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【牟青】保險(xiǎn)金信托理論與實(shí)務(wù): 銀保營(yíng)銷; 【課程背景】保險(xiǎn)金信托作為財(cái)富管理和傳承工具，既能解決遺囑傳承風(fēng)險(xiǎn)高、債務(wù)隔離功能缺失、私密性差等問(wèn)題，也可以解決人壽保險(xiǎn)財(cái)富分配不靈活的問(wèn)題，同時(shí)，相較于家族信托擁有門檻更低的先天優(yōu)勢(shì)，因此，成為了高凈值客戶財(cái)富規(guī)劃不可替代的工具。本課程來(lái)自專業(yè)的金融從業(yè)者實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以通俗易懂的方式教會(huì)學(xué)員保險(xiǎn)金信托理論知識(shí)和面談技巧，提升學(xué)員的大額壽險(xiǎn)保單成交能力。【課程收益】? 理解并掌握保險(xiǎn)金信

【張亞西】期繳保險(xiǎn)模壓訓(xùn)練營(yíng): 銀保營(yíng)銷; 【課程背景】從原保監(jiān)會(huì)推出了76號(hào)文件確定壽險(xiǎn)行業(yè)的整體轉(zhuǎn)型，回歸保險(xiǎn)姓“保”，在這樣的政策背景下各保險(xiǎn)公司積極做產(chǎn)品的切換調(diào)整，銷售隊(duì)伍三年的適應(yīng)又遭遇新冠疫情的影響。如今，在全國(guó)降息的大潮下，保險(xiǎn)3.0%終身復(fù)利的產(chǎn)品也即將迎來(lái)下架，在過(guò)渡期以及降利率之后期繳保險(xiǎn)如何銷售，這將給營(yíng)銷人員帶來(lái)陣痛，如何解決這個(gè)陣痛，保持定力，本課程將同學(xué)員一起探討新的答案【課程收益】? 從根本上理解保

【張亞西】宏觀經(jīng)濟(jì)與信用卡場(chǎng)景金融: 銀保營(yíng)銷; 【課程背景】經(jīng)過(guò)40多年改革開放發(fā)展與積累，中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)累積了龐大的GDP。因?yàn)檫@四十年來(lái)我們處于產(chǎn)業(yè)鏈中低端，美國(guó)處于產(chǎn)業(yè)鏈高端，所謂微笑曲線。我們要發(fā)展工業(yè)4.0，要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)，必然搶占美國(guó)市場(chǎng)，所以貿(mào)易戰(zhàn)對(duì)美國(guó)來(lái)說(shuō)是反擊中國(guó)，而且美國(guó)還認(rèn)為自己很被動(dòng)。在銀行不斷數(shù)字化和場(chǎng)景化的今天，商業(yè)銀行面臨哪些挑戰(zhàn)和機(jī)遇，尤其是信用卡市場(chǎng)面臨哪些機(jī)遇與挑戰(zhàn)，本課程將做進(jìn)一步闡述。【課程收益】?&nbs

【周術(shù)鋒】“賬戶金”營(yíng)銷技巧培訓(xùn)課程大綱: 銀保營(yíng)銷; 課程背景黃金是居民的一個(gè)重要的資產(chǎn)配置工具，也是銀行的一個(gè)重要的理財(cái)產(chǎn)品。投資者往往對(duì)于實(shí)物黃金熟悉，卻對(duì)“賬戶金”比較陌生，其實(shí)和股票相比該產(chǎn)品的投資優(yōu)勢(shì)更明顯。隨著各家銀行對(duì)“賬戶金”業(yè)務(wù)的加大重視，需要我們的工作人員熟練的掌握它的基本原理，能從資產(chǎn)配置的角度為客戶配置該產(chǎn)品，這也是本課程的教學(xué)目的。課程目標(biāo)1. 掌握黃金的基本知識(shí) 2. 熟練運(yùn)用資產(chǎn)配置的技巧進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷 3. 能正確處理客

