課程大綱

一、年度營(yíng)銷計(jì)劃中常見(jiàn)問(wèn)題及其認(rèn)識(shí)

a)計(jì)劃制定與管理中主要問(wèn)題

b)國(guó)內(nèi)企業(yè)導(dǎo)致計(jì)劃失敗的主要原因分析

c)正確的年度營(yíng)銷計(jì)劃的特點(diǎn)

d)成功的年度營(yíng)銷計(jì)劃管理

二、年度營(yíng)銷計(jì)劃制定的基本結(jié)構(gòu)與核心內(nèi)容

a)年度營(yíng)銷計(jì)劃的結(jié)構(gòu)與核心內(nèi)容

b)計(jì)劃制定中的前提及其流程

c)  研、供、產(chǎn)、銷的縱向協(xié)同

d)基于計(jì)劃的企業(yè)內(nèi)部的橫向協(xié)同

三、計(jì)劃具體制定方法與工具

a)如何做好上年度計(jì)劃執(zhí)行的總結(jié)

b)如何分析市場(chǎng)，找到突破關(guān)鍵

c)明確營(yíng)銷目標(biāo)及其市場(chǎng)策略重點(diǎn)

d)相關(guān)組織保證與預(yù)算安排

四、年度營(yíng)銷計(jì)劃的分解與下達(dá)

a)目標(biāo)與計(jì)劃分解的溝通過(guò)程和具體方法

b)建立相應(yīng)的明確量化的考核標(biāo)準(zhǔn)

c)需要保證的相關(guān)條件和資源

d)案例：這個(gè)新品的銷量目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃如何分解？

五、年度營(yíng)銷計(jì)劃的調(diào)整與修訂

a)明確計(jì)劃調(diào)整的前提，保證計(jì)劃的權(quán)威性

b)把握計(jì)劃調(diào)整的原則：七分事前，三分事后

c)一般計(jì)劃調(diào)整的流程與注意事項(xiàng)

d)案例分享：某建材企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃調(diào)整的爭(zhēng)議？

六、如何使年度營(yíng)銷計(jì)劃有效執(zhí)行

a)年度營(yíng)銷計(jì)劃難以執(zhí)行的主要問(wèn)題與原因

b)  確保計(jì)劃執(zhí)行的有效管控方法

c)及時(shí)掌握?qǐng)?zhí)行情況和排憂解難

d)案例分享：某企業(yè)的計(jì)劃執(zhí)行的檢視