培訓受眾:醫藥銷售
課程收益:課程說明：通過本課程的學習，了解并掌握現代醫藥商務通路的設立和管理的原則，訓練基本商業渠道管理能力。
課程大綱:課程三：現代醫藥商務通路銷售管理
課程說明：通過本課程的學習，了解并掌握現代醫藥商務通路的設立和管理的原則，訓練基本商業渠道管理能力。
課程時間：1天
教學方法：案例教學、討論與演練
第一單元、銷售渠道管理：
?銷售渠道的功能
?銷售渠道的資信與選擇
?商務代表的崗位描述
?商務代表的工作內容
?商務代表的工作重點
第二單元、客戶資信與應收帳款管理：
?資信調查與信用申請
?如何正確簽定供貨合同
?經銷商關系的協調
?保持合理庫存、防止斷貨
?票據的管理
?實效催款策略
?斷貨、催款魚骨圖
第三單元、商業銷售管理
?不同級別經銷商的網絡覆蓋
?普藥銷售的渠道管理
?經銷商銷售激勵與管理
?經銷商的市場調查與監控
