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鄢圣安
  • 鄢圣安OTC一線銷售專家
  • 擅長領域: 醫藥OTC
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:武漢市
  • 學員評價: 暫無評價 發表評價
  • 助理電話: 18264192900 QQ:2703315151 微信掃碼加我好友
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《系統打造OTC精英銷售團隊》

主講老師:鄢圣安
發布時間:2021-07-16 12:28:34
課程詳情:

對象

OTC銷售中層管理人員

目的

提升OTC基層管理人員的管理水平

內容

《系統打造OTC精英銷售團隊》課程大綱

序言:目前OTC銷售管理中存在的問題

第一篇:如何制定規章制度

1.制定規章制度的目的及其原則

2.日常管理常見的管理制度的制定(有模板工具)

3.規章制度執行過程中產生的問題及解決方式


第二篇:如何梳理工作流程

1.梳理工作流程的意義

2.工作流程梳理的原則

3.工作流程梳理的方法

4.工作流程的制定及標準(有模板工具)


第三篇:選人、用人、留人、淘汰人

1.招兵買馬的9個有效渠道

2.聘用適合自己團隊的兩大面試方法(有模板工具)

3.人盡其才,發揮最大效用

4.留人有技巧

5.哪些人該清理出團隊


第四篇:系統培訓,全身武裝

1.培訓的意義及原則

2.不同崗位,制定不同的培訓方案

3.新員工培訓的幾個要點

4.資深員工的培訓方式


第五篇:區域劃分、精耕細作

1.區域劃分應考慮的幾大因素

2.區域調整的原則和溝通方式

3.精耕細作的三大層級


第六篇:銷售計劃、確保實現

1.銷售計劃的制定原則及制定步驟

2.確保銷售實現的三大手段

3.避開影響銷售實現的三塊“絆腳石”


第七篇:客戶管理、保源泉

1.客戶管理的意義

2.客戶檔案的建立

3.客戶銷售的持續跟蹤

4.客戶升級

5.客戶淘汰


第八篇:銷售分析,提升銷量

1.銷售分析不是數字游戲

2.銷售分析的幾種方法(有工具)

3.從銷售數據反饋銷售流程和銷售結果


第九篇:如何提升團隊戰斗力、突破銷售業績

1.組建團隊把好關(戰斗力)

2.薪酬績效起作用(動力)

3.團隊管理有方法(執行力)

4.培養冠軍領好頭(榜樣力)

5.團隊關系要和諧(凝聚力)

6.銷售管理保業績(榮譽力)


第十篇:個人領導魅力提升

1.管自己以身作則

2.管團隊將心比心

3.管業務身先士卒


授課見證
推薦講師

馬成功

Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

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注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師

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