課程對象：工業企業全國各銷區市場經理
課程時長：2天時間（12課時）
課程大綱：（如下）
**章：從關系維護向市場把控轉型
第二章：從貨源銜接向品牌管理轉型
第三章：從經驗銷售向數據營銷轉型
課程內容：（如下）
**章：從關系維護向市場把控轉型
**節：市場經理轉型與變革的行業背景
1、2017年及2018年**季度全國重點品牌銷售分析
2、商業企業品牌引入與退出的“前世今生”
3、暢銷卷煙背后的市場規律
第二節：各工業渠道維護面面觀
1、類型一：神龍見首不見尾
2、類型二：你和我“形影不離”
3、類型三：獨特的銷區“女俠”
4、類型四：大膽的“千日營銷”
第三節：市場經理市場把控的3個核心
案例分析：英美煙草市場經理的一天
1、起身－邁腿到零售終端
2、張嘴－調研走銷區市場
3、動腦－分析看品牌狀態
4、下手－調整改貨源策略
第二章：從貨源銜接向品牌管理轉型
**節：商業市場化取向改革對工業企業的影響
1、中國煙草發展的“回歸自然”
2、市場化取向改革背景下的工業品牌競爭
3、靠品牌說話的市場格局
第二節：合同簽訂只是工業企業“新”的開始
1、簽訂完合同就萬事大吉的時代終結
2、全新的工商協同品牌培育
3、品牌營銷宣傳促銷創新
案例分析：互聯網＋背景下的品牌營銷創新
第三節：從市場狀態把控到品牌管理
1、銷售進度跟進
2、市場狀態分析
3、品牌營銷策略調整
第三章：從經驗銷售向數據營銷轉型
**節：新形勢下的大數據營銷盤點
1、京東便利店和天貓小店背后的大數據
2、優衣庫全球單款銷量一億件的大數據
3、比爸爸更先知道女兒懷孕的塔吉特超市
第二節：煙草大數據營銷運用分析
1、消費者數據
（1）消費者大數據與卷煙品質
（2）消費者大數據與品牌定位
（3）消費者檔案與品牌宣傳
2、品牌數據
（1）市場價格
（2）銷售走勢
（3）社會庫存
第三節：市場經理數據采集和分析技能提升
1、數據采集創新工具
2、市場調研的“道”與“術”
3、數據分析的4個核心方法
案例分析：驚人的“標桿分析”方法
4、EXCEL的奇妙功能
5、分析報告的撰寫技巧
