《系統打造OTC精英銷售團隊》
主講老師:鄢圣安
發布時間:2021-07-16 12:28:34
課程詳情:
對象
OTC銷售中層管理人員
目的
提升OTC基層管理人員的管理水平
內容
《系統打造OTC精英銷售團隊》課程大綱
序言:目前OTC銷售管理中存在的問題
第一篇:如何制定規章制度
1.制定規章制度的目的及其原則
2.日常管理常見的管理制度的制定(有模板工具)
3.規章制度執行過程中產生的問題及解決方式
第二篇:如何梳理工作流程
1.梳理工作流程的意義
2.工作流程梳理的原則
3.工作流程梳理的方法
4.工作流程的制定及標準(有模板工具)
第三篇:選人、用人、留人、淘汰人
1.招兵買馬的9個有效渠道
2.聘用適合自己團隊的兩大面試方法(有模板工具)
3.人盡其才,發揮最大效用
4.留人有技巧
5.哪些人該清理出團隊
第四篇:系統培訓,全身武裝
1.培訓的意義及原則
2.不同崗位,制定不同的培訓方案
3.新員工培訓的幾個要點
4.資深員工的培訓方式
第五篇:區域劃分、精耕細作
1.區域劃分應考慮的幾大因素
2.區域調整的原則和溝通方式
3.精耕細作的三大層級
第六篇:銷售計劃、確保實現
1.銷售計劃的制定原則及制定步驟
2.確保銷售實現的三大手段
3.避開影響銷售實現的三塊“絆腳石”
第七篇:客戶管理、保源泉
1.客戶管理的意義
2.客戶檔案的建立
3.客戶銷售的持續跟蹤
4.客戶升級
5.客戶淘汰
第八篇:銷售分析,提升銷量
1.銷售分析不是數字游戲
2.銷售分析的幾種方法(有工具)
3.從銷售數據反饋銷售流程和銷售結果
第九篇:如何提升團隊戰斗力、突破銷售業績
1.組建團隊把好關(戰斗力)
2.薪酬績效起作用(動力)
3.團隊管理有方法(執行力)
4.培養冠軍領好頭(榜樣力)
5.團隊關系要和諧(凝聚力)
6.銷售管理保業績(榮譽力)
第十篇:個人領導魅力提升
1.管自己以身作則
2.管團隊將心比心
3.管業務身先士卒
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