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講師簡介

——華為大客戶銷售管理實戰專家；
——OPCV大客戶銷售體系創立者

原華為海外地區部TK業務副部長，TK業務支持部高級經理
原華為某國家公司                              副總裁
原上海伽瑪星醫療集團（港股代碼6078.HK）      副總裁
原上海某醫藥集團（CRO醫藥研發龍頭）       運營總監
清華EMBA總裁班、湖南大學、中南大學總裁班特聘講師
湖南省工商聯企業培訓中心            特約營銷管理專家
中南大學  工學碩士
加拿大約克大學Schulich商學院（全球前二十）   MBA

【個人簡介】
崔老師擁有二十多年的實戰銷售及營銷管理經驗。
崔老師以華為營銷體系為標桿，以自己在華為運作的十余個大型項目銷售經驗為基礎，以二十年大客戶銷售實戰案例為素材，凝練形成了一套流程化，系統化，組織化的OPCV大客戶銷售體系，并在多家企業落地實踐，取得了令人矚目的結果。
崔老師專注于協助中國企業復制華為成功模式，構建組織化營銷能力，突破業績天花板，實現業績的可持續性快速增長，

【業績簡介】
作為華為海外地區部TK業務副部長，面臨海外市場對華為的認可度偏低，對當地運營商的需求把握不足，又面臨愛立信，摩托羅拉等多個巨頭的激烈競爭，客戶關系薄弱，團隊跨文化溝通管理困難等多重壓力和挑戰下，帶領全新的國際化團隊完成某區域市場占有率從0到30%的歷史性跨越。
在華為任職某國家公司副總裁期間，崔老師累計負責十余個大型基站項目端到端的全流程運作，累計項目金額總值達上億美元。在項目運作期間，崔老師帶領團隊全方位審視客戶需求挖掘、客戶關系管理、制定解決方案、招投標管理、項目交付管理、客戶滿意度提升等關鍵節點，制定業務管理全景地圖，有力支撐了多項目運作，使代表處躋身全球十大代表處之一。
作為TK業務支持部高級經理，整理完成了全球項目運作成功案例的收集，整理，匯編，形成教材，并在全球KT系統推廣。其中收編的多個優秀案例，引起任正非高度重視，多次與優秀案例負責人座談，并倡導全公司學習和推廣其優秀案例的成功經驗。
帶領上海伽馬星醫療集團，用不到三年的時間，達到裝機量全國第一的成績，并且實現國產設備在國際市場零的突破。通過對行業特征和市場競爭要素的充分把握，集中優勢資源，搶占市場戰略制高點，先后和亞洲最大的腫瘤醫院達成建設樣板中心、和美國哈佛大學醫學院共建學術交流項目，并以此為市場突破口，帶動公司的品牌知名度和裝機數量的迅速提高。
主導了上海某醫藥集團的營銷體系轉型，通過商業模式、銷售流程和銷售組織的變革，形成不依賴個人的組織化銷售體系。在一年時間內，合同總額從5000萬到3.5個億，增長了600%；促進了公司被A股龍頭企業的溢價收購。
崔老師作為某建材生產企業常年營銷顧問，通過教練式的輔導和OPVC大客戶銷售體系的導入，建立一套標準化的市場推廣和銷售操作流程。幫助該企業在行業下行周期不利的條件下，銷售額逆勢增加50%，突破該公司3000萬的歷史最高記錄。