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馮廷軍
  • 馮廷軍快消品市場營銷管理專家
  • 擅長領域: 高效能人士的七個習慣 管理者角色認知 大客戶營銷 銷售技巧
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:成都市
  • 學員評價: 暫無評價 發表評價
  • 助理電話: 13370590290 QQ:863028124 微信掃碼加我好友
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成功的銷售團隊管理

主講老師:馮廷軍
發布時間:2024-09-11 14:16:51
課程詳情:

【課程背景】

 管理者的成功不是來自個人的成功,而是需要做的是如何提高整個團隊的績效,團隊的成功才是管理者的成功。

面對越來越不確定的市場環境,我們是隨波逐流?還是奮勇爭先?

本課程突破了很多團隊管理課程只講理論思想、沒有實戰經驗、缺少工具方法的瓶頸,還原現實中管理者面對的一個個真實的挑戰:

1、增長是解決所有業績問題的唯一辦法,業績如何增長?

2、一切業績增長都是團隊伙伴成長的結果,伙伴如何成長?

3、這個社會,不缺人才,缺的是發現和激勵人才的機制,機制如何調整?

通過有理論、有工具、有案例的三合一授課方法,讓學員深度領悟和掌握:

1、真正的高手都在苦練基本功,結硬寨,打呆仗,收獲時間的復利;

2、時間并不能改變一切,唯有體系化的管理才能持續取得成功;

3、有道無術,術尚可求也,有術無道,止于術!管理要有道!

使學員學之解惑,學之能用,帶領團隊踏上成功的升級轉型之路, 實現企業價值的成倍增長。

【課程收益】

領悟成熟管理者行之有效的管理思維

熟練掌握和靈活運用組織目標管理技能

熟練掌握和靈活運用團隊狀態管理技能

熟練掌握和靈活運用伙伴技能管理技能

【課程對象】

經理、區總等中高層管理人員

【課程時間】

2天(6小時/天)

【課程大綱】

一、面對當下環境:以確定性對抗不確定性

1、什么是不確定性

2、如何扒開不確定性,找到確定性

3、如何成為確定性

二、邁向第一的戰略規劃

1、什么是戰略

2、為什么要邁向第一

3、如何邁向第一

三、管理者的目標管理能力提升

1、定目標

目標制定 工具:5W2H、SMART

目標拆解 工具:加法拆解、乘法拆解、魚骨分析法

目標共識

2、盯目標

梳理業務流程

明確轉化邏輯 工具:業務漏斗、MAN法則

落實日報/周報

3、盤目標

動態管理 工具:KISS

早會/晚會/周會/月會

如何召開高效的團隊會議 工具:六頂思考帽

四、管理者的狀態管理能力提升

1、啟內心

全人思維 工具:馬斯洛需求、全人思維

組合激勵

贊賞的價值

沖突和抱怨的處理

招才選將 工具:北斗七星、STAR

入職溝通

2、燃狀態

思想團建

生活團建

目標團建

月啟動會

3、造氛圍

團隊協作的五大障礙

團隊的有效溝通

組織健康會議

五、管理者的技能管理能力提升

1、煉技能

團隊培訓 工具:721學習法

團隊共創 工具:頭腦風暴

團隊復盤 工具:SWOT

2、強輔導

新人培養

每日輔導 工具:GROW

3、賦能人

績效管理

271分類管理 工具:人才九宮格

情境領導

有效授權 工具:時間四象限

用人所長

六、管理者的成長修煉

其他課程

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【課程背景】     中國地域廣闊,市場環境復雜,靠廠家去實現所有渠道、網點的覆蓋,需要龐大的銷售團隊、極大的運營成本,導致終端價格居高不下、失去市場競爭力。而借助經銷商的資金、網絡、服務能力,能減小廠家的資金壓力、提升終端的服務效率,對于產品的網點開發、消費引導、品牌推廣具有事半功倍的效果。但經銷商數量龐大,實力參差不齊,競爭十分激勵,對我們廠家和商家都提
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管理者的角色定位和能力提升
管理者技能提升
【課程背景】     大多數的公司管理者,都是半路出家,擁有不錯的技術或業務素質,也不乏工作的熱情,作為個人貢獻者取得巨大成功而獲得晉升!提拔到管理崗位后,卻不得不面臨以下問題,需要做好角色轉換:? 原來只要管好自己,現在要管好一個隊伍;? 原來只要做一件事情,現在要負責一攤子事情;? 原來是聽人指揮,現在要不斷地向上司請示、與
授課見證
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