課程目標:

通過學習能夠掌握精準定位，品質營銷，用心服務，溫情營銷，健康指導，服務營銷。

課程對象:診所店長診所銷售醫生

課程時間:1天

課程大綱:

連鎖藥房的基礎認知

第一篇連鎖藥房基本概念及六個統一

連鎖藥房的連鎖方式與管理模式

醫藥大終端業態解析

連鎖藥房的營銷原理升級過程

第二篇連鎖藥房的發展簡史

連鎖藥房營銷原理升級：

守株待兔強化引流專業營銷品類營銷新零售模式

每個階段的營銷基本原理及營銷措施解讀

連鎖藥房的商品管理

第三篇品類管理的基本概念

商品的分類標準及品類細分

商品的品類角色及推薦等級

商品的采購流程、采購方式

品類優化的原則與目標

品類優化的方式及修正

連鎖藥房業務組織職能解析

第四篇兩個中心商品中心、營運中心

四大部門商品部采購部營運部銷管部（片區經理）

基礎銷售單位門店及門店組織職能

各部門的需求解析及解決思路

第五篇連鎖藥房對廠商的需求解析

產品需求如何理解“連鎖藥房不缺產品”？如何尋找產品進場理由？

連鎖藥房持續盈利的四大保障：

商品經營店員經營顧客經營品牌傳播

連鎖藥房的核心需求：

品類增長需求店員技能與激勵顧客拓展與鞏固品牌傳播

連鎖工商合作升級過程：

產品合作終端控銷動銷為王終端共營