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講師簡(jiǎn)介

工業(yè)品營(yíng)銷資深實(shí)戰(zhàn)老師

★中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)認(rèn)證企業(yè)培訓(xùn)師

★國(guó)家職業(yè)高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師

★10多年工業(yè)品企業(yè)業(yè)務(wù)指導(dǎo)與落地訓(xùn)練

★曾任現(xiàn)代（江蘇常州）工程機(jī)械銷售經(jīng)理

★曾任常州紅光無線電廠（配套型）銷售代表

★擔(dān)任陽(yáng)光電源股份公司3年咨詢顧問

★擔(dān)任三一重裝有限公司2年咨詢顧問

★熟悉各種制造業(yè)的業(yè)務(wù)流程梳理

★參與過多家中大型企業(yè)銷售手冊(cè)編制與輔導(dǎo)

★8年的營(yíng)銷一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

★6年的咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)

★10年的研究工業(yè)品營(yíng)銷背景

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷】：

陳老師是實(shí)戰(zhàn)派咨詢老師，一直在工業(yè)品行業(yè)精耕細(xì)作，對(duì)配套型與項(xiàng)目型企業(yè)在營(yíng)銷中存在的很多問題有著深刻的見解，從事工業(yè)品營(yíng)銷咨詢工作十多年，熟悉企業(yè)銷售系統(tǒng)的各個(gè)崗位，能針對(duì)企業(yè)的具體要求，提供個(gè)性化的、實(shí)用的銷售培訓(xùn)課程。同時(shí)具有豐富的理論與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，包括大客戶銷售、項(xiàng)目型銷售實(shí)戰(zhàn)技巧、顧問式銷售等全方面流程和實(shí)戰(zhàn)策略技巧培訓(xùn)，具有豐富的針對(duì)一線銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)。

老師以多年的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)實(shí)施情景式培訓(xùn)，講解結(jié)合互動(dòng)，系統(tǒng)工具與實(shí)際運(yùn)用并重，注重受訓(xùn)人員結(jié)合實(shí)際問題的思考、感悟及參與。課程內(nèi)容緊密結(jié)合企業(yè)存在的問題和難點(diǎn)，從道到術(shù)，給工具和方法，結(jié)合行業(yè)或企業(yè)的案例，并進(jìn)行學(xué)員演練，實(shí)用性強(qiáng)，可轉(zhuǎn)化率高。培訓(xùn)方式靈活，語言幽默精辟，培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員參與性強(qiáng)，氣氛熱烈，廣受參訓(xùn)學(xué)員的好評(píng)。

【主講課程】：

《項(xiàng)目性銷售流程分析與管理》
《工業(yè)品大客戶銷售策略與技巧運(yùn)用》
《工業(yè)品大客戶管理與關(guān)系維護(hù)》
《顧問式4P銷售技術(shù)-價(jià)值營(yíng)銷》
《雙贏商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)技巧》
《營(yíng)銷管控的四大寶典-人才、運(yùn)營(yíng)、組織、業(yè)務(wù)》

【服務(wù)企業(yè)】：

沈陽(yáng)三一重裝、昆山三一重機(jī)、浙江新安化工、紫泉能源、世邦（工業(yè)）上海科技、山西天脊煤化工、新疆特變電工、河南許繼信息、山東海科、匯豐石化、浙江盾安環(huán)境、富海集團(tuán)、杭叉集團(tuán)、巴德富集團(tuán)、上海復(fù)盛、三棵樹、浙江中控集團(tuán) 、上海協(xié)格空調(diào)、北京電子控股、北元電器、江蘇宏泰、上海麒祥化工、浙江人本集團(tuán)、上海高橋電纜、兆勝集團(tuán)宏基環(huán)電、上海金日冷卻塔、上海振華重工、上海沃克風(fēng)機(jī)、江蘇愛克賽......

培訓(xùn)課程