“喜怒哀樂皆可酒-解讀酒文化”培訓(xùn)課程大綱

主講老師：周術(shù)鋒

課程領(lǐng)域：市場營銷市場營銷

課程詳情：

1.熟悉酒的基本常識，融入到生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴中 2.了解酒的系列文化，豐富知識，提升素養(yǎng) 3.掌握酒桌禮儀，樹立良好的職場形象
課程時(shí)長
一天
適合對象
銀行客戶經(jīng)理
課程大綱
第一單元酒的前世今生
1.酒的起源
2.酒的釀造
3.都是酒，有何不同？
4.喜怒哀樂皆可酒
a喜酒b壽酒c喪酒d滿月酒e上梁酒f回門酒
第二單元酒，哥喝出來的是文化
怎么喝？周公定下的規(guī)矩
酒杯，不僅僅是用來裝酒的
沒下酒菜，怎么喝酒？
沒酒，怎么玩藝術(shù)？
不喝酒，怎么當(dāng)俠客？
唯有飲者留其名——名人與酒的軼事
哥喝的是江山！——改變中國歷史的十次宴會(huì)
會(huì)喝才健康
a酒的利弊b喝酒與養(yǎng)生c快速醒酒
外國酒文化
第三單元酒的賞析
1.白酒
中國十大名酒
2.葡萄酒
a紅葡萄酒b白葡萄酒
第四單元社交中的飲酒禮儀
1.能喝怎么喝？
2.不能喝怎么喝？
3.行酒令好玩，玩錯(cuò)麻煩大
4.酒桌規(guī)矩多

“賬戶金”營銷技巧培訓(xùn)課程大綱: 銀保營銷; 課程背景黃金是居民的一個(gè)重要的資產(chǎn)配置工具，也是銀行的一個(gè)重要的理財(cái)產(chǎn)品。投資者往往對于實(shí)物黃金熟悉，卻對“賬戶金”比較陌生，其實(shí)和股票相比該產(chǎn)品的投資優(yōu)勢更明顯。隨著各家銀行對“賬戶金”業(yè)務(wù)的加大重視，需要我們的工作人員熟練的掌握它的基本原理，能從資產(chǎn)配置的角度為客戶配置該產(chǎn)品，這也是本課程的教學(xué)目的。課程目標(biāo)1. 掌握黃金的基本知識 2. 熟練運(yùn)用資產(chǎn)配置的技巧進(jìn)行產(chǎn)品營銷 3. 能正確處理客

黃金租賃與營銷技巧培訓(xùn)課程大綱: 銀保營銷; 課程背景對于黃金行業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革來說，發(fā)揮黃金金融渠道，推動(dòng)國內(nèi)眾多中小型黃金珠寶企業(yè)等走出融資難融資貴困境可謂意義深遠(yuǎn)，至關(guān)重要。而黃金租賃是當(dāng)前產(chǎn)金、用金企業(yè)和黃金加工、貿(mào)易企業(yè)的重要融資渠道。正是在這樣的背景下，我們專門開發(fā)了這一系列課程，針對營銷團(tuán)隊(duì)和內(nèi)勤人員，課程不僅僅講解黃金租賃，也有相關(guān)的金融基礎(chǔ)知識和行業(yè)解讀作為鋪墊，已經(jīng)在我們過去的培訓(xùn)活動(dòng)中得到數(shù)百位營銷顧問的高度認(rèn)同。

“懂方法，銀行理財(cái)產(chǎn)品才好賣”: 銀保營銷; 課程背景銀行不缺客戶，缺的是營銷的意識和正確的思維。本課將銀行理財(cái)產(chǎn)品銷售時(shí)二十多個(gè)常見的銷售情景一一呈現(xiàn)，從客戶開發(fā)、建立信任、需求挖掘、產(chǎn)品介紹、交易促成五個(gè)方面一一進(jìn)行了講解，運(yùn)用理論和實(shí)例相結(jié)合的方式，幫助銀行銷售人員順利賣出各種理財(cái)產(chǎn)品。課程目標(biāo)1、學(xué)會(huì)構(gòu)建客戶的金字塔結(jié)構(gòu)，提高銷售業(yè)績的可預(yù)測性及溝通過程的可控性； 2、懂得如何進(jìn)行低風(fēng)險(xiǎn)的顧問式需求探尋，讓客戶感知從“你覺得我需要”轉(zhuǎn)

基金銷售與維護(hù)培訓(xùn)課程大綱: 基金證券; 課程背景“得基金者得零售業(yè)務(wù)、得零售業(yè)務(wù)者得銀行業(yè)務(wù)。”不管從哪個(gè)角度來看，基金業(yè)務(wù)是銀行業(yè)務(wù)中的一個(gè)重要板塊，是增強(qiáng)客戶黏度的一個(gè)有力工具；同時(shí)基金也是零售業(yè)務(wù)中最為復(fù)雜，銷售最艱難的一個(gè)板塊。而基金銷售中，基金定投又是難中之難。可以說，把基金定投拿下，就沒有難賣的基金了。在這個(gè)背景下，我們的課程將從基金的基礎(chǔ)開始，到基金的銷售、客戶的維護(hù)，由易到難，希望學(xué)員在短暫的時(shí)間內(nèi)掌握營銷的基本思路、

基金與貴金屬（黃金）精準(zhǔn)營銷培訓(xùn)課程大綱: 市場營銷; 課程背景基金與貴金屬是銀行兩個(gè)重要的渠道業(yè)務(wù)，尤其是在發(fā)達(dá)國家，逐步成為商業(yè)銀行利潤中心的主要組成部分。但在我國由于經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)仍處于完善調(diào)整階段，銀行過度依賴傳統(tǒng)借貸業(yè)務(wù)，對中間業(yè)務(wù)相對重視程度不夠，發(fā)展速度遲緩，層次落后、利潤偏低。如今隨著我國銀行轉(zhuǎn)型的加劇，金融市場逐步開放，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)日新月異，商業(yè)銀行面臨同行強(qiáng)勢競爭，如何提高競爭力，大力發(fā)展基金與貴金屬業(yè)務(wù)對提升銀行利潤中心起到舉足輕重的作用

授課見證

周術(shù)鋒還沒有發(fā)布授課見證

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