【周術(shù)鋒】黃金租賃與營(yíng)銷技巧培訓(xùn)課程大綱: 銀保營(yíng)銷; 課程背景對(duì)于黃金行業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革來(lái)說(shuō)，發(fā)揮黃金金融渠道，推動(dòng)國(guó)內(nèi)眾多中小型黃金珠寶企業(yè)等走出融資難融資貴困境可謂意義深遠(yuǎn)，至關(guān)重要。而黃金租賃是當(dāng)前產(chǎn)金、用金企業(yè)和黃金加工、貿(mào)易企業(yè)的重要融資渠道。正是在這樣的背景下，我們專門開發(fā)了這一系列課程，針對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和內(nèi)勤人員，課程不僅僅講解黃金租賃，也有相關(guān)的金融基礎(chǔ)知識(shí)和行業(yè)解讀作為鋪墊，已經(jīng)在我們過(guò)去的培訓(xùn)活動(dòng)中得到數(shù)百位營(yíng)銷顧問(wèn)的高度認(rèn)同。

【周術(shù)鋒】“懂方法，銀行理財(cái)產(chǎn)品才好賣”: 銀保營(yíng)銷; 課程背景銀行不缺客戶，缺的是營(yíng)銷的意識(shí)和正確的思維。本課將銀行理財(cái)產(chǎn)品銷售時(shí)二十多個(gè)常見的銷售情景一一呈現(xiàn)，從客戶開發(fā)、建立信任、需求挖掘、產(chǎn)品介紹、交易促成五個(gè)方面一一進(jìn)行了講解，運(yùn)用理論和實(shí)例相結(jié)合的方式，幫助銀行銷售人員順利賣出各種理財(cái)產(chǎn)品。課程目標(biāo)1、學(xué)會(huì)構(gòu)建客戶的金字塔結(jié)構(gòu)，提高銷售業(yè)績(jī)的可預(yù)測(cè)性及溝通過(guò)程的可控性； 2、懂得如何進(jìn)行低風(fēng)險(xiǎn)的顧問(wèn)式需求探尋，讓客戶感知從“你覺得我需要”轉(zhuǎn)

【周術(shù)鋒】銀行基金定投營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程大綱: 銀保營(yíng)銷; 1．對(duì)于大多數(shù)普通投資者來(lái)說(shuō)，存錢收益太低，炒股風(fēng)險(xiǎn)太高。有沒(méi)有折中的投資產(chǎn)品呢？答案是有，基金定投就是兼顧收益與安全的一個(gè)不錯(cuò)產(chǎn)品。只要我們保持良好的心態(tài)，遵守投資紀(jì)律，會(huì)獲得一個(gè)令人滿意的投資成果。 2．現(xiàn)在很多客戶主動(dòng)要求配置權(quán)益類資產(chǎn)，如果我們銀行銷售人員不能與時(shí)俱進(jìn)的進(jìn)行基金定投營(yíng)銷，將很難給客戶帶來(lái)滿意的服務(wù)。 3. 基金定投的復(fù)雜超過(guò)了其他銀行理財(cái)產(chǎn)品，這也增加了銀行工作人員的銷售難

【許賢欽】終身壽險(xiǎn)的銷售要領(lǐng): 銀保營(yíng)銷; 課程背景終身壽是當(dāng)下各家公司主打的產(chǎn)品。銷售人員過(guò)去一直賣重疾險(xiǎn)和帶返還的年金險(xiǎn)為主。對(duì)終身壽的賣點(diǎn)及如何結(jié)合客戶需求不清晰。本課程讓業(yè)務(wù)伙伴明白產(chǎn)品的底層邏輯和銷售中客戶的需求把握，更有信心見客戶，技能和信心將決定成交！? 授課對(duì)象：個(gè)險(xiǎn)各層級(jí)銷售人員? 課程時(shí)間：1天培訓(xùn)（6小時(shí)/天 ）? 課程方式：講授互動(dòng)、案例研討、角色扮演、行動(dòng)計(jì)劃? 課

