全面了解華為的營銷體系； 提升銷售人員的基本素質； 掌握銷售人員應該必備的商務禮儀； 掌握大客戶營銷的基本套路； 掌握大客戶營銷中的8個核心步驟以及每個步驟所使用的 工具、方法和技巧； 掌握華為正在使用的銷售過程中的各種模板； 掌握大客戶營銷中需要用到的工具； 掌握銷售項目各階段的管理要點：立項、實施、收尾階段； 商務談判技巧。
階段分類主要內容所需時間課程形式備注
導入介紹主持人
/身體放松游戲1、主持人介紹課程背景和課程目標
2、將主講老師推出
3、主講老師自我介紹：授課大綱，課程安排，
4、課程方案，課堂規則
10分鐘
互動提前布置場地
設備、音響設備、
課程
單元一：向華為學習什么1、為什么要學習華為？
2、華為的價值；
3、有關華為成功的多種說法；
4、關鍵詞1、狼性文化；
5、關鍵詞2、人才牽引；
6、關鍵詞3、國際化；
7、關鍵詞4、中西合璧；
8、關鍵詞5、華為基本法；
9、關鍵詞6、技術優勢 ；
10、關鍵詞7、任正非 ；30分鐘
講授
單元二：華為的營銷戰略1、華為營銷戰略；
2、華為營銷戰略（早期）；
3、成功基因：營銷策略；
4、品牌營銷：國際化；
5、華為以客戶需求為導向；
6、華為唯一不同的價格；
7、華為的一五一工程；
8、華為營銷戰的戰略執行；
9、華為的客戶關系行銷 ；
10、華為客戶關系行銷的操作手法；
11、華為的營銷控制方案；
40分鐘
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課程
單元六：華為營銷培訓體系1、華為公司培訓體系；
2、培訓推動任職能力提升；
3、營銷系統培訓組織構架；
4、培訓體系－培訓類別；
5、培訓類別；
6、培訓資源的開發與管理；
7、培訓課程體系；
8、營銷系統導師制；
9、營銷客戶經理模型；
40分鐘
講授
單元七：華為營銷績效管理體系1、價值評價是人力資源管理的重要工作；
2、華為十大管理要點**條；
3、績效管理；
4、華為績效管理的邏輯；
5、組織氣氛；
6、考評體系的基本假設；
7、管理者的績效觀念；
8、績效管理的三大縱向內容；
9、銷售部經理考核；
10、銷售員考核；40分鐘
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課程
單元十：銷售項目運作與管理（第二部分：1、銷售項目運作循環及常用方法）
3、項目分析
3.1、項目分析的方法——SWOT分析法；
