課程大綱

課程對象：會銷師/銷講團隊、高管層（象喬布斯一樣演說）、銷售管理者以及所有需要**演說成交、達成共識的人

課程時間：2-3天（6課時/天）

培訓(xùn)目的：**系統(tǒng)訓(xùn)練全方位提升銷講成交能力，共識共建能力。

授課形式：講師案例講解、學(xué)員頭腦風(fēng)暴、分組PK、上臺演練、講師點評

課程目錄：

一、 會銷演說基礎(chǔ)篇

1、了解什么會銷

2、會銷與傳統(tǒng)營銷模式的區(qū)別

3、會銷講師的要求

4、會銷講師舞臺呈現(xiàn)技巧

----緊張狀態(tài)消除、肢體語言、面部表情、互動技巧、發(fā)生技巧

5、會銷講師口才基本功訓(xùn)練

-----口語表達結(jié)構(gòu)訓(xùn)練、即興演講訓(xùn)練、講故事訓(xùn)練

6、人性解碼器營銷心理學(xué)

           -----游泳需要懂水性、爬上需要懂山性、賣產(chǎn)品需要懂人性

             7、講師包裝

二、 開場布局篇

  -----此部分為銷講開場的破冰訓(xùn)練，好的開場決定成功的一半！

**步：身份標簽法

第二步：假設(shè)夢幻術(shù)

第三步：催眠式自我介紹

第四步：推出你的業(yè)務(wù)主體

三、 中場布局篇

-----此部分為產(chǎn)品包裝、塑造價值銷講實戰(zhàn)訓(xùn)練，訓(xùn)練成專家式演說！

**步：人性驅(qū)動窗

第二步：造神術(shù)

第三步：競爭區(qū)隔術(shù)

第四步：產(chǎn)品獨特賣點提煉術(shù)

第五步：客戶見證系統(tǒng)的打造

第六步：成功打造術(shù)

第七步：第二次人性驅(qū)動窗

第八步：格局提升術(shù)

四、 后場布局篇

-----此部分為欲望引爆、氛圍引爆、引發(fā)從眾效應(yīng)、砸單話術(shù)訓(xùn)練！

**步：第三次人性驅(qū)動窗

第二步：確定對方需求

第三步：設(shè)立障礙

第四步：價值塑造

第五步：假設(shè)成交

第六步：上臺收錢

五、 會銷策劃篇

1、會場布局

（1）會場要求與布置

（2）配套物資

（3）座次安排

（4）檢查工作

（5）客戶參會要求

2、會務(wù)團隊分工

（1）銷講師

（2）主持人

（3）嘉賓

（4）助理

（5）銷售

（6）托兒

3、會銷流程

（1）會前檢查

（2）迎接客戶

（3）會前熱場

（4）主持開場

（5）嘉賓發(fā)言

（6）產(chǎn)品銷講

（7）砸單促成

（8）成交簽單

（9）收尾工作

4、活動安排

5、促銷方案與主張

6、成本預(yù)算與控制

7、結(jié)尾

（1）復(fù)盤總結(jié)

（2）問題解答

（3）學(xué)習(xí)分享

（4）讀書推薦