**章《售前影響的目的與意義》

時間段

內(nèi)容

形式

時間

9：20-10：10

一、售前影響目的

講解

10分鐘

二、售前影響意義

講解

10分鐘

三、硝煙未起，戰(zhàn)爭已始

現(xiàn)場演練

10分鐘

第二章《售前影響的準備》

10：25-12：00

一、 天時（何時影響）

1、 影響客戶的關(guān)鍵時間點

2、 不適宜影響客戶的時間點

講解、案例

30分鐘

二、 地利（何地影響）

1、 影響客戶的關(guān)鍵場地

講解、案例

30分鐘

三、 人和（何人影響）

1、 誰具備影響客戶的能力

2、 團隊還是個人

3、 影響誰

講解、案例

30分鐘

**天下午

第三章《售前影響的策略》

14：00-15：30

一、 團隊影響與個人影響

1、 什么是團隊影響與個人影響

2、 團隊影響的優(yōu)缺點

3、 個人影響的優(yōu)缺點

講解、案例

15分鐘

二、 長遠影響與短期影響

1、 什么是長遠影響與短期影響

2、 長遠影響的優(yōu)缺點

3、 短期影響的優(yōu)缺點

講解、案例

15分鐘

三、 臺上影響與臺下影響

1、 什么是臺上影響與臺下影響

2、 臺上影響的優(yōu)缺點

3、 臺下影響的優(yōu)缺點