【許賢欽】需求導(dǎo)向的銷售---客戶KYC分析: 銀保營(yíng)銷; 授課對(duì)象：保險(xiǎn)公司銀保渠道經(jīng)理、個(gè)險(xiǎn)渠道代理人、銀行理財(cái)經(jīng)理課程概述：壽險(xiǎn)營(yíng)銷不管代理人還是購(gòu)買者越來(lái)越年輕化、購(gòu)買行為也越來(lái)越理智。傳統(tǒng)的保險(xiǎn)銷售往往沒(méi)有了解客戶需求，突出的是產(chǎn)品本身。如何形成以客戶需求為導(dǎo)向的銷售模式呢？這是一個(gè)難題。銷售人員也想挖掘，但是不會(huì)做，背誦話術(shù)更是無(wú)法了解客戶的需求。課程收益： 1、分析客戶激發(fā)需求，以客戶需求導(dǎo)入銷售。 2、如何提問(wèn)？客戶溝通的問(wèn)話架構(gòu)，增

【許賢欽】健康保險(xiǎn)的銷售邏輯: 銀保營(yíng)銷; 課程背景重疾保險(xiǎn)之父丁云生說(shuō)，每個(gè)人都會(huì)得重大疾病，如果沒(méi)有得，那是因?yàn)閯e的原因先走了，還沒(méi)來(lái)得及得。健康險(xiǎn)是保險(xiǎn)配置的核心產(chǎn)品，是所有保險(xiǎn)銷售人員必須掌握的基本技能。近幾年來(lái)國(guó)家政策主導(dǎo)保險(xiǎn)姓“保”，回歸保障。如何開拓并持續(xù)維護(hù)健康保險(xiǎn)客戶市場(chǎng)？如何跟客戶切入健康保險(xiǎn)話題？與客戶面談過(guò)程中，哪些理念更容易被認(rèn)同？業(yè)務(wù)人員無(wú)法開拓健康險(xiǎn)客戶究其根本是心態(tài)問(wèn)題還是技能問(wèn)題？如何通過(guò)持續(xù)服務(wù)建立健康險(xiǎn)

【許賢欽】讓每個(gè)環(huán)節(jié)價(jià)值最大化---產(chǎn)說(shuō)會(huì)的策劃和組織: 銀保營(yíng)銷; 授課對(duì)象：個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員及主管、銀保渠道保險(xiǎn)公司客戶經(jīng)理及管理人員課程概述：營(yíng)銷活動(dòng)的質(zhì)量不僅關(guān)乎業(yè)績(jī)，還影響到代理人對(duì)公司的信心及今后發(fā)展。產(chǎn)說(shuō)會(huì)大家要的是成果，成果取決于管理者在每個(gè)環(huán)節(jié)的有價(jià)值的行為。大家都在開產(chǎn)說(shuō)會(huì)，組織者如何發(fā)揮每一個(gè)管理人員的智慧，讓每個(gè)環(huán)節(jié)每個(gè)行為產(chǎn)生價(jià)值，而不是簡(jiǎn)單的組織產(chǎn)說(shuō)會(huì)的行為。這是組織管理的核心。營(yíng)銷活動(dòng)如何經(jīng)營(yíng)？活動(dòng)中工作人員什么樣的價(jià)值行為才能拿到會(huì)銷的成

