課程大綱

n  課程背景

謀無(wú)術(shù)則成事難，術(shù)無(wú)謀則必?cái)。瑧?zhàn)略的方向?qū)τ谝患移髽I(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，它決定了企業(yè)的資源投入方向。很多企業(yè)有目標(biāo)，但是沒(méi)有戰(zhàn)略，或者有戰(zhàn)略部知道如何落地，對(duì)戰(zhàn)略的理解不夠系統(tǒng)，其實(shí)戰(zhàn)略規(guī)劃的重點(diǎn)在于“看準(zhǔn)方向、抓住機(jī)會(huì)、理清業(yè)務(wù)、設(shè)計(jì)組織、落實(shí)執(zhí)行”，建立一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和差異化優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展奠定基礎(chǔ)是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的目標(biāo)。

BLM（BusinessLeadershipModel）簡(jiǎn)稱業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型BLM是IBM在總結(jié)自身多年經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，形成的一整套的戰(zhàn)略制定及執(zhí)行的模式和方法論。BLM是一套企業(yè)中高層用于戰(zhàn)略制定與執(zhí)行聯(lián)接的方法模型，**系統(tǒng)的分析思考，讓業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與公司戰(zhàn)略銜接；讓戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略執(zhí)行銜接，讓BLM框架中各模塊之間的內(nèi)在邏輯銜接，用系統(tǒng)全面的思考模型，為企業(yè)指明方向，制定出落地方案。

n  課程收益

1.     掌握一種全員共識(shí)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的語(yǔ)言

2.     理解BLM的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略基本步驟和方法

3.     清晰戰(zhàn)略計(jì)劃于執(zhí)行方案之間的邏輯關(guān)系

4.     串聯(lián)企業(yè)各部門，形成戰(zhàn)略思想?yún)f(xié)同

5.     達(dá)成共同的企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

n  課程大綱

一、差距分析

業(yè)績(jī)差距VS機(jī)會(huì)差距

差距分析的四個(gè)維度

二、戰(zhàn)略制定

1.市場(chǎng)洞察

戰(zhàn)略環(huán)境分析與判斷

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析模型

客戶關(guān)鍵購(gòu)買要素分析

核心資源分析

工具：SWOT分析法，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析模型

2.戰(zhàn)略意圖

明確愿景和目標(biāo)

戰(zhàn)略目標(biāo)制定與設(shè)計(jì)

工具：目標(biāo)模板

3.創(chuàng)新焦點(diǎn)

各個(gè)業(yè)務(wù)之間如何組合（種子業(yè)務(wù)，成長(zhǎng)業(yè)務(wù)，核心業(yè)務(wù)）

創(chuàng)新模式（產(chǎn)品創(chuàng)新，模式創(chuàng)新，管理創(chuàng)新）

資源利用

4.業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

客戶是誰(shuí)？?jī)r(jià)值主張是什么？

如何推廣，營(yíng)銷模式怎么定

怎么應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，怎么贏利賺錢

不同業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)如何配置

三、戰(zhàn)略執(zhí)行

5.關(guān)鍵任務(wù)

目標(biāo)分解到關(guān)鍵動(dòng)作舉措

關(guān)鍵舉措的時(shí)間節(jié)點(diǎn)與流程設(shè)計(jì)

6.人才配置

完成關(guān)鍵任務(wù)的能力需求

能力，崗位與人才的匹配

人才組合與培訓(xùn)計(jì)劃

7.正式組織

組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

決策流程與授權(quán)方式

組織績(jī)效與激勵(lì)方案

工具：組織分析表

8.文化與氛圍

核心價(jià)值觀

組織氛圍與公司文化

三、執(zhí)行評(píng)價(jià)

戰(zhàn)略落體計(jì)劃方案

績(jī)效與效果評(píng)價(jià)

戰(zhàn)略調(diào)整與改進(jìn)