u 課程目標：

è 掌握家居設計的主要風格

è 掌握色彩形成的基礎知識

è 掌握色彩搭配的方法技巧

è 掌握家居的色彩銷售技巧

u 適用行業：家居建材行業

u 培訓對象：門店店長、導購、終端銷售人員、終端管理人員等

u 培訓方式：內容講授、游戲互動、案例分析、情景模擬、小組研討等啟發式等互動教學模式。

u 課程講師：崔學良

崔學良老師，企業管理博士（PHD），泛家居行業實戰與理論專家，原知名家居建材上市公司總裁助理，企業大學校長，創新業務總經理，數字化轉型負責人。崔學良老師是哈爾濱工業大學土木工程專業畢業，專業從事過建筑裝飾行業多年。中國企業實戰教育聯盟主席，上海市青年創業導師專家成員、中國十大教導型企業家、家居建材行業創新營銷大獎獲得者、《銷售與市場雜志》專家顧問團成員、北京林業大學MBA社會導師、東北林業大學客座教授、中南林業科技大學客座教授。出版十余部行業專業著作，多年從事泛家居行業研究、實戰培訓等工作。具有豐富的理論研究與實戰經驗。

u 培訓大綱：

在家居建材行業激烈的市場競爭背后，企業間需要的不僅僅是產品本身的競爭，更加需要銷售人員對家居色彩設計和裝修風格的研究，如何將家居色彩的設計與家居產品的巧妙結合，在提高成交率的同時，提高單值以及與客戶的粘性，這是本課程重點內容。

第一個模塊：色彩的原理與家居氛圍營造

n 人們的生活色彩慣性

n 色彩對家居環境的影響

n 色彩是如何形成的

n 色彩的家居氛圍營造

n 影響家居色彩的三要素

n 色彩的搭配和色彩組合

n 不同類型消費者的色彩偏好

n 不同色彩喜好的銷售應對

n 室內建筑色彩的搭配技巧

n 運用色彩進行銷售的主要流程（SOP）

第二個模塊：裝修風格與色彩搭配

n 建筑風格的發展歷程與主要特征

n 家裝的四個發展階段

n 消費者對裝修風格的需求變化

n 不同的色彩搭配技巧

n 色彩區分的裝修風格

n 現代裝修風格的特點和主要元素

n 美式裝修風格的特點、元素和發展歷程

n 歐式古典風格的裝修特點及色彩組合

n 巴洛克與洛可可裝修風格的解讀和發展歷程

n 中式裝修風格的特點和主要元素

n 新中式裝修風格的特點

n 輕奢風格的特點與色彩組合

n 配飾在裝修中的應用

n 裝修風格衍生的銷售技巧

n 裝修風格搭配中的色彩禁忌

u 培訓時間：一天（6小時）