課程大綱

政企新技術(shù)、新產(chǎn)品及重點(diǎn)行業(yè)市場營銷運(yùn)作實(shí)務(wù)

【課程背景】

當(dāng)下，第三次信息技術(shù)浪潮已來，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場，物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代開啟，這種情況下集客市場成為下一個(gè)的重要增量市場。各大運(yùn)營商提出，建造智慧社會(huì)、助力數(shù)字經(jīng)濟(jì)、服務(wù)美好生活”的新使命和新?lián)?dāng)?shù)膽?zhàn)略思想，為了有效支撐企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，營造“主戰(zhàn) 主建”協(xié)同深耕集客市場的氛圍，信息化新產(chǎn)品和給集團(tuán)客戶服務(wù)營銷工作帶來的新情況和新趨勢成為我們必要要掌握的知識(shí)。

【課程目標(biāo)】

1.診斷當(dāng)下的政企市場運(yùn)營短板，學(xué)習(xí)5G、云計(jì)算、云IDC、物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)等后4G時(shí)代ICT新技術(shù)和新業(yè)務(wù)；

2.分析主流信息化產(chǎn)品的功能、價(jià)值、讓渡價(jià)值等核心因素，對(duì)標(biāo)提煉中國移動(dòng)政企產(chǎn)品的賣點(diǎn)和特點(diǎn)，深度剖析企業(yè)在信息化產(chǎn)品的深層需求；

3.學(xué)習(xí)需求耦合模型，掌握靈活配置產(chǎn)品組合的技巧，學(xué)習(xí)產(chǎn)品組合成解決方案的能力，領(lǐng)會(huì)在推廣中的相關(guān)應(yīng)對(duì)技巧；

4.醫(yī)療/農(nóng)業(yè)/交通/教育/廣電/互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)市場案例分析；

【課程大綱】

一、政企ICT產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀盤點(diǎn)和短板診斷

1.產(chǎn)品方面

2.需求挖掘方面

3.營銷策略方面

4.宣傳、服務(wù)和渠道方面

二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的客戶需求分析和信息化新產(chǎn)品

1.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來的行業(yè)客戶需求新變化

輕資產(chǎn)

信息對(duì)稱

平臺(tái)化

2. DICT行業(yè)信息化產(chǎn)品規(guī)劃思路

行業(yè)應(yīng)用類型：B-B-C、B-B-E、B-B-P、B-B-M

增值服務(wù)類型：增值服務(wù)、非增值服務(wù)        

承載方式：短信、彩信、WEB、WAP、USSD  

產(chǎn)品形態(tài)：4緯度十產(chǎn)品、MAS和ADC      

三、5G及云、大、物發(fā)展趨勢買點(diǎn)提煉與銷售技巧

1. 5G的發(fā)展趨勢及賣點(diǎn)提煉

5G的三大技術(shù)特性

5G的典型行業(yè)應(yīng)用

5G關(guān)鍵技術(shù)和部署要點(diǎn)

5G行業(yè)終端

2. 云計(jì)算的發(fā)展趨勢及賣點(diǎn)提煉

多云

云網(wǎng)融合

云IDC

云桌面與瘦終端

3. 物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢及賣點(diǎn)提煉

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與物聯(lián)網(wǎng)

應(yīng)用層新技術(shù)

平臺(tái)層新技術(shù)

4. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新應(yīng)用

5. 大數(shù)據(jù)

四、重點(diǎn)領(lǐng)域、重點(diǎn)行業(yè)需求分析與解決方案制定

1.“泛ICT”時(shí)代下的政企客戶客戶需求變遷分析

2.“ICT時(shí)代”涉及到的八大風(fēng)口行業(yè)

3.“ICT 醫(yī)療”：移動(dòng)醫(yī)療垂直化發(fā)展

4.“ICT 工業(yè)”：讓生產(chǎn)制造更智能

案例：zara**物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)改造傳統(tǒng)制造業(yè)

5.“ICT 農(nóng)業(yè)”：催化中國農(nóng)業(yè)品牌化道路

案例：三只松鼠的神奇崛起

6.“ICT 教育”：在線教育大爆發(fā)

7.“ICT 金融”：全民理財(cái)與微小企業(yè)發(fā)展

8.“ICT 交通”：一切資源共享起來

9.“ICT 文化”：讓創(chuàng)意更具延展性和想象力

案例：大數(shù)據(jù)與“小時(shí)代”是如何結(jié)合的

10.“ICT 家電/家居”：讓家電會(huì)說話，家居更聰明

五、大、云、智、物領(lǐng)域的實(shí)踐創(chuàng)新與發(fā)展前景

1. 美地森科技在云存儲(chǔ)和云計(jì)算IDC構(gòu)建的實(shí)踐和創(chuàng)新

2. 八百客在云計(jì)算領(lǐng)域的實(shí)踐和創(chuàng)新

3. 友友新創(chuàng)在云計(jì)算領(lǐng)域的實(shí)踐和創(chuàng)新

4. 世紀(jì)互聯(lián)進(jìn)行的中國IaaS服務(wù)的實(shí)踐和創(chuàng)新

5. 播思在云計(jì)算存儲(chǔ)及關(guān)鍵技術(shù)上的實(shí)踐和創(chuàng)新

6. 物聯(lián)網(wǎng)風(fēng)云漸起 全球半導(dǎo)體整合加速

7. 利用NFV技術(shù)正式啟動(dòng)運(yùn)營商核心網(wǎng)云化試點(diǎn)

8. WiFi新標(biāo)準(zhǔn)HaLow與ZigBee、Z-Wave角逐物聯(lián)網(wǎng)市場

9. 云南賓川建成農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)示范區(qū) 大數(shù)據(jù)助力農(nóng)產(chǎn)品電子交易