工程車區域經理技能提升系列培訓之

日常業務管理實務

第一講目標管理概論與實務
1、目標管理的概論
營銷目標管理的常見問題及分析
正確理解目標管理及其要點
區域經理目標管理的特點與導向
案例分享：
2、如何制定科學的營銷目標
正確理解目標及制定原則
設定營銷目標的流程與方法
區域市場營銷目標的確立
案例分享：某復合肥企業營銷目標的制定
3、營銷目標的分解和溝通
目標分解與下達中誤區與分析
營銷目標的分解方式與技巧
如何與下屬溝通和下達營銷目標
營銷目標的橫向溝通與協調
如何科學地修正營銷目標
案例分享：某區域營銷經理的目標分解

第二講計劃制定與執行管理　
1.什么是有效的營銷計劃　　　　　　　　　　　　　　　　
營銷計劃管理的難點分析
有效營銷計劃的要點－５Ｗ２Ｈ
結合目標分解指導下屬制定計劃
案例分享：某區域經理的營銷計劃管理
2.加強營銷計劃的執行力　　　　　　　　　　　　　　　　
建立計劃與檢核分級管理體系
過程監控要遵循哪些原則與要點
加強過程檢核與指導的主要方法
協助下屬執行或調整行計劃
3.分組案例研討：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
這個區域經理的目標和計劃該如何保證完成？

第三講營銷預算及費用管理　　　　　

1.認識營銷預算及費用管理　　　　　　　　　　　　　　
營銷費用預算管理的必要性與特點分析
i.沒有有效的預算，就沒有有效的授權
如何建立有機性營銷預算管理體系
i.明確營銷一線與職能部門責權關系
ii.制定相關的規范與流程
案例分享：某公司的營銷預算體系
2.如何編制科學的營銷預算
營銷預算的主要內容分析
相應的制定方法與相關流程
如何進行營銷預算調整
案例分享：某區域經理的預算點評
3.營銷預算執行與費用管控　　　　　　　　　　　　　　　
不同類型營銷費用及其管控方式
區域營銷費用的分析與優化
如何與財務部門有效協調
實戰案例分享：張經理的費用超標怎么辦？

第四講營銷組織績效管理實務　　　　　
1、認識營銷績效管理
營銷績效管特點認識
績效管理的核心內容與具體步驟
區域營銷經理做好績效管理的注意要點
2、考核指標設計與考核方法選擇
結果與過程相結合的營銷考核指標設計
簡單明了的考評辦法與技巧介紹
案例分享：某營銷人員的考核指標與方法
3、如何做好營銷績效改進與提升
如何與下屬溝通考核結果，并消除異議
指導下屬績效改進的技巧
如何有效跟進落實績效改進
4.分組案例研討：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
區域經理大張在績效考核中遇到的煩惱？
結合本課程內容，就實際工作中的問題進行答疑