TAS“新戰(zhàn)略營銷”工業(yè)品大客戶銷售

主講老師：董皓磊

課程領(lǐng)域：市場營銷大客戶營銷

課程詳情：

課程對象
銷售經(jīng)理\銷售工程師
解決問題
思維導(dǎo)向建立工業(yè)品大客戶銷售戰(zhàn)略
課程大綱
第一講：“策略性”銷售成功的4 個要素
分析現(xiàn)狀，明確目標(biāo)
需求調(diào)研，銷售定位
滿足K P，建立信任
影響決策，羸取承諾

第二講：大客戶銷售必備的5 個能力
熟悉客戶行業(yè)情況及業(yè)務(wù)模式
“差異化”塑造能力
客戶利益問題地發(fā)掘與擴(kuò)大的能力
嫁接“解決方案與客戶利益”的能力
針對“競爭對手”的區(qū)隔與屏蔽能力

第三講：大客戶采購必備的6 個條件
需要
安全
信任
利益
能力
時機(jī)

第四講: 認(rèn)識組織型大客戶
組織型大客戶銷售的5 大特征
1 周期長
2 金額大
3 流程復(fù)雜，環(huán)節(jié)、參與者（機(jī)構(gòu)）眾多
4 決策謹(jǐn)慎
5 競爭對手眾多

組織型大客戶3 個采購類型
1 新購
2 更改重購
3 直接重購

組織型大客戶采購的8個過程

TAS“新戰(zhàn)略營銷”工業(yè)品大客戶銷售: 大客戶營銷; 課程對象銷售經(jīng)理\銷售工程師解決問題思維導(dǎo)向建立工業(yè)品大客戶銷售戰(zhàn)略課程大綱第一講：“策略性”銷售成功的4 個要素分析現(xiàn)狀，明確目標(biāo)需求調(diào)研，銷售定位滿足K P，建立信任影響決策，羸取承諾 第二講：大客戶銷售必備的5 個能力熟悉客戶行業(yè)情況及業(yè)務(wù)模式“差異化”塑造能力客戶利益問題地發(fā)掘與擴(kuò)大的能力嫁接“解決方案與客戶利益”的能力針對“競爭對手”的區(qū)隔與屏蔽能力 第三講：大客戶采

TAS思維導(dǎo)向型銷售之以客戶為中心的銷售: 客戶服務(wù); 課程對象基層銷售人員\中層銷售管理解決問題轉(zhuǎn)變固有銷售思維\打造系統(tǒng)銷售模式課程大綱第一講：銷售，到底是什么？（討論并由學(xué)員給出心中的答案）第二講：銷售人員7 種武器 行業(yè)知識顧問形象 產(chǎn)品知識表達(dá)與溝通 客戶利益客戶關(guān)系 主動性銷售 第三講：影響銷售成交的3 個因素產(chǎn)品 客戶 競爭 第四講：影響客戶購買的6 個因素

中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng): 互聯(lián)網(wǎng)+; 課程對象1、中小企業(yè)業(yè)主 2、中小企業(yè)營銷管理層 3、網(wǎng)絡(luò)營銷部門主管及工作人員 4、基層銷售人員 5、其它相關(guān)部門及人員解決問題1、深入分析中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中困境 2、中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷工作的方向 3、PC端/移動端平臺工具認(rèn)識與應(yīng)用 4、O2O模式對于中小企業(yè)營銷的意義 課程大綱第一部分：中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析1、

授課見證

董皓磊還沒有發(fā)布授課見證

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