程，為舍得酒業(yè)從年銷10億快速增長到70億奠定基礎(chǔ)，對類似企業(yè)的涅槃重生有深刻體會。

【培訓(xùn)經(jīng)驗】

? 從2011年開始內(nèi)部培訓(xùn)，13年間，授課時間超過1000小時，累計教授學(xué)員2000人次。《品鮮三合一》、《經(jīng)銷商開發(fā)與管理的四個一》、《銷售目標(biāo)管理》等課程為每年儲備主管、儲備經(jīng)理必修課程。

? 主導(dǎo)的經(jīng)銷商游學(xué)計劃實現(xiàn)參與該項目的30多個經(jīng)銷商年銷量100%的增長。

? 作為認(rèn)證講師，《高效能人士的七個習(xí)慣》講授課時240小時，教授學(xué)員600人次。

? 從2017年開始進行外訓(xùn)，《大客戶開發(fā)與管理》、《基層管理者的定位與提升》等課程授課300小時，教授學(xué)員1000人次。

【理論體系】

【完整的快消品銷售實戰(zhàn)體系】以快消品銷售渠道路徑（廠家→經(jīng)銷商→分銷商→終端網(wǎng)點→消費者）為核心，圍繞經(jīng)銷商管理、終端銷售工作深耕、大客戶開發(fā)形成一整套解決方案。課程體系分為三大板塊：經(jīng)銷商、銷售終端、大客戶，課程形式有小組討論、實戰(zhàn)演練、爆米花分享等，符合成人學(xué)習(xí)規(guī)律，多場交付滿意度始終在95%以上。

【完整的中基層管理者培養(yǎng)體系】以管理者成長路徑（自我→業(yè)績→團隊）為核心，圍繞自我管理、目標(biāo)管理、團隊管理形成一整套解決方案。課程體系分為三大板塊：自我成長、業(yè)績增長、團隊成長，課程形式有小組討論、實戰(zhàn)演練、爆米花分享等，符合成人學(xué)習(xí)規(guī)律，多場交付滿意度始終在95%以上。

【愿景使命】

馮老師期望以注重短期和中長期利益平衡的效能之道、利他之心幫助企業(yè)實現(xiàn)良性發(fā)展，幫助企業(yè)合作伙伴做大做強，幫助企業(yè)員工實現(xiàn)能力提升及個人價值的回報。

【授課風(fēng)格】

馮老師具有專業(yè)的行業(yè)知識和豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，案例分享信手拈來，課程講解深入淺出，道、法、術(shù)邏輯完整，溝通語言幽默風(fēng)趣，能很好調(diào)動學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣并構(gòu)建清晰的知識體系，有效應(yīng)用于工作實踐，實現(xiàn)知行合一、學(xué)有所用。

【主講課程】

銷售技巧、渠道管理類，適合中、基層管理者和業(yè)務(wù)骨干：

《攜手共贏、動銷為王-經(jīng)銷商的管理提升與做大做強》

《鋪市、陳列、做品鮮-銷售終端三次動銷循環(huán)管理》

《找對人、做對事、踩對點-大客戶的開發(fā)與維護》

個人管理、團隊管理類，適合中、基層管理者和業(yè)務(wù)骨干：

《先律己后管人-管理者如何做好角色定位和高效能管理》

《無目標(biāo)無管理-管理者如何落地人人懂、個個行的銷售計劃管理》

《培養(yǎng)人拿結(jié)果-管理者如何打造共知、共行、共贏的王者之師》

通用課程類，適合中、基層管理者和業(yè)務(wù)骨干：

《高效能人士的七個習(xí)慣》