企業經銷商及相關營銷人
一、了解市場環境變化和營銷渠道的發展趨勢與演變
二、重新認知區域代理商的核心價值
三、掌握區域市場渠道管理的創新方法
【課程提綱】
一、中國市場環境演變趨勢
（一）市場環境變化的七個趨勢
（二）中國市場給我們的啟示
二、區域市場渠道演變的“四個”模式
（一）如何去理解渠道工作在區域市場的重要性？
（二）區域市場渠道體系未來建設的四大趨勢
（三）區域市場渠道體系未來建設的四種模式
三、區域市場渠道管理的“三個”應對策略
（一）應對RKA（家電連鎖）的策略
（二）應對終端店面建設的策略
（三）應對區域經銷商的管理與助長策略
四、區域市場業務管理的“四個”關鍵方法
（一）一個營銷目標
（二）兩個理解
（三）三個必備