【薛冰】如何給客戶講好養(yǎng)老問(wèn)題 ——養(yǎng)老規(guī)劃報(bào)告編制: 銀保營(yíng)銷; 【課程背景】我從事保險(xiǎn)行業(yè)15年時(shí)間，從市場(chǎng)角度來(lái)看，未來(lái)養(yǎng)老金相關(guān)產(chǎn)品是最有價(jià)值的產(chǎn)品。目前市面上銷量最大的險(xiǎn)種是養(yǎng)老金和重疾兩類產(chǎn)品，但如果養(yǎng)老金和重疾只能選擇其一，我會(huì)選擇養(yǎng)老金。雖然這兩類產(chǎn)品都是為了解決客戶未來(lái)財(cái)務(wù)安排的不確定性，但是重疾應(yīng)對(duì)的是小概率事件，而養(yǎng)老金是為未來(lái)做財(cái)務(wù)儲(chǔ)備。意外是有概率的，而未來(lái)必然會(huì)到來(lái)，養(yǎng)老金才是每個(gè)人的剛需。當(dāng)然養(yǎng)老金的計(jì)劃制作對(duì)業(yè)務(wù)人員的要求更高，更

【薛冰】長(zhǎng)期主義者的客戶經(jīng)營(yíng)心法 ——如何做好客戶經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)介紹: 銀保營(yíng)銷; 【課程背景】一般情況下，一說(shuō)到保險(xiǎn)銷售，我們想到的都是“高效”“快速”“穩(wěn)準(zhǔn)狠”這些詞。而“長(zhǎng)期主義”，似乎和銷售這個(gè)詞不太搭，對(duì)吧？之所以有“長(zhǎng)期主義”這個(gè)前綴，是因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)有它的特殊性。我們都清楚要獲得客戶的轉(zhuǎn)介紹的前提是先要跟客戶建立充分的信任關(guān)系，在服務(wù)過(guò)程中讓客戶獲得超凡的服務(wù)體驗(yàn)。我們一般認(rèn)為，建立信任靠的是百折不撓、掏心掏肺。保險(xiǎn)銷售是這樣嗎？我告訴你，不是這樣，它有方

【薛冰】做長(zhǎng)期主義者的8個(gè)高效成交心法 ——后疫情時(shí)代的保險(xiǎn)營(yíng)銷技能養(yǎng)成: 銀保營(yíng)銷; 【課程背景】后疫情時(shí)代，對(duì)于我們每個(gè)人的工作生活發(fā)生最直接的改變，就是我們從熟悉的快節(jié)奏變成了慢節(jié)奏。經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)速度慢了下來(lái)，人口增長(zhǎng)的速度慢了下來(lái)，導(dǎo)致我們每個(gè)人財(cái)富積累的速度也會(huì)變得慢了下來(lái)。后疫情時(shí)代，我們最先要去適應(yīng)的就是逐步慢下來(lái)的節(jié)奏。而銷售所體現(xiàn)出來(lái)的變化就是，我們?cè)瓉?lái)一提到銷售，想到的都是“高效”“快速”“穩(wěn)準(zhǔn)狠”這些詞。而“長(zhǎng)期主義”，似乎和銷售這個(gè)詞不太搭。之所以有“長(zhǎng)期主義

【薛冰】如何擁有健康富足的晚年生活: 銀保營(yíng)銷; 【課程背景】中國(guó)進(jìn)入老齡化社會(huì)以來(lái)，現(xiàn)在平均壽命越來(lái)越長(zhǎng)了，養(yǎng)老成了大家都關(guān)心的問(wèn)題。大家都在討論，得存多少錢才能退休？年紀(jì)大了生個(gè)病可怎么辦呢？想要為養(yǎng)老做點(diǎn)準(zhǔn)備，又不知道從哪里入手。資管新規(guī)正式實(shí)施之后，并在這個(gè)資本市場(chǎng)不確定加劇的背景下，保險(xiǎn)其安全屬性和確定屬性吸引了越來(lái)越多的中高端客戶群體選擇。養(yǎng)老儲(chǔ)備作為人生財(cái)富規(guī)劃的剛性支出，越來(lái)越受到更多客戶的關(guān)注，財(cái)富傳承也是高端客戶更加關(guān)注的問(wèn)