第一講：認(rèn)識(shí)全新商業(yè)時(shí)代

一、新商業(yè)從何而來(lái)

1. 代表事件：馬云的“五新”

二、新商業(yè)時(shí)代核心邏輯

1. 數(shù)字驅(qū)動(dòng)：全新商業(yè)思維最核心的變化

案例：購(gòu)票網(wǎng)站的行為數(shù)字化/特斯拉的核心競(jìng)爭(zhēng)力

三、一種基于顧客的全新商業(yè)思維方式.

1. 從經(jīng)營(yíng)商品到經(jīng)營(yíng)顧客的轉(zhuǎn)變

討論：您是在經(jīng)營(yíng)商品還是經(jīng)營(yíng)顧客？

第二講：了解新商業(yè)時(shí)代

一、三大本質(zhì)：重構(gòu)”人、貨、場(chǎng)“

1. 優(yōu)質(zhì)用戶(hù)的粘性和物流體系的效率將超越貨架成為新商業(yè)的稀缺資源

1）從”模糊的消費(fèi)者“到”數(shù)字化消費(fèi)者“

2）從”經(jīng)驗(yàn)供貨“到”按需智能供貨“

3）從”分渠道場(chǎng)景“到”消費(fèi)場(chǎng)景無(wú)處不在“

案例：沃爾瑪?shù)呢浖転槭裁床荒敲粗靛X(qián)了呢？

案例：京東為什么要自建物流？

討論：您的核心資產(chǎn)是什么？

二、傳統(tǒng)商業(yè)轉(zhuǎn)型融入新商業(yè)六大攻略

1. 數(shù)據(jù)賦能：給傳統(tǒng)零售插上互聯(lián)網(wǎng)的巨大翅膀

案例：8年夫妻店的華麗蛻變-阿里超市

討論：如何發(fā)掘您的數(shù)據(jù)金礦

2. 坪效極限：突破傳統(tǒng)零售的坪效極限

案例：看盒馬鮮生如何將菜市場(chǎng)開(kāi)到頂級(jí)商場(chǎng)里

敲黑板：從新商業(yè)第一樣板工程盒馬鮮生的四大特點(diǎn)和三大制勝法寶看新商業(yè)

1）四大特點(diǎn)

a打破線(xiàn)上線(xiàn)下邊際

b3公里30分鐘

c一體化電商

d線(xiàn)上收入超過(guò)線(xiàn)下收入

2）三大制勝法寶

a頂層設(shè)計(jì)

b本質(zhì)思維

c消費(fèi)者獲益

第三講：擁抱新商業(yè)之流量思維和引流方法（核心內(nèi)容）

一、新商業(yè)思維之選址邏輯

思考：和傳統(tǒng)零售相比，電商的優(yōu)勢(shì)到底在哪里？

1. 六大低成本獲取流量的方法

案例：1.“隨便廚房”2.電商探營(yíng)等。

二、新商業(yè)引流邏輯之引流品與利潤(rùn)品

背景故事：農(nóng)村小超市的煩惱

1. 所有流量，都是有成本的。

2. 除了成本買(mǎi)流量的兩種流量獲取方法

3. 商業(yè)模式：“引流品 利潤(rùn)品”

案例：外婆家、宜家等。

討論：您身邊的引流品和利潤(rùn)品？

4. 產(chǎn)品品牌運(yùn)作生命周期-貿(mào)易型企業(yè)的產(chǎn)品循環(huán)之路

案例：傳統(tǒng)代理商的革新之路

討論：您的產(chǎn)品處于哪個(gè)階段？

專(zhuān)題探討

5. 彩蛋：引流品的極致體現(xiàn)：關(guān)于”免費(fèi)“的秘密

1）免費(fèi)的本質(zhì)和主要形式

2）免費(fèi)的本質(zhì)-二段收費(fèi)

3）免費(fèi)的三種常見(jiàn)使用形式

6. 免費(fèi)是萬(wàn)能的嗎？

討論：是不是所有企業(yè)都適合免費(fèi)?你會(huì)選擇免費(fèi)的產(chǎn)品嗎？

1）哪種企業(yè)適合用免費(fèi)

案例：微軟和谷歌的搜索引擎之爭(zhēng)

小結(jié)：免費(fèi)不是萬(wàn)能的，做市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，總是能賣(mài)掉的！

三、新商業(yè)引流邏輯之口碑營(yíng)銷(xiāo)

1. 口碑經(jīng)濟(jì)能給企業(yè)帶來(lái)大量免費(fèi)流量

2. 五個(gè)促使用戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)推薦的“社交幣”

3. 用戶(hù)分享推薦的動(dòng)因：

討論：朋友獲益還是自己獲益？

1）如何才能減少用戶(hù)的心理負(fù)擔(dān)，避免抑制分享推薦呢？

2）“強(qiáng)化朋友獲益，隱藏自己獲益。”讓分享只有動(dòng)力，沒(méi)有壓力。

案例：TOMS等

四、新商業(yè)引流邏輯之異業(yè)聯(lián)盟

1. 異業(yè)聯(lián)盟的定義

2. 異業(yè)聯(lián)盟成功的三大要素

3. 異業(yè)聯(lián)盟的三種形態(tài)

4. 異業(yè)聯(lián)盟的應(yīng)用場(chǎng)景

案例：蝶衣Box、英特爾、江小白等。

5. 高階彩蛋：真實(shí)商業(yè)中的流量經(jīng)濟(jì)

6. 用上帝的視角看待我們的生意

案例：BAT到底在爭(zhēng)奪什么？

第四講：擁抱新商業(yè)之創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)

一、創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)四大原則

案例分析：美國(guó)珠寶店

案例分析：MLE婚戒