課程大綱

云網(wǎng)融合（云網(wǎng)一體化）發(fā)展趨勢和推廣策略

課程簡介

培訓(xùn)目標(biāo)：

1.幫助學(xué)員對云計算有進一步的認識；掌握如何在新時代順應(yīng)發(fā)展趨勢，及時將新技術(shù)用于實際把握競云計算綜述及云行業(yè)發(fā)展趨勢；

2.了解云網(wǎng)融合產(chǎn)品發(fā)展趨勢和策略，學(xué)習(xí)私有云、視頻云和云專線、云寬帶等的典型客戶和針對性銷售策略；

3.了解云網(wǎng)一體化產(chǎn)品包裝和傳播、渠道建設(shè)策略，學(xué)習(xí)天翼云的賣點和買點；

4.學(xué)習(xí)云網(wǎng)市場洞察與業(yè)務(wù)規(guī)劃，了解運營商業(yè)務(wù)發(fā)展指導(dǎo)意見及行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗介紹等。

課程時長與培訓(xùn)方式

課程時長：2天

培訓(xùn)方式：理論講授、分組討論、經(jīng)驗分享等。

主要學(xué)習(xí)內(nèi)容

一、云計算綜述及云行業(yè)發(fā)展趨勢

? 有云才有網(wǎng)

? 云計算在5G時代的落地：SDN和NFV

? 邊緣計算給云和云IDC帶來發(fā)展機會

? 云的殺手锏：云網(wǎng)一體化

二、云/網(wǎng)產(chǎn)品及云網(wǎng)絡(luò)發(fā)展思路梳理

1.政務(wù)云、桌面云、行業(yè)云與網(wǎng)絡(luò)融合的策略

2. 云IDC、托管云、專線融合發(fā)展策略

3.云專線、云寬帶產(chǎn)品的發(fā)展策略

三、云網(wǎng)融合產(chǎn)品策略、典型客戶和銷售落單方法

1.、云網(wǎng)融合產(chǎn)品規(guī)劃和產(chǎn)品包裝策略

? 產(chǎn)品命名和包裝問題

? 產(chǎn)品品牌宣傳策略

? 渠道推廣建議

? 資費制定策略

2.云網(wǎng)融合產(chǎn)品的典型客戶需求分析、方案和突破方法

? 黨政軍類客戶解決方案

? 金融類客戶解決方案

? 教育類客戶解決方案

? 制造類客戶解決方案

? 零售服務(wù)類客戶解決方案

四、云業(yè)務(wù)發(fā)展團隊組建與業(yè)務(wù)技能快速提升要點

1.云業(yè)務(wù)發(fā)展團隊的能力模型

? 產(chǎn)品能力

? 支撐能力

? 銷售能力

? 客情維系

2.云業(yè)務(wù)團隊的搭建要點

3、云業(yè)務(wù)團隊的考核與激勵

五、運營商云業(yè)務(wù)發(fā)展策略及行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗介紹

? 溫州云 網(wǎng)突破承建溫州市政府私有云

? 四川云 網(wǎng)催熟云視訊

? 浙江云計算、大數(shù)據(jù)融合發(fā)展

? 邯鄲面向全國發(fā)展CDN業(yè)務(wù)

? 本地問題答疑與